“未來一段時期結構調整將成為中國經濟發展的關鍵詞，原先高資本消化、高信貸投放、高資本增長的方式將難以持續，銀行將以管理信貸資產為主向管理客戶資產轉變，以管理為主的銀行最具生命力?！苯煌ㄣy行副行長葉迪奇在“沃德財富博覽會”上表示。

會后，葉迪奇在接受本報專訪時表示，隨著中國經濟的快速發展，在中國從事財富管理業務的空間很大。

財富管理市場需求巨大

經濟觀察報：您怎么看待中國的財富管理市場？

葉迪奇：中國經濟發展得很厲害，從2000年到現在的十年間，幾乎每一年都有10%左右的GDP增長，而GDP增長帶來了國內財富的積聚。我們做過很多統計，在不少城市中，個人財富的增長甚至是GDP增長的一倍。

所以我們經常聽到GDP每年增長9%或10%，實際上，我們也看到在城市里邊的人士，他的財富的增長可能是每年20%，甚至更高的速度在遞增。

與個人財富的快速增長隨之而來的就是這些人士會有多方面的財富管理的服務。從他個人的理財規劃到他的事業發展、他的家庭、他的下一代以及事業的傳承等等，都伴隨著財富管理的身影。

所以我們交通銀行認為財富管理服務以后的發展前景很廣闊的。這不僅是關于客戶個人，而且還有他的公司。而我們財富管理的理念不但是針對個人的，也針對在交通銀行的企業客戶。

經濟觀察報：您怎么看待北京市場？

葉迪奇：我們的第二場“沃德財富博覽會”選在北京就是因為我們非常重視北京這個市場。我們在此次發布會上宣布了兩項新舉措。一個是“沃德財務品牌落地香港提供私人銀行的服務”，另一個則是發布了“財富指數”。

這個指數我們已經籌備了半年多時間，我們與調查公司，與一些專家一起來研究這個指數，我們以后會定時宣布指數的走勢。這個財富指數并不僅僅為銀行內部服務，作為一家專業的財富管理銀行，我們應該定期提供一些信息回饋社會。

經濟觀察報：交通銀行在財富管理方面的策略是怎樣的？

葉迪奇：財富管理是交通銀行新時期發展戰略的擴展點，交通銀行個人財富管理的核心內涵為采取全新的服務模式，為客戶提供優質的服務。

這一個核心內涵所指向的目標是為高端客戶提供高品質的服務，為大眾客戶提供優質便捷的服務。

為達到這個目標，交通銀行在個人業務管理發展方面主要采取三方面的策略，一是發揮交通銀行的國際化綜合化，經營化的優勢，堅持客戶分成的策略，全面爭取產品服務渠道推廣價格等資源整合的聯動能力。二是堅持以管理的客戶資產統領的策略，科學衡量客戶等級，精確評估客戶價值。三是堅持集團內協同發展和與第三方合作聯盟、聯動發展策略，突出子公司對個人財富管理的專業支撐業務，積極創新的第三方戰略合作聯盟，形成交行特色。

私人銀行服務落地香港

經濟觀察報：為什么要在香港設立私人銀行？

葉迪奇：在此之前，我們做了很多調查，發現我們很多高端客戶已經在境外有很多資產了。而且通過調查我們發現，很多客戶由于自己的業務很忙，根本無暇照顧自己的資產，很多資產在境外都是以存款的形式放在銀行里。

我們認為我們可以提供這個服務，特別是交通銀行在香港是一個老店，我們在香港已經是十多年的歷史了，也有很廣的服務，我們有子公司，有股票公司，有信托公司，有保險公司，所以我們希望利用所有的這些資源，服務這些財富每天都在增加的客戶。

經濟觀察報：如何面對香港本地私人銀行的競爭？

葉迪奇：我認為競爭對手一定有，但是我們也有一定的優勢的。我們不是只在香港搞一個品牌就與香港所有的銀行去競爭。

從兩年前我們剛開始私人銀行的業務以后，就已經利用香港銀行為大陸客戶提供服務了。此次我們把品牌落地香港，我們的目標客戶是在內地已經與交通銀行有業務關系的客戶，加上一些在香港的內地的人士。我們希望他們看到交通銀行這個品牌就可以來找我們商量怎樣為他在香港與內地的資產提供聯動服務。