西曼與劉積仁相交多年，直到西曼卸任回國，劉積仁仍會在出差德國時看望他，交流業內最新動向，兩人還會像年輕人一樣，在德國的街道上將車速飆到200碼。

他心中一動：“干脆你就上我這來吧。反正你也不用為錢工作了?！?

“行??！”后者爽快地回答?！敖裉煳覀兙瓦@么定了，你來做東軟歐洲的總裁?！眲⒎e仁當場發出邀請。

幾周后，2009年1月5日，東軟集團在歐洲成立全資子公司，西曼出任東軟集團副總裁兼東軟歐洲公司總裁。

劉積仁很相信自己選人的眼光，“我要找的一員大將，不僅有成功的過去，還能為東軟規劃未來，西曼好像就是為這個工作而準備的?！?

很快，兩人將歐洲并購的策略鎖定在三大主要領域——手機、汽車、醫療，并基于這三大方向挑選可以并購的企業。

讓中國“干粗活”？

首先是手機，西曼對歐洲手機廠商進行逐一篩選。從中選擇了5家，再由劉積仁逐一進行實地考察。經過兩個多月的甄別，目標鎖定了SESCA——一家從事高端智能手機軟件開發業務的軟件廠商，業務分布在芬蘭各個城市。

2009年7月，劉積仁被安排在芬蘭與SESCA的管理團隊和員工見面。

“一開始，并沒有人想到我們是來買他們的?！倍鄶档谋徊①徠髽I的員工都擔心中國人要把他們的工作和IP（知識產權）拿走。

他精心準備了一個演示文檔。他畫了一個人滿頭打滿問號的人，旁邊寫著：東軟來干什么，會不會有安全的工作？

面對100多個面面相覷、表情或木然或敵對的被并購方員工，劉積仁說，“我們在兩個不同的國家，彼此了解都不深這是事實，但今天我想告訴你們我為什么到這里來?！?

“從現在開始，你們就可以用中國的價格和芬蘭的質量和任何對手競爭?！彼f。

一個小伙子馬上站起來反駁：“我不同意，我們的好東西為什么要賣便宜？”

劉積仁笑道：“我特別贊同你的觀點，但我們的客戶不這么想?！笨匆娦』镒記]有異議，他繼續道，“定價權并不在我們的手里，而在一個競爭格局里?！?

道理很簡單，在過去談一個單子，東軟只能說自己有1000個軟件工程師，而現在，東軟可以說自己在芬蘭有20個手機軟件專家，能帶領中國的100個工程師完成項目，這種成本和技術的優勢一般客戶都難以拒絕，拿單子會比過去容易多了。