劉偉勛

　　兩年前，外資企業一根800千伏變壓器套管的報價約是90萬元，如今已經腰斬至40萬元左右。其價格“跳水”的主要原因，是中國西電集團等國內企業經過自主創新，已經研制出替代外資產品的國產套管。

當西電集團一位營銷經理詢問外方為何大幅降價時，對方半開玩笑說，“我們過去掙的錢多了，現在要回饋社會?！?P>很多過去由外資企業長期主導的高端設備，都在中國企業技術研發取得突破后接連降價。中國機械工業聯合會認為，外資企業大幅降價，并非是在履行社會責任，而是在爭搶用戶，力圖阻滯國內企業升級步伐。

中國裝備制造業的價格戰，正從中低端產品延伸到高端產品，外資的壟斷利潤逐漸消失，本土企業的利潤明顯下滑。這是一場考驗實力和耐心的持久戰。

外資“跳水”

特高壓變壓器套管的價格變動，只是外資高端設備降價潮的一朵浪花。很多裝備制造行業中名稱拗口、技術復雜的高端設備，例如核電K1級電纜、長壽命螺桿鉆具、大口徑厚壁無縫鋼管等，都在經歷前所未有的價格下滑。

比如，美國一家企業生產的核電K1級（防爆等級最高）的電纜，過去的報價長期保持在1000萬元/噸左右，國內企業研制出替代產品并將價格拉低至500萬元/噸后，外方立即將報價調低到280萬元/噸。

“外資降價幅度超過70%，大大出乎我們的意料?！敝袊鴻C械工業聯合會一位高層說。

輸配電領域也出現了類似的價格“跳水”現象。據平高電氣（600312.SH）一位人士介紹，由于國內企業在高電壓等級的斷路器、隔離開關、GIS三類主要設備上研制上取得突破，外資企業及其下屬在華合資公司的競標報價持續下調。從國家電網2009年第一批集中規模招標到今年7月完成的2010年第三批招標，在不到兩年時間內，外資在上述三類產品上的報價平均下降了30%左右。

降價前，美國GE、德國西門子、法國阿?，m、瑞士ABB等外資企業的中高端設備普遍比國內同類產品高出30%-50%。降價后，其在部分設備上的報價甚至低于國內產品。

中國電器工業協會一位人士說，中國企業在高端產品上的自主創新打破了外資企業的定價權，外方難以像過去那樣憑借壟斷地位向中國客戶“敲竹杠”。

以往外資企業在高端產品上的定價，并不遵循“成本+合理利潤”的傳統模式，而是致力于獲取盡可能高的壟斷利潤。但隨著國內企業自主創新的推進，外資的超額利潤正在逐漸消失。

一位電力設備企業的高管對本報表示，以前ABB、西門子、GE等外企在國內企業不具備生產能力之前，產品漫天要價，如今，它們的價格、利潤至少縮減了50%。

價格變動帶來的份額得失已經開始顯現。通過接連不斷的降價，外資保住了一部分中高端市場。那些不愿降價的外企，收獲的則是苦澀的果實。

知情人士稱，由平高電氣和日本東芝各持股50%的合資企業河南平高東芝高壓開關有限公司（簡稱“平高東芝”），2009年參加電網投標時基本沒有降價，結果很少中標，公司業績大幅下滑。無奈之下，該公司只好改變策略，加入到降價陣營，但依然沒有徹底扭轉業績的跌勢。

2010年上半年，平高東芝實現營業收入43.35億元，凈利潤3001萬元，同比分別銳減48.94%和79.08%。

價格戰蔓延

外資的大幅降價，將價格優勢喪失的國內企業拖入降價行列。中端裝備制造領域曾經出現的價格激戰，正在高端市場上演。

一位電力設備企業的高管表示，外資降價后，國內企業被迫跟進，否則就會將市場拱手讓給外方。即便個別產品已經降到賠錢的程度，也不能不做。

通常而言，在報價相差不多的情況下，盡管其價格可能略高于本土企業，但一些對外資產品存有偏好的客戶仍會選擇外企，因為他們的產品和服務更為可靠，工程的質量風險和決策者的政治風險都相對較小。

而為了贏得訂單，國內企業最有效的辦法是將價格降到更低，與外資拉開差距。由此，剛剛走出自主創新關口的本土企業，不得不在此起彼伏的降價中接受更為嚴峻的考驗。

中外企業爭相降價帶來的另一個結果，是外資群體和本土陣營的價格分界線變得模糊。以前外資企業的報價集體高過內資企業，其競爭對象是同一陣營內的其他外企，但現在已經轉變為內外資企業相互之間的價格混戰。

