富麗堂皇的上海金茂大廈曾經是落戶陸家嘴的外資保險的首選，黃金地段、豪華氣派的頂級寫字間，還有與國際接軌的租金水平。不過，一向財大氣粗的合資保險公司開始悄悄搬離陸家嘴這塊風水寶地。

不久前，海爾紐約人壽把公司總部從金茂大廈搬離到安靜區龍陽路永達大廈；中宏人壽絕大部分人員搬到了靠近人民廣場的世界貿易大廈；?？等藟垡矎慕鹈髲B隔壁的浦發大廈搬到了距離張江高科站還有一段距離的張衡路。

隨著市場份額不斷下滑、股東矛盾不斷，盈利日益艱難，一度云集陸家嘴的合資保險陸續搬遷，對于未來他們依然很樂觀，但殘酷的現狀讓他們備受煎熬。

搬離金茂大廈

7月12日，在世界貿易大廈狹小的辦公室里，中宏人壽副總裁兼首席市場執行官姚兵對本報表示，公司還有財務、精算等部門的員工留在金茂大廈，搬遷到此是因為人員和業務增加，場地需要擴大，而且公司一線二線在一起辦公，更有利于加強支持和配合，提高業務運作效率。

目前中宏人壽上?？偛恳呀浻袑⒔?/3的人員搬到了廣東路的世界貿易大廈，內部人士稱，金茂大廈的員工是否搬過來還不確定。

其他保險公司雖然也言辭樂觀，但一個不爭的事實就是隨著贏利壓力增大，合資保險公司不得不節約成本，包括搬到租金相對低的場所辦公等。

而與心態改變相關的是一組褪去光環的數字。在保監會最近公布今年前5個月人壽保險公司原保險保費收入數據中，和現有32家中資人壽保險公司數量上相差不多的外資人壽保險公司的原保險保費規模卻僅占到總保費收入的5%。而幾年前,外資壽險公司在中國壽險市場上的規模接近9%,在一些沿海發達城市曾經高達10%-20%。

“半年報又要出來了，我們壓力感覺很大?！币患遗琶笆暮腺Y保險工作人員說，雖然他們的規模保費排名時起時落，但整體業績還算不錯，再加把勁應該可以略有贏利了。在這關鍵時候，為了把鋼用在刀刃上，多開幾家分支機構，他們的辦公費用被縮減，“廣告、宣傳都削減了開支，還要求我們的業務量和知名度穩步上升?！?P>這也是整個合資保險行業面對的共同問題。據統計，外資保險公司中運營超過和達到10年的有友邦、金盛、中宏、中德安聯和太平洋安泰,7年至8年左右的有海爾紐約人壽、?？等藟?、長生人壽、光大永明、中意人壽、信誠人壽、中英人壽等，面對股東的贏利預期，他們不得不縮減開支。

更有保險業內人士稱，為了年終賬目好看些，有些保險公司不惜把員工的年終獎金拖到年后發。

本報在采訪中發現，曾公開宣稱實現贏利的只有友邦、中宏、中意、即將被合并的中美大都會，信誠人壽則表示去年收支持平，正在努力中。

贏利艱難

作為第一家合資保險公司，從開始的一枝獨秀到現在的艱難打拼，中宏人壽的發展路徑可以說也是所有合資保險的縮影。作為最早實現贏利的保險公司，雖然每年依然爭取20%的保費增長速度，但在激烈的排名競爭中也顯力不從心。

據保監會發布的數據顯示，今年1-5月份，中宏人壽實現原保費收入71824.01萬元，在外資中名列第九，而同一梯隊的光大永明、中意人壽則以同期274153.08萬元、372031.32萬元的規模，成為備受關注的行業黑馬。

這主要得益于銀保渠道的推動，業內人士介紹，尤其是去年光大集團對光大永明增資后，光大旗下的銀行和證券成為光大永明重要的市場營銷和銷售渠道，來自光大銀行的銀保業務占了其業務規模的大半江山。

