我沒有錯，因為去上?？隙ㄊ菍Φ?。但是到20世紀90年代，上海恒隆廣場的一個客戶問我：“陳先生，你為什么不去沈陽，沈陽很好，我們的東西很好賣，如果你去沈陽我一定跟去?！彼f了這個話六個月以后，我香港的一個朋友，對各類名牌很熟悉，他跟我說：“啟宗你為什么不去沈陽？我發現很多牌子在沈陽很好賣?！?

在六個月之內兩個人對我這樣說，我覺得有些后悔了，當初我為什么不相信我的心，去上海也應該去沈陽。但是沈陽的數據確實很不好，我相信了大腦?，F在我們到沈陽，不得不面臨一個問題，未來沈陽肯定有一個寫字樓和商場超量的問題。

經濟觀察報：對于商業機會而言，直覺很重要。

陳啟宗：對的。但這并不是全部，恒隆在內地商業地產的優勢在于質，標準就是質。但是標準最終是由人制定的，好的人才制定的標準決定了這個商場的質量是否是好的，怎樣的設計是好的，怎樣的管理是好的，由恒隆自己的標準決定。但是這個標準要是好的就要有好的人才來制定。同樣，好的人才知道怎樣具體做好一個項目，更知道什么是好的機會。

我說我最喜歡的人才是那些曾經把我打敗的人，能把我打得一塌糊涂的人就是我想要的人才?，F在恒隆做得很好，說明我們在房地產行業的人才是一流的。

有人問我為什么用陳南祿做執行董事（恒隆新任執行董事），他是做商業的，不是做地產。我說，恒隆做房地產的人才很多，都是一流的，房地產行業里面不一定有比他們更好的人才，我為什么還要找房地產行業的人才？我需要的是做商業的人才，陳南祿很合適。我說過，恒隆不會放掉一個執行董事。

專業人才的優勢在于他們知道什么東西是好的，什么東西是不好的，而且知道怎樣可以做到最好。我們在內地做了十幾年，恒隆廣場和港匯廣場被認為是成功的。這種經驗積累很重要，就是說在內地其他地產商還沒有開始做商場的時候，我們已經在積累經驗了。我們知道怎樣在內地的城市做到最好。人家得不到恒隆的人才，就不可能復制恒隆。

經濟觀察報：恒隆的模式很特別，只在成熟的城市核心區域拿地，為什么？

陳啟宗：一些二線城市符合我們要求的區域不多，很多城市的成熟的商業區域只有一個。這就是恒隆做商業地產最重要的標準，成熟的商業地段里最好的商場。作為開發商，必須就著某一地塊，從什么合理什么不合理來分析。這個要依靠的就是經驗，甚至直覺。

經濟觀察報：是不是所有的二線城市都有這樣的機會？

陳啟宗：內地確實為恒隆提供了一個發展平臺，內地的市場很大，我們可以在不同的城市做自己的恒隆廣場。但是，并不是每一個城市都適合做好的商場和寫字樓。

美國擁有甲等寫字樓的城市只有10個。就像美國一樣，內地可以建設高檔商場和寫字樓的城市并不多，但是中國幾乎每一個省會城市都要求有甲等寫字樓。各地市政府好大喜功是常見的，甚至是可以理解的。 不過作為房地產開發商，若全聽他們的話，被他們牽著鼻子走，很難不失敗。恒隆永遠知道自己要做什么和不要做什么。

經濟觀察報：你剛才說到沈陽，這樣的城市可能是有商業機會，符合恒隆的標準，但可能出現商場和寫字樓體量過剩，恒隆怎么面對？

陳啟宗：不同企業對同一塊地的分析與理解肯定是不一樣的，但是有好的和壞的之分，恒隆的人才優勢在于，他們知道怎么做最好的東西。

商業地產和住宅地產的概念是不同的，同一區域的商場競爭，最好的商場的利潤可能有45%，次之30%，再次5%，之后就可能是虧本。恒隆要做的是能夠拿到45%利潤的商場。