經濟觀察報 記者 張斌 國家收緊“錢袋子”的日子，企業各顯神通，都在用自己的方式“籌錢”。張先生（化名）正在享受著產業資本與金融市場結合給自己帶來的優勢。

7月，南京已經進入了“桑拿天”，市中心的一座大廈內的張先生正在與南方的一家企業通電話，這座二十幾層的大廈有一半是他的產業。

張先生（化名）是江蘇一家外貿企業的董事長，他的公司成立于2002年。經過10多年的發展，公司業務涉及多個行業的進出口，年銷售額達到了十幾億美金左右。

即便是這樣，張先生同樣感覺到企業生存壓力越來越大。

“由于公司的資質比較好，在銀行貸款一般都能滿足。”張先生說，“但是現在做企業的成本越來越高，利潤越來越低。”張先生公司的利潤在全行業算是非常好的了，因為他們一般不對國外的中間商，都是直接對口銷售商，甚至進入一些國家的政府采購。盡管這樣，今年公司的整體利潤還是會下降三分之一左右。

“單子很多，但是下面的工廠確實很困難?，F在看來，這一輪企業的洗牌是不可避免的了，一些小企業會堅持不下去。資金環境這么緊張，很多企業確實不容易貸款出來，現金流出現很大問題。”張先生說，“所以今年我使用的貸款也在加大，跟我們合作的工廠，我都傾向于先打預付款或者把給工廠的預付款加大。”

就是在去年，張先生在香港成立了一家貿易公司。

“我周圍很多人都是國內和香港兩個公司，都可以進行融資。目前國內一再加息，銀行的貸款利率也要在6個多點了，所以現在大家都更愿意去香港融資。”

一是利率比較低，年息還在2個點左右。另一個原因是目前的大環境是美元超發，全球都在對抗通脹，在外面的游資很多。所以，在香港貸款很容易，我們一般還是貸外匯。

張先生說：“貸款主要方式還是用訂單，拿到訂單合同之后，到中信保做保單，再拿著保單就可以去貸款了。”由于在香港貸到的是美元，進入國內涉及到換匯的問題，外匯管理局一般是根據貿易訂單的金額給換匯的。

這個問題很好解決，這時候香港公司也發揮了作用。

“訂單一般都是外商的合同和香港公司簽，預付款是30%，然后再用香港的公司和國內的公司簽合同，預付款寫70%。這樣錢就可以繞開監管。”他說。

現在國內加息、人民幣升值，再加上“錢荒”，民間借債利潤高，這些因素疊加都推動了“錢”涌進來的動力。

“我周圍的朋友用這種方式將錢弄進來的很多，主要是在香港。”張先生說，“現在如果企業有國內和國外兩個平臺，貸款是很容易的，畢竟全球的環境是美元超發。”

由于做實體越來越困難，和浙江的企業一樣，資金并不緊張的張先生也并不打算在實業擴張了。

“其實我現在再把規模擴大一倍也不是問題，攤子鋪那么大干嘛呢？國家的各種資源都向國有企業傾斜，我們實在沒什么信心。對于我們來說，樹大招風，做好了各種麻煩也就來了。”張先生抱怨著。