若不是深圳市建設（集團）有限公司（以下簡稱“深圳建設集團”）的內斗被曝光，萬科對其高達8.32億元的收購將在悄無聲息中完成。

10月25日，萬科洽購深圳建設集團一事浮出水面，在這起報價8.32億元的收購中，萬科看中的是深圳建設集團擁有的國家房屋工程施工總承包特級資質以及眾多土地和項目。不過，這只是萬科今年以來20多起收購中的一個。中報顯示，今年上半年，萬科在全國范圍內已完成了17起收購，合同金額8億多元。

2005年至今，在全國范圍內，萬科已耗資百億完成110多起收購。通過并購、合作來擴大業務，是萬科近年降低土地成本的慣用策略，其目的一是通過并購進入之前沒有開展業務的地區；二是補充缺乏的某個產品線；三是收購成品項目或成熟土地，節省時間成本。而每一個產業的低潮期，都恰恰是收購的好時機，其他企業的財務困境，恰給萬科提供了收購機遇，在宏觀調控當頭的地產行業，萬科的并購具有風向標意義。

8億收購

關于萬科洽購深圳建設集團的傳言，萬科大方承認。萬科董秘譚華杰表示，目前萬科與深圳建設集團第一和第三大股東仍處在磋商階段，并未簽署任何合約。

主導這項收購的是萬科集團旗下的深圳市萬科房地產有限公司，深圳萬科10月26日給本報的書面回復稱，目前該事項處于常規的議價及條款磋商程序中，尚未達成任何合約，雙方也未有任何終止磋商的意思表達。

公開資料顯示，深圳建設集團是在1983年由2萬基建工程兵集體轉業到深圳而成立的國有企業，從1996年至2006年，該企業先后經歷多次改制重組，最終由國有獨資公司變為職工持股會控股的有限公司，主要從事建筑和房地產開發業務。

目前，深圳建設集團的股東共三個，即深圳市建設(集團)有限公司工會委員會、深圳市投資控股有限公司（以下簡稱“深投控公司”）以及深圳市建設家園物業服務有限公司工會委員會，持股比例分別為51%、29%和20%。

2008年深圳建設集團改制時，正式確立了以房地產開發為主導產業、施工總承包為基礎產業、物業經營管理為輔助產業的三大產業發展格局，這與萬科的發展取向趨同。

作為深圳的第一批拓荒者，深圳建設集團開發了深圳的新新家園、寶珠花園、龍崗東方沁園以及合肥繁華世家等多個樓盤，2008年在深圳房地產綜合開發企業排名前20強。

根據曝光的《關于意向收購深圳市建設（集團）有限公司71%股權的征求意見函》，萬科深圳公司愿意以總價不高于8.32億元人民幣收購深圳建設集團所持71%的股權，包括償還欠深投控公司的未支付股權轉讓款、違約金、股權轉讓應支付的稅費等，這筆錢將在2010年年底前支付完畢。萬科同意按照有關勞動法律法規的要求給予深圳建設集團員工不低于三年的就業保障，同時保留深圳建設集團原來的品牌。對此，萬科提供的公開回應資料稱，在獲悉深圳建設集團第一及第三大股東有意向轉讓其持有的深圳建設集團股權后，對收購相關股權存在興趣，并按照正規的方式，與深圳建設集團法定股東的代表進行了溝通，但目前尚未達成任何合約。

作為深圳最早期的房地產開發公司，深圳建設集團擁有國家房屋工程施工總承包特級資質，該資質將在今年年底到期。萬科內部人士證實，今年6月，深圳建設集團決策層擬引進萬科公司進行收購，且就此事組織了持股員工進行表決，90%以上持股員工同意將所代持之全部股權轉讓給萬科，記者就此問題向深圳建設集團求證，截至發稿時，深圳建設集團未予回應。

在此之前，萬科與深圳建設集團曾合作開發過龍崗中心城的東方沁園項目，該項目占地37740平方米，萬科占有90%的權益。此外，深圳建設集團在東莞投資的百悅尚城二期項目遲遲未能動工，當地行業知情者表示，跟萬科洽購深圳建設集團還在洽談階段不無關系。

百億并購

8.32億元的收購對萬科而言并非大的買賣，它的胃口顯然不止于此，就在收購行動被曝光前的10月20日，萬科與中信地產就北京CBD贏嘉中心簽署戰略合作協議，以11.5億元拿下贏嘉中心。至此，萬科在今年的收購已達20余起，金額高達20多億。