中國西電（601179.SH）在今年發布中報時不無憂慮地指出，國內輸變電行業供需矛盾突出，市場競爭更加激烈，價格惡性競爭趨勢抬頭，外資公司及其在國內的合資企業產品價格降幅較大，對國內企業沖擊明顯。

同樣是降價，外資顯然擁有更多的資本。

平高電氣一位高層表示，目前整個電力設備行業的壓力都比較大，因為外資產品即便降價很多，也不一定不掙錢，而國內很多企業已經將價格降到“基本不掙錢”的地步。

中國機械工業聯合會一位專家分析，外資企業很多高端產品在國外都已成熟，拿到中國國內生產后，基本不用投入更多的精力進行研發，其成本較低。國內企業則不同，在自主創新時往往都要付出很大代價，包括投入大量的研發費用，進行配套的技術改造，它們的產品大部分處于批量生產初期，需要攤入研發費用，成本相對較高。

“外資過去在中國賺足了錢，現在的降價是在以逸待勞?！痹搶＜艺f。

一位電力設備企業的高層用“撐”來描述中外陣營的狀態。在他看來，對國內企業而言，最大的挑戰是低利潤甚至虧損的擴張能維持多久。

平高電氣在2010年中報中坦陳，目前行業內主流產品價格處于一個大幅度調整階段，尚無探底回升現象，預計2010年下半年價格存在繼續下跌的可能，公司通過產品提價來改善經營狀況的難度極大。

平高電氣今年上半年的收入為6.82億元，凈利為90萬元，同比分別驟降33%和99%。

警惕與抱怨

外資在高端設備上的大舉降價，是其優勢產品受到國內企業威脅時做出的反應。在部分業內人士看來，外資的降價意味深長，需要警惕。

中國機械工業聯合會在對今年上半年的機械工業經濟運行形勢進行分析時表示，一批內資重點企業加大了對高端裝備產品的自主創新力度，并取得了可喜進展，但這引起了國際競爭伙伴的不安，他們往往在國內企業付出巨大代價取得自主創新的進展之后，立刻由此前的漫天要價，變為大幅降價，爭搶用戶，力圖阻滯國內企業升級步伐。

據了解，該協會多位高層在近期的內部會議上，多次表達過對外資高端裝備降價的憂慮。

一位業內人士分析，外資企業在高端裝備領域集體降價，意在實現爭搶國內市場和阻擊本土企業自主創新的雙重目的。外資通過降價擠占自主創新產品的市場空間，讓中方研發的成果“胎死腹中”，沒有機會借助規?；a來降低成本和完善提高。

但外資企業對此不能認同。

一位外資企業的高管對本報表示，外資高端產品降價的主要原因，并不是中國企業能生產出替代產品，而是外企在華的本土化加快推進，使其成本降低，能夠在價格上具有更大的競爭力。

事實上，國內外市場形勢的變化，也是外資企業在中國打出降價牌的重要推手。2008年金融危機以來，國外市場需求下滑，外資紛紛將產能轉移到大幅增加基礎設施建設力度的中國，市場競爭更為激烈。不過從2009年開始，中國市場尤其是電力市場增長放緩，外資被迫通過降價來守住市場。

公開數據顯示，2010年中國國內電網的投資規劃為2600億元，較2009年同期下降26%。

前述外企高管稱，外資近年在參加電力行業的競標時，能明顯感受到國內客戶通過招標來壓低價格的意圖。與此同時，盡管招標中對外資沒有明確限制，但外企時常能感受到“說不清楚的阻力”。

“例如在特高壓領域，中國給本土企業保留了極大空間，市場大門對外企關得很緊?！痹摳吖苷f。

據了解，國家發改委曾表示，特高壓設備要全面實現自主研發、國內生產，除部分關鍵技術可由外方提供支持外，不允許外資及其控股的合資企業參與設備的研制和投標。

外資企業發現，即便在中高端市場進行了大幅降價，也難以避免市場份額的流失。有消息稱，在中國輸配電市場，ABB、西門子、GE等外企市場份額處于連年下降的態勢中。2010年上半年，這幾家外企幾乎都沒有實現增長。不過這一說法沒有得到相關公司的確認。