“怪公司”梅高(2)

轉戰桂林

1990年是對高峻最具決定意義的一年，他從北海走到了桂林。

當年，高峻的一位畫家老師是桂林市工藝美術總公司總經理。當時廣西漓泉啤酒剛剛建廠兩年，希望重新包裝啤酒，進行公開廣告招標，甚至吸引了廣東省的廣告公司前來投標。

漓泉啤酒廠一年45萬的廣告投入在當時已經屬于巨資。高峻的老師從北海把高峻這支團隊拉來助陣。但此時距離廠方規定的時間只剩一個星期的時間。高峻在去漓泉啤酒廠了解情況并且收集了大量啤酒標簽資料后，帶領手下不眠不休地干了一個星期，拿出了除酒瓶標簽外的全套企業包裝方案體系。

設計方案送到漓泉啤酒，由該廠的員工和管理層先后投票。投票結果毫無懸念，高峻全套企業設計方案得票率高達90%。漓泉啤酒就此成了梅高公司20年的合作伙伴。

漓泉啤酒這一戰成了梅高公司發展史上最為關鍵的“一推”。

應漓泉啤酒的要求，高峻也把公司從北海遷到了桂林。高峻知道，做廣告這一行一定要往中心城市走，桂林可能是一站，但不是最后的終點站。

漓泉啤酒的合作讓梅高有了在桂林立足的基礎，接下來的一樁買賣對高峻有了更深的觸動。

一家做膠布、繃帶的半國營半集體小廠找上門來，該廠領導偶然發現一對四川海姓兄弟的膏藥治療骨刺非常有效，就想把膏藥附在繃帶上開發一種新藥出來。

高峻委托城市調查隊幫忙調查的結果卻令人大失所望。當時中國十家醫學院中有九家都是西醫，只有一家才是中醫學院。這意味著90%的西醫渠道是沒有了。

高峻發現邦迪公司的東西其實也是膏藥，但包裝不一樣，概念也不一樣，擺在西藥柜臺里。

于是，“祖傳秘方”、“中藥草本”等等概念全部被高峻拋棄，他給這款膏藥的定位是國際化的西醫屬性的產品，12個小時源源不斷為患者供藥力，并且提高定價到10元。這樣的概念果然被各家醫院和消費者所接受，在廣州一炮打紅，為天和骨通創造了一個奇跡?，F在，天和骨通已經是梅高17年的客戶。

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