贏嘉中心位于北京CBD核心區域，總建筑面積4.2萬平方米，其中地上面積3.6萬平方米。

該項物業由贏嘉置業發展有限公司在2001年底建成，后因開發商與中信嘉華銀行有限公司發生糾紛，于2009年9月被查封并拍賣。項目經過三次易主之后，被債主中信嘉華銀行競得，并最終轉入中信地產名下。今年5月，有消息傳出，萬科計劃以11.5億元的價格收購贏嘉中心B座，單價約3.3萬元/平方米。直到8月，萬科北京公司總經理毛大慶才對媒體證實此項收購。

除了直接拿地，收購和合作一直是萬科主流的擴張方式之一。這個風格從萬科成立以來一直延續至今，2月，萬科以3.3億元收購昆明一家地產公司；3月又以1.5億元收購上海濱江房產有限公司75%的股權；4月，萬科又以9820萬將深圳一家地產公司收入囊中。

事實上，四處并購對于2005年后的萬科而言就像家常便飯。

本報的統計數據顯示，2005年萬科收購了13家公司。2006年，萬科收購了22家公司，以23.8億元收購款，獲得公允價值為14億元的凈資產；2007年，萬科收購的公司高達27家，以18.7億元的收購款，獲得公允價值21億元的凈資產。在萬科2007年新增項目的總規劃建筑面積中，41%是通過收購公司或合作方式取得的。

2008年，萬科收購了18家公司，合計投資金額近30億元。最大的一單是以7.1億元購買了沈陽萬科渾南金域房地產開發有限公司70%的股權，取得沈陽金域藍灣項目土地。在光景非常好而拿地十分困難的2009年，萬科的收購行動進一步升級，這一年萬科以近18億元的代價收購了27家公司，最重量級的是于 2009年12月31日，以現金對價人民幣56775萬元收購了上海龐智投資管理有限公司65%的股權。

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　　進入2010年，萬科的步伐進一步加速，2010年的中報顯示，在2010年上半年，萬科共收購了17家公司，平均每10天就消滅一家地產公司。

一直尋求規模擴張和進軍二、三線城市的萬科，其實力也支撐了收購的大肆展開，最新的三季報顯示，萬科的現金余額高達315億元，顯然是個不差錢的主。

殺手萬科

通過并購、合作來擴大業務，是萬科近年降低土地成本的慣用策略。

2005年起，除了正常的從公開市場拿地，萬科使用了5種規模擴張的方式：整體并購、項目收購、股權收購、合作拿地開發、以萬科的運營平臺為基礎對外成立合資地產開發公司。

迄今為止，萬科最大的一筆收購是 2005年以18.57億元的代價整體收購浙江南都地產，是時萬科方面的解釋是：一次性在長三角獲得約269萬平方米的項目資源，尤其是萬科進入了一直未有深入、并有著豐厚市場基礎的浙江，此舉初步形成了珠三角、長三角、環渤海地區的全國布局。

并購的好處顯而易見。

中報顯示，萬科銷售額占全國商品住宅成交額的比例為2.18%。另外，萬科在15個城市的占有率排名較2009年上升，其中，在北京、天津、青島等城市的排名升至市場第一，在深圳、無錫、沈陽、武漢、鎮江等城市繼續保持市場占有率第一的位置。作為進入二、三線城市的手段之一，并購加速了萬科對這些城市的布局，通過并購等方式，萬科今年新進入昆明、貴陽、唐山、吉林等城市，除了中報計入報表的32個城市，全國近40個城市已被萬科插上旗幟。也正因如此，中報顯示，萬科上半年合并報表的公司多達353家，而且表外公司數量龐大，目前，萬科在全國各地正在開發的項目為100多個。

萬科正在引領新一波的房地產并購潮。近日，中國清科集團研究中心報告稱，第三季度中國并購市場共完成并購案例118宗，同比增76.1%。其中，房地產業并購案數量居首，達20起，占比16.9%，涉及金額5.8億美元，平均并購金額289.9萬美元。報告分析稱：“4月份以來，國家出臺了一系列嚴厲的房地產調控措施，在銀行貸款收緊、樓市成交量下跌、潛在購買者處于觀望的壓力下，一些規模較小的房地產企業出現成交量驟降，回籠資金困難，成為其他企業的擴張對象，資金鏈方面的壓力促使房地產行業開始洗牌，行業并購整合加速?！?P>萬科以近18億元的代價收購了27家公司，最重量級的是于2009年12月31日，以現金對價人民幣56775萬元收購了上海龐智投資管理有限公司65%的股權。