而規模頻創新高的中意人壽、華泰人壽無不依靠銀保作出的巨大貢獻。去年，中宏人壽也開始試水銀保渠道，合作方是規模尚小的渤海銀行，這也被看作是合資保險營銷模式全面轉型的開始。

這從一個側面也反映了合資保險的現狀，就是拋棄一開始穩健的經營策略，思路上開始重復中資保險的激進路徑，開始野蠻生長，一家保險公司負責人表示，一方面是因為股東的贏利預期要求，另一方面也是因為原始保費不透明，為了保住市場份額，各家追求規模排名就會盲目很多。

面對質疑，姚兵坦言，現在市場上的銀保業務仍以柜臺銷售為主，競爭激烈，產品類型還比較單一，中宏目前的渠道依舊會主要依靠營銷員渠道，銀保渠道仍在逐步探索中，積極爭取和更多的一些大的商業銀行合作。

“好在我們中外股東互相比較理解，除了要求我們分支機構、保費規模和利潤每年保持穩定增長外，對盈利數額并沒有硬性要求?！币ΡQ。

據知情人士介紹，即使目前已經宣稱贏利的幾家公司，也是略有盈余，基本可以忽略不計，合資保險的日子依舊不好過。

縮水的股權

長期以來，合資保險中都是由外方股東按照母公司的穩健思路主管運營，中方提供本土資源，伴隨遲遲拖延的贏利期限，外方股東的經營策略到底能否堅持也在經受考驗。

繼去年美國恒康國際轉讓恒康天安股權，從中國全面退出。永明金融把光大永明的股權降至20%。7月14日，遲遲沒有贏利的金盛人壽外資股東安盛集團決定降低持股份額至25%左右，把希望寄托在工商銀行70%股權上。信誠人壽外資方英國保誠在收購友邦未果后，頻頻被中方股東示意下課，保誠也不得不為自己的股權尋找買家。

相比較剛進入中國市場時的豪情，外資保險真正認識了中國市場的殘酷。長期以來，中外股東的理念和能力較量一直就是合資保險發展中難邁的門檻，頻頻博弈中，外資股東的穩健理念在贏利的實際利益面前日趨單薄，中資股東占了上風。

屢創保費規模新高的中意人壽就是中資主導的典型，據了解，雖然外資股東是有170多年歷史的忠利保險，中意人壽的實際管理層主要來自中方股東中石油。

不過，正如一位保險公司高管所言，合資保險進入中國不過十幾年，一張正常壽險的繳費期還沒完成，就斷言外資還是中資勝出是有失公允的。

在保險業打拼20年的姚兵表示，很多對目前合資保險份額下滑的擔心是放大的，“十多年來，中國市場的保險資產規模從一萬億元到現在的四萬多億元，每年都有爆發性的增長，合資保險的保費也在不斷地快速增長。只不過目前是在調整提高的階段，長期發展仍然看好?！痹谒磥?，在目前統一的監管環境下，合資保險未來長遠的優勢還是在于對當地市場的進一步了解和外方股東長達百年的壽險運營經驗。

金盛人壽一不愿具名的人士稱，金盛人壽這么多年一直是以安盛的風格在運營，小心謹慎，步步求穩，雖然贏利時間慢了點，但是風險管控、產品創新都做得不錯，股權發生了這么大的變化是難以預料的，但其惋惜隨著新股東的入駐，原來形成的安盛風格肯定會隨之改變。

而信誠人壽內部人士也表示，雖然目前還沒有確切的 “去外資化”，但他還是希望保持合資的模式，外資股東的保險理念對這個行業發展是非常有幫助的。

目睹周圍股東的變更，?？等藟弁赓Y股東荷蘭全球人壽保險集團的首席執行官魏楠茲在接受采訪時表示，發展任何業務都不是一件容易的事，必須要有充分的準備和耐心，從進入中國到現在，致力于長期在中國市場發展的初衷不會改變。