保證銷量的另外一招是均衡發展?！叭f科上半年的推貨量是40%，下半年是60%，這個比例已經是非常平均了?！毙だ蛘f，其他一些地產公司的推貨比例可能是3：7，甚至更為失衡，這就造成了上半年無貨可賣，下半年的銷售壓力巨大。

策略的成功保證了萬科的銷量，也保證了萬科在規模和速度上的優勢。

數據顯示，今年上半年保利地產實現簽約金額217.55億元，同比僅增長3.33%；而被郁亮認為是萬科真正對手的中海地產，2010年上半年中海地產累計實現房地產銷售額281億港元，同比增長7.0%。對比萬科368億的銷售額和同比19.5%的增幅，無論是規模還是增長速度，萬科的敵人們都被甩在了后面。

瘋狂擴地

6月，4塊地、20.2億元；5月，8塊地、28.2億元。

銷售強勁之外，萬科在土地儲備上也異常兇猛。中國指數研究院發布的2010年上半年房企拿地排行榜中，萬科以251.44億的拿地總價和1040.28萬平方米總規劃面積占據著總價以及總面積兩榜榜首。萬科提供的數據也顯示出了其在土地儲備上的擴張步伐：萬科上半年共取得39個項目，規劃建筑面積1220.4萬平方米，權益土地面積929.8萬平方米，權益地價205.28億元。

但6個月前的萬科卻是另一番光景。2009年年報顯示，萬科全年獲得權益規劃建筑面積1036萬平方米，未能進入行業前十名。那時，萬科在土地市場是“踏錯鼓點”和“保守”的代名詞。

進入史上調控最嚴厲的2010年，“保守”者最風光。到目前為止，沒有一家房企可以與萬科相抗衡。在上半年的拿地排行榜上，緊隨的是綠地的635.06萬平方米和保利的616.00萬平方米，兩者都相差萬科400余萬平方米。萬科最大的競爭對手中海地產上半年的土地儲備只有193.34平方米，不足萬科的五分之一，而“萬保招金”中的另外兩家企業招商地產和金地集團則未能進入前20名。

萬科的擴張還體現在地域布局上。萬科提供的數據顯示，上半年所拿的39幅地塊中，除了上海三幅、北京廣州各一幅地處一線城市外，其他全部位于二、三線城市，占比高達87%，而2009萬科在二、三線城市土地儲備中占75%。

萬科的拿地模式也豐富多樣。在萬科傳統的擴張手段中，并購、收購項目、合作開發、聯合拍地最為普遍。今年上半年，這些手段全部發揮了作用。萬科內部人士告訴記者，在上半年新增的項目中，通過收購或合作的方式獲取的項目包括東莞松山湖北區項目、昆明北京路延長線項目、福州赤壁項目等，此外還有一些項目是萬科和其他企業合作共同以招拍掛方式獲取的。

事實上，為了避開公開土地拍賣市場的激烈競爭，從2009年年底，萬科開始熱衷于“走小道”，聯姻二、三線城市“地主”。 2009年11月18日，萬科與云南城投成立合資公司。長城證券的一份有關云南城投的研報顯示，2009年底，其已經整理好的土地面積為3060畝，預計將在2010年全部出讓。另外，預計2010年完成整理的土地面積將超過4000畝。此外，在昆明市336個城中村改造項目中，云南城投參與改造的就有80多個，涉及土地面積3萬多畝。

進入2010年，這種模式被發揚光大。7月21日，浙江濱江集團發布公告，萬科將和濱江集團以合作開發的方式分享此前萬科以接近底價拍得的杭州草莊25號地塊。更早前，該地段曾公開出讓了5宗宅地，每一次都是萬科和濱江激烈競奪到最后，得主也最終都在這兩家之中。因此，在草莊25號地塊拍地之前，業內人士普遍預計，仍會是濱江和萬科兩家之間的“戰爭”?，F在，最終的結果讓所有人驚嘆，草莊25號地塊無人競價，萬科底價加價100萬直接競得，最后再與濱江集團分享。

萬科的拿地，在一些人看來是在抄底。