與國內超過50家險企簽署合作協議的工商銀行 （下稱工行）終于要有自己的保險公司——工銀安盛人壽保險有限公司（下稱工銀安盛）。

工銀安盛將是工行斥資12億入主金盛人壽之后的更名?！爸灰怯信普盏某鞘?，金盛人壽都可以在該城市的工行網點銷售其保險產品?！币晃还ば腥耸勘硎?。

該收購案標志著首批四家商業銀行入股保險公司的試點接近尾聲，但中國銀保市場格局或許會被新加盟的銀行系保險而“攪動”。

工行入主

10月28日下午，金盛人壽的新三大股東負責人工行董事長姜建清、安盛集團董事會主席兼首席執行官HenriDeCastries、中國五礦副總裁張元榮同時出現在工行10層5號會議室的股權轉讓簽約儀式上。

工行斥資的12億，其中溢價3.57億 （以金盛人壽注冊資本金14.05億測算，持股60%，付8.43億），與前三季度工行實現稅后利潤的1278億元相比，仿如九牛一毛，但是交易量不大的收購案緣何如此“興師動眾”？

據金盛人壽方面透露，此前金盛人壽的整體股權估價是30億，據此計算，工行應支付18億收購其60%股權。如此，工行還節省了6億。

分析人士認為，工行意在拿下保險牌照，令其距全牌照經營的夢想再近一步；而全球最大保險公司AXA安盛也需要與全球最大銀行對接，助其拓展重要的中國市場。

交易完成之后，金盛人壽股權結構將為工行60%、AXA安盛27.5%、中國五礦12.5%，但目前尚待相關監管機構的審批。

姜建清稱此項交易是推進工行綜合化經營戰略，打造核心競爭力的重要舉措。目前工行旗下有投行、基金、租賃等牌照，入主金盛保險后，就差信托與期貨牌照了。

“還沒有任何一家合資壽險公司具備像我們這樣三方合作的優勢?！惫ば行虚L楊凱生說。楊指的是工行龐大的營銷渠道，網點之外還有網銷與電銷等渠道，以及AXA安盛的產品技術市場經驗和中國五礦的資源實力等。

HenriDeCastries表示，作為工行唯一參股的保險公司，金盛保險有能力借助工行渠道優勢，在未來為工銀安盛帶來數十億美元利潤，甚至更多。

意外的是，口碑頗佳的金盛人壽現任CEO馬哲明亦出現在5號會議室，但自始至終，心情極好的他不發一言。散會時，他告訴本報，將繼續服務于新合資壽險公司。而另據透露，作為安盛方面委托代表的馬哲明將擔任工銀安盛的CEO。

就此，工行方面亦強調，穩定管理團隊，對新的人事安排，其描述是：通過由工行委任的董事長兼任主席的管理委員會負責重要日常經營事項，由AXA安盛委任的總裁牽頭負責一般日常經營，中國五礦將繼續保持戰略投資者地位。

“工銀”標簽

其實，這又是一個講述“渠道+技術”的聯姻故事，但“工銀安盛”可謂國內銀保市場的標志性事件。因為總體上，但凡加了“工銀”標簽的金融機構都會借助工行的網絡資源博得行業領先地位。

工銀安盛可能也不例外，正如工行行長楊凱生說，未來不僅要在合資壽險公司中領先，還要成為國內保險業的重要公司。

如此，競爭激烈的銀保市場之洗牌或許在所難免。不過，中央財經大學保險學院院長郝演蘇教授認為，在大對小模式，工銀安盛事件對市場影響甚小。

但大對小模式背后站著善戰的“三個火槍手”。就在簽約結束之后，工行、安盛、中國五礦的掌門人又坐在一起“密謀”會商工銀安盛業務發展大計。

當天，遠在上海的金盛人壽收到了外方股東總部發來的郵件，稱：公司將快速成長為一家大公司，我們的員工將獲得更好的工作平臺和職場環境。而公司很多員工的MSN簽名也變成了 “工銀安盛”。

一位金盛人壽內部員工告訴記者，除了心情比較激昂，目前公司運作一切正常，安盛還將繼續其低調的管理風格。

上述人士還說，金盛其實也非常希望能夠借銀保渠道快速增長，但是沒錢，高費用和渠道競爭激烈成為了金盛銀保短板的門檻。而貼上“工銀”標簽無疑會“扭轉”目前金盛的發展困境。

壟斷不易

加之此前中行、交行、建行先后獲批入股保險公司，銀行系險企在不斷 “壯大”，壟斷之憂也隨之升起，因為銀保渠道被保險公司視為保費收入規?！罢{節器”。

對此，姜建清表示，工行和其他保險公司的合作還會繼續，因為參股金盛保險，并未作出排他性的安排，但畢竟是工行唯一大比例投資保險公司，定會全力支持新公司。

目前銀保市場現狀是“誰占領銀行的銷售權，誰就在保險市場中更占主動”。但進入大行絕非易事。為抓獲銀行“芳心”，一些險企不惜虧本向銀行開出高比例手續費。

記者從相關渠道獲悉，目前一家銀行中銷售多家保險公司銀保產品的現象較為普遍，同窗競爭壓力非常大。

面對銀險市場紛爭的局面，國內首批銀保從業人員、百年人壽北京分公司副總經理安慶濤說，“幾家銀行報批入主保險公司，更多的考慮應該是資本架構的完善，有個保險公司是增加競爭力、客戶服務的一個重要砝碼，并非對市場的壟斷，只要不排他，壟斷就無法實現?！?P>“試想想，銀行會不會為了自己的保險公司在本行吃獨食，而放棄與更多在本行有銀行存儲業務的保險公司的合作？一旦如此，這些大客戶的撤離對銀行影響更大?！卑矐c濤說。

銀行分析人士稱，少數銀行進駐保險市場，“圈地”意圖強于“搶奪市場”，畢竟中國保險市場的潛力仍舊巨大，對于金融大鱷的整體金融規劃而言，確實是重要組成部分。

郝演蘇亦認為，關鍵問題是工行柜臺不能排他，交銀康聯、中郵人壽就是例證，若排他，工行銀行代理收入必會下滑。