在進入中國的奢侈品企業中，至少三分之一的品牌，已經或者將在今年取消代理商，部分奢侈品企業對代理商的拋棄。事實上，大部分外資企業在中國的發展，盡管時點有所不同，但都遵循了一個大致相同的路徑：從初始階段的完全依賴代理商，到過渡階段的半依賴，再到成熟階段的獨立發展。

    現在，無論是IT、家電、快速消費品還是工業品領域，在中國市場已有多年積累的外資企業，都已陸續啟動減少渠道中間環節的進程——業內人士將此總結為：跨國公司在資本層面獨資化之后的新一輪“獨資運動”。

    外資企業度過觀察期之后，為了實現市場最大化和利益最大化，會傾向于獨立“走路”，而不愿長期依靠高價買來的“拐杖”。   【全文】

諾基亞渠道之傷溯源

    本是相容共生的利益體，諾基亞和經銷商的矛盾卻難以調和。經銷商指控諾基亞偷稅漏稅、涉嫌價格壟斷，而諾基亞對于竄貨罰款依然是“嚴懲不貸”。

    在中國，諾基亞是渠道最豐富也是最完善的跨國企業之一，諾基亞正在一步步接近消費者，甩掉中間環節。

    在諾基亞的渠道規劃中，諾基亞設定了嚴格的游戲規則，希望讓經銷商遵守，而商人天生是逐利的，這種碰撞正在上演。    【全文】

宏基疏遠總代 直接對話經銷商

     宏基中國區正在執行一項新渠道政策——與成千上萬家的經銷商直接對話。這項計劃自今年4月初宏鸉中國區新任總經理艾仁思接任開始，各項調整正在緊張的進行中。

      相對于戴爾的堅持“直銷”，宏基也創造了一套自己的“新經銷模式”，即將產品交給更懂當地市場的代理商銷售。然而在中國，在最龐大的消費市場，兩家公司不約而同地開始直接接觸經銷商，掌握最終端的消費需求，而代理商更多的是擔當資金、物流平臺?！救摹?/A>

    合作多年的惠普公司卻在8月初，宣布與蘇寧達成直供協議。

    這意味著，過去神州數碼從惠普提貨，然后在全國渠道銷售之后與惠普結算的合作方式被徹底改變，同時神州數碼或許損失近千萬利潤?；萜諏⒆约赫莆湛蛻?，尤其是四-六級區域城市的最終用戶；神州數碼不賣產品，只為惠普提供包括一些物流配送和資金流管理的供應鏈的服務。 【全文】