經濟觀察報 記者 喬露 股指期貨推出臨近，無緣參與的銀行正悄然做起新業務。

部分銀行通過個人理財等業務向期貨公司介紹客戶，雙方通過“品牌合作”、“個人合約”等形式合作。雙方跨過監管的灰色地帶，做起了一種類似于IB（介紹經紀商）的業務。

銀行的灰色生意

3月18日，記者以個人理財客戶身份打電話詢問中國銀行是否能進行股指期貨開戶，被告知可以立即來銀行辦理，銀行將派專人帶至旗下券商和期貨公司完成全部開戶手續。興業銀行等幾家股份制銀行的理財經理也表示，可以免費介紹期貨公司進行開戶。

IB（IntroducingBroker）是指機構或者個人接受期貨經紀商的委托，介紹客戶給期貨經紀商并收取一定傭金的業務模式。目前我國采用券商IB制度，由于熟悉股票市場的投資者是股指期貨的最大潛在客戶群，券商IB制度在股指期貨準備初期就浮出水面。近期證監會正在進行第一批券商IB的最后審核，根據證監會規定，期貨交易輔助業務包括招攬客戶、代理期貨商接受客戶開戶等。

面對股指期貨這塊可能膨脹的很大的“蛋糕”，很多機構都忍不住要分一杯羹，銀行擁有大量優質客戶，卻沒有一個良好的渠道將這些客戶資源釋放在股指期貨業務上。銀監會有關負責人15日聲明說，根據現行法律，商業銀行不能投資股指期貨。而至于銀行充當股指期貨的介紹經紀人，監管機構似乎也沒有特別明確的準許或者限制。

除了期貨公司之外，目前監管層明確可以“分蛋糕”的機構似乎只有券商。從2007年開始，許多券商出于對業務布局的考慮，紛紛收購期貨公司。資料顯示，截至2009年底，全國共有63家券商參股或控股期貨公司，占現有 163家期貨公司的38.65%。業內人士介紹，現在監管對IB業務控制很嚴，只有旗下擁有期貨公司的券商可以申請IB資格，而擁有IB資格之后，也只能給旗下期貨公司介紹客戶。

這38.65%的券商系期貨公司在股指期貨業務上占有相當的先天優勢。除了規模巨大的券商提供資金之外，IB業務介紹過來的客戶也被看作是股指期貨開戶的主流客戶群。

然而，有些從期貨誕生時一直從事商品期貨業務的大型期貨公司因為沒有券商背景，完全無法利用IB業務拓展客戶?！皩Ψ侨滔灯谪浌緛碇v，基本不用考慮跟券商的合作?！敝屑Z期貨的一位負責人表示。中糧是典型的非券商系傳統期貨公司，擁有大量的企業套?？蛻??！叭绻逃凶约旱钠谪浌?，不會跟我們合作；而如果券商沒有自己的期貨公司，從法律上講它也不能給期貨公司介紹客戶?！?/P>

沒有券商渠道，非券系的期貨公司開始打起銀行的主意。

“我們從開始籌備股指期貨時就開始努力和銀行建立合作關系?！币患掖笮头侨灯谪浌靖笨偨浝肀硎?。銀行面臨著客戶要求多樣化的壓力，股指期貨推出后會有很多高端客戶有需求?！半p方都有需求，可以算一種品牌合作?！?/P>

另一家規模較小些的非券系期貨公司總經理表示，跟銀行肯定存在合作，而介紹客戶的酬勞問題，可以通過簽訂 “個人對個人”合同解決。據他透露，有些情況下直接公關銀行理財經理，形成長期合作關系并將介紹費用付給個人?！拔覀冊谧錾唐菲谪浀目蛻糁虚g幫銀行宣傳其理財服務。和客戶經理聯系緊密后，他們以后會幫我們介紹股指期貨的客戶?！?/P>