京東商城被傳統：讓叛逆者不再叛逆　(2)

隨著產品品牌和品類的增加，京東商城的首頁推薦位置總是有限的，通常，京東商城首頁按品類劃分，一個品類只有三四個產品有推廣空間，這也就成為了廠家的必爭之地。

據上述品牌廠商透露，2009年初，首頁推薦一款產品只需要3000元，年底已經翻了一番，這還要看競爭對手的出價情況。

京東商城的廣告推廣形式還包括谷歌、百度鏈接，以前這主要是京東商城市場部出費用，現在京東商城和廠家談，廠家有時候出現金，有時候出實物，不過現金形式居多。

來自經銷商的抱怨不僅如此，1月14日，上述經銷商開始新的一輪供貨，此前因為賬期拖延，該經銷商已經近半個月沒有向京東商城供貨?！氨緛砗灦ǖ氖?天賬期，可是卻拖了一個月?！痹摻涗N商抱怨說，“京東商城財務挺牛的，我們要求對賬，他們竟然說挺忙的，沒時間?！?

“我希望合同簽好，賬期滿了一定要貨款到位，京東商城采購和財務部門訂單號統一起來，對接好，確定供應商出貨結款?！北M管心生怨氣，但是該經銷商依然不愿意失去京東商城這個大客戶，希望京東商城“照顧照顧”。

一個小家電代理商對本報聲稱，京東對他們的回款已經延長到了40天，或以上。

不過這也因人而異，西門子區域總經理王偉慶告訴記者，西門子向京東商城直供商品，但是由西門子制定零售價格，在保證京東商城一定利潤空間的基礎上給出出廠價，并且要求京東商城預付款，“我現在比他強?！比ツ陜H在北京，西門子有10個億的銷售額，而京東商城只占兩三百萬的銷售額。

“直供并不代表得到最好的價格?！眲姈|說，“他跟你的銷量是有直接關系的，銷量越大越能得到廠商的返點支持?！?

劉強東表示，通常，京東商城的賬期為10天，只有國美、蘇寧的1/4，不過以2009年京東商城40億的銷售額計算，有1個億的資金趴在京東商城的賬戶上。

如果賬期達到傳統家電連鎖的水平，那將是近4個億的現金流。

業內人士分析稱，隨著京東商城規模的擴大，物流、人員、設備的投入，讓京東商城承擔著更大的利潤壓力，為了增加利潤來源，可能會效仿國美收取進場費、促銷費等，但是什么時間做，取決于京東商城的談判資源。

新的對戰

劉強東也是從中關村的攤販做起的，早期劉強東很希望學習國美、蘇寧的模式，將京東公司打造成一家擁有無數連鎖店的3C垂直類賣場。不過，2003年突如其來的 “非典”爆發令中關村人流頓失，于是，劉強東毅然關閉店鋪，走向了互聯網。

憑借著在行業積累的資源，像許多初創的電子商務公司一樣，京東商城在全國范圍內尋找價格便宜的產品放到互聯網上賣。

一如既往地強大對手國美、蘇寧也在跨入電子商務領域，蘇寧電器董事長張近東稱，2008年初，就開始興建電子商務物流體系，國美電器已經把網上購物業務的發展作為集團的重點發展戰略之一，去年年初起已經就電子商務成立了一個獨立的一級部門，由國美副總裁何陽青主管。

不可回避的是，國美、蘇寧價格受店面約束，總不能端起石頭砸自己的腳，因此，京東商城仍然能保持著自己獨特的優勢。

2010年，京東商城的目標是實現銷售收入100億并將實現盈利，“這主要得益于產品銷售獲得?！眲姈|說，京東商城的規模足夠大，進價將進一步降低。

另據京東商城透露，該公司將在2010年推出網上零售鏈管理系統，為供應商提供商品狀態、價格、毛利率、回款等信息查詢服務。供應商可以清晰看到自己產品的銷售情況，與京東商城進行聯合營銷，也將為京東商城帶來幾千萬的廣告收入。

細心的消費者還會發現，京東商城的頁面上開始出現出售 “上門服務”業務，包括DIY上門裝機、電腦故障上門診斷等，“京東商城打造服務網，實際上就是給消費者帶來增值，形成差異化的競爭?！眲姈|說，當然，增值服務利潤也會高很多。

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