經濟觀察報記者 廖杰華 實習記者 胡潔 一邊開戰略合作伙伴大會描繪宏圖，一邊最高每平方米降價1萬元回籠資金，過去一周，佳兆業（01638.HK）在業績上的壓力與沖動表露無疑。

截至6月1日，打折的三個樓盤共計110套8折特價房已基本賣完，回籠資金近3億元。

5月31日，降價第三天，佳兆業集團在深圳召開“2010年戰略合作伙伴大會”，大會披露2010年公司可銷售面積將達到147萬平方米，新開工面積預計將達到216萬平方米，至年底，在建項目建筑面積將達到410萬平方米。

作為深圳第一批降價的在售樓盤，佳兆業否認降價是緣于資金壓力。在6月3日的股東大會后，佳兆業董事局主席郭英成表示，降價銷售是為配合4月的樓市調控政策，測試市場的剛性需求。

甩賣主力樓盤

佳兆業在5月28日的大規模降價銷售被市場解讀為“帶頭跳水”。

28日中午，佳兆業在深圳的三個在售樓盤，金翠園、茗萃園及上品雅園開始促銷，三個樓盤各推出20-60套不等的單位，以8折左右的優惠價發售，最大優惠幅度高達1萬元/平方米。

郭英成透露，從5月28日到31日，在深圳三天的促銷活動中，以10%的折扣對較差的樓盤進行銷售，每天的銷售額回升到1億元左右，未來將根據市場的變化考慮是否降價。如果市場表現不好，下半年還將繼續考慮降價銷售策略。

實際上，此次降價的樓盤是佳兆業在深圳的三個主力項目。一季度，佳兆業深圳公司以超過61157平方米和720套的銷售量，成為深圳的銷售冠軍。該銷售業績就是由此次降價的三大項目茗萃園、金翠園和上品雅園貢獻。

此次，佳兆業被認為是“真降”的帶頭大哥。此前，深圳先后有10個以上樓盤全新開盤，雖然多數定價較先前預期有1—2成下調，但若與去年底或前一期單位相比，價格仍有一定上漲，只是漲勢明顯變緩。相比之下，大部分在售樓盤無一例外地選擇了不降價。因此佳兆業本次三盤聯手大促銷，實質上已經成為深圳第一批降價的在售樓盤。