王芳

　　將國外成功的開拓模式移植中國，現在看來，對于米老鼠率領的迪士尼團隊來說并不可行。先發展影視，再做衍生品和內容的傳統經驗，無法在這塊“喜羊羊”獨霸一方的市場上完美復制。不過迪士尼又想出了別的主意。

迪士尼國際執行副總裁兼大中華區董事總經理張志忠將這個主意概括為：先做衍生產品，利用它的成功，再看看如何應中國發展的變化來發展媒體生意。這其中配套的策略就包括，在中國擴張兒童英語培訓學校，與中國的下一代，從兒童時期開始培養感情，畢竟他們對米老鼠和唐老鴨的故事已經遠不如他們的父母熟悉，若不及時彌補,會給迪士尼在中國發展留下隱患。

迪士尼英語高級副總裁兼總經理唐安祖（AndrewSugerman）認為，從廣義上來說，迪士尼英語贏得孩子們的喜歡和信任，將對整個迪士尼公司在中國的業務都有好處。至少從品牌建立的角度上講，無論是對迪士尼在中國的零售渠道，還是與外研社合作的出版讀物等，迪士尼英語學校都能起到幫助作用。

特別的策劃

7月，迪士尼英語在上海的第10家和在北京的第4家培訓中心同時開張，據唐安祖透露，到明年此時，全國的迪士尼英語將開到30家，包括二、三線城市。第一個二線城市的點就設在蘇州。

早在迪士尼公開宣布建立上海迪士尼樂園前的2008年9月，迪士尼英語就已在上海開設了第一家培訓中心，且此項業務是僅針對中國市場特別策劃的。

唐安祖這樣歸納迪士尼英語僅在中國小試牛刀的原因。首先，中國的家長顯然更重視英語教育，其次，中國兒童英語是一個身價21億美元的巨大市場，而且還以每年12%的速度增長著。第三點，中國的家長普遍認為沒有人比迪士尼更懂得怎么教孩子英語，畢竟現階段家長的童年是伴隨迪士尼故事走過的。米老鼠在中央電視臺熱播在上世紀80年代。如今，熱播的卡通早已被本土故事所取代。

張志忠認為，中國對影視媒體控制非常嚴格，很多公司都認為自己本身的一套發展模式可以在中國復制，但實際上，都需要重新考究。

迪士尼以往在其他國際市場也有自己一套慣用的開拓模式，即先發展電影、電視市場，再發展衍生產品和內容。而在中國內地，由于媒體是受限制的行業，雖然現在電影市場已開放，但電視業務還未充分開放，所以迪士尼的老路走不太通。

即便拋開國與國之間的文化背景差異，在中國內地，東西南北不同地區的文化差異都很大。張志忠說，在進入中國市場前，雖然他已經讀了很多書，上了很多課，但中國的背景和自己的成長背景以至學院教材的一套都不一樣。

迪士尼原想投放很多資源在內地的電視領域，但發現沒有平臺。張志忠加入迪士尼后決定可以先做衍生產品，如果成功，再利用它看看如何應中國發展的變化來發展媒體生意。

面對政策壁壘，“本土化”是迪士尼中國公司上下貫徹的一條理念，迪士尼總部給迪士尼中國公司的任務就是，“做中國的華特迪士尼”。所有的工作都基于這條理念開展。迪士尼英語也一樣，是契合迪士尼在中國的整體本土化策略中的一環。以衍生品打頭陣，進而推動影視及樂園業務。

培養感情

“迪士尼英語這塊業務在整個華特迪士尼非常特別?！碧瓢沧嬲f。因為全球首家迪士尼英語設在上海，所以工作團隊在上海，但迪士尼英語同時隸屬于迪士尼出版，因此在美國的迪士尼出版部門也要緊盯這塊業務。唐安祖要同時向迪士尼中國區一把手和美國的迪士尼出版匯報。

唐安祖2007年進入迪士尼，即是為了負責中國區的迪士尼英語。這個團隊里最重要的課程研發團隊，囊括了世界各地的學術專員、編教材人員和兒童互動人才。教材緊緊圍繞迪士尼的經典人物和故事，每一家培訓中心的裝修風格和課堂硬件設施都要求配合迪士尼的風格。如此大費周章只是為了在中國高端兒童英語市場占有絕對的地位。據悉，迪士尼英語平均一年的學費為1.1萬—1.2萬元人民幣。

在業內，少兒英語培訓被喻為“外語培訓市場的最后一塊蛋糕”。近幾年，少兒英語培訓市場可以用“群雄割據”來形容，據調查顯示，現在國內少兒英語培訓機構約有3萬家，也有專業咨詢機構認為最少應該是5萬家。只是如此大規模的少兒英語培訓市場的水平參差不齊，市場整合在所難免。

唐安祖透露，今年迪士尼英語的盈利增長是三位數，希望以后能夠成為迪士尼中國的主營業務。

距上海迪士尼樂園建成開放還有四年的時間，留給米老鼠充分時間慢慢培養與中國當代孩子的感情。