京東商城被傳統：讓叛逆者不再叛逆　(1)

經濟觀察報 記者 王然　沒有層層代理商利益盤剝，沒有水泥白墻的固定成本，生于B2C的京東商城聲稱以“低價”取勝。盡管占據著中國3C產品網上銷售近一半的江山，這家全國最大的B2C公司仍然是“虧本賺吆喝”。

“我們現在是把規模放在首位?！本〇|商城創始人劉強東強調，這只是階段性的、戰略性的虧損：京東商城首先要發展到像國美、蘇寧那樣的噸位，才能獲得更低的進價和更強勢的談判地位。

縱觀京東商城成立以來的銷售數據——1000萬元、3000萬元、8000萬元、3.6億元、13億元、40億元，預測2010年銷售額將超過100億元。京東商城翻著滾地成長，走過了主動向全國找代理商議價、拿貨的階段，現在的京東商城似乎越來越有那些老家電連鎖的派頭——供應商進駐要繳納保證金、特價商品促銷還要承擔一定的虧損、參與節假日促銷也要額外提供市場費用。

低價效應

2009年6月，上海一家諾基亞經銷商開始為京東商城供貨，在京東商城最初找到這家經銷商時，該經銷商頗為猶豫，京東商城名聲在外，銷量也非?？捎^。但是“自由”慣了的經銷商卻要受限于京東商城的條條框框，京東商城“得到一個低價格，就告訴你哪里更便宜，進一步壓縮進價?！痹摻涗N商透露，給京東商城供貨只能保證1個點的利潤。

相對于京東商城對外宣傳的在進價基礎上加價5%就賣，京東商城掛出的商品價格僅加價2%。

至今，京東商城還是維持著成本約等于毛利，也就是不賺錢的狀態也就不足為奇。

特別是當京東商城為了吸引人氣、進行促銷而推出特價機型時，通常是虧本銷售，而此時要求供應商和自己一起承擔成本?！坝械男吞柺菫榱俗咪N量虧一點兒錢，有的型號則是賺錢的?！痹摻涗N商說，“不過京東商城有時候特價機型價格太懸殊，就把整個行業盤子打亂了?！庇袝r候消費者購買機器，投訴價格差異過大，品牌廠商就可能對經銷商進行罰款。

記者在京東商城看見了一款特價的戴爾筆記本，在戴爾官方網站上則顯示該產品已經停產，業內人士透露，京東商城專門在市場上尋找那些下架或者是停產的產品，以極低的價格吸引人氣。

在京東商城網站上，3C產品品牌幾乎無所不包，顯示器品牌廠商AOC一位市場部人員告訴記者，AOC并沒有給京東商城供貨，“不過他們 （京東商城）價格有時很離譜，比我們出給代理商的價格還便宜?！碑敵蹙鸵驗榫〇|商城賣那么便宜，很多AOC地方的業務都抱怨影響銷售，“都找我問為什么報那么低的價格，我只能說京東商城的價格我沒法維護，是代理商給的價格，但是卻沒有代理商承認給京東商城發貨?！?

這種低價策略在一次與明基的口水戰中表現得尤為激烈，2008年底，京東商城上一款明基的BenQMP512投影機將價格標到了3199元的超低價上，已經十分接近于行業內的提貨價，這相當于是直接砸了中小經銷商的飯碗。明基后來發布“鄭重聲明”，寧可呼吁消費者在京東商城上不購買自己的產品。

事后，明基中國區總經理洪漢青說:“我們擁抱所有的新興渠道，無論是B2C，還是電視購物，但是京東商城隨便破壞我的價格，我不喜歡?！?

據京東商城供應商介紹，京東商城在全國范圍內拿貨，因此也造成了價格上的混亂，為了統一價格，一些品牌廠商開始與京東商城直接合作。

據悉，惠普和宏基通過總代向京東商城供貨，并且掌控終端銷售價格，如果京東商城擅自降價就會對其進行罰款。

天語手機一位市場部人員就曾遭遇這樣的尷尬，天語有一部手機新上市，還沒有鋪貨，京東商城就打出了特別低的價格。

2008年前，天語不允許在互聯網上售賣機器，“假如一部機器在國美售價為1000元，北京木樨園售價就為700元，而京東商城在全國找各個代理商拿貨，有的是代理商，有的是炒貨商，價格差距非常懸殊，而網絡作為公開平臺，就會讓消費者認為天語價格混亂?！?

2008年3月，天語專門通過一家互聯網渠道代理商給京東商城獨家供貨，并且開發一些新產品讓京東商城首發，前提是京東商城清理此前的供貨渠道。

天語負責網絡銷售的經理告訴記者，比如599元的產品賠本賣，為了達到規模效應，而1399元的產品就是賺錢保利潤的。據稱，京東商城每月銷售天語手機為3000-6000臺/月，而天語的總銷量達到100萬-300萬臺/月。

京東商城盤子很大，不在乎一兩款產品賠本。而長期在京東商城消費的黃先生發現，京東商城上的市場主流產品價格比較低，而那些中高端產品相對價格不是最低的。

現在，網絡價格通常以京東商城作為衡量標準。

談判力

供應商進駐京東商城要繳納保證金，金額已經由5萬元上升到了10萬元，多位供應商向記者反映，大多數供應商對此并沒有異議，因為在清盤時，京東商城會退還這部分保證金。劉強東也表示，收取保證金主要是為了保證產品質量。

費用不僅這些，一位品牌廠商向記者透露，如果在京東商城首頁上推廣自己的產品還要額外繳納市場推廣費用。

即使有很多抱怨，但京東商城的吸引力在于，他現在擁有600萬固定用戶。劉強東說，廠家直供京東的價格比直供傳統家電賣場的價格還是要高一些。

“京東商城越來越向國美模式靠攏?！痹撈放茝S商說，在傳統家電連鎖企業的財報上，不僅是銷售產品獲取差價利潤，包括進場費、廣告費等其它費用則是更大的利潤來源。

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