“怪公司”梅高(1)

經濟觀察報 記者 楊陽 這家廣告公司經常在投標中從國際著名的4A公司手里搶走客戶，深居簡出不事張揚，他們決心不碰廣告公司最賺錢的“媒介”業務，不能罵的客戶不接，不能見到老板的客戶不接——它就是：梅高。

“我們做的是全套的解決方案?！泵犯吖径麻L高峻對梅高的定位是創意顧問公司。這家公司剛剛跨過成立20周年紀念日，服務過的客戶中赫然有中糧集團、五糧液、燕京等著名品牌，他們一直或曾經作為梅高客戶名單上的重要組成部分。來自桂林的漓泉啤酒和梅高合作了20年，梅高70%的客戶合作時間都在三年以上。

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1985年，曾經去美國學習一段時間的高峻執教于廣西藝術學院美術系。1989年，高峻開始白手起家創業——總共用47元在廣西的北海辦了一個“個體戶”的執照，成立了“梅高設計事務所”。

早期的梅高設計事務所與廣告沒有任何關系，而是為企業設計包裝的公司。當時的高峻在設計界已經小有名氣，并且在美國接觸了企業識別體系——當時最先進的CIS（企業理念識別、視覺識別和行為識別）。而大陸接受這個概念則是1993年左右的事情了。

就是這個先進的概念讓高峻成了當時最“高端”的人，在為企業的設計招標中中標率最高。高峻設計的包裝總是與眾不同，帶著洋味，帶著時尚。高峻設計事務所成立僅僅3個月生意就開始越來越多。

對他產生重要影響的是南洋餅干廠的一次生意。那是高峻的一筆“大生意”，連同設計及印刷代理總金額超過10萬元的包裝設計費，餅干廠預付了7萬元訂金。他的設計讓南陽餅干廠廠長很滿意，不過由于印刷條件限制，他需要到廣東順德去印刷。每個袋子高峻可以從中賺到0.2元的差價，這次他要印的是10萬個包裝袋。

誰知道由于當時印刷技術有限，所有的印刷袋上都易泛起綠色的小點，讓餅干袋看起來好像發了霉，盡管別的品牌餅干包裝也如出一轍，但南陽餅干廠廠長仍然心有余悸，提出要高峻包銷全部代印的10萬袋餅干才能結算費用。

無奈中的高峻帶著三四個人去了宜賓的糖酒會。他們從學校租來一些桌椅，又從街上買了紙筆，發揮他們唯一的特長——包裝出了一個展臺，沒想到這些包裝新穎的餅干一上午就按廠長定的價格被搶訂一空。很多沒訂到餅干的公司還追到了北海。

這一役讓梅高公司的名氣更大了，但并沒有讓高峻轉型成為餅干廠的代理商，反而讓他更加堅定了對設計的信心，并且看到了中國全民消費的力量，當然，這次經歷也讓他認識到了如果永遠在北海這個 “旮旯”里，是得不到更大發展的。