姜雷 劉丹

　　當一款名叫“手機骷髏”的病毒能讓全球10萬部智能手機面臨癱瘓，即便嗅覺再不敏感，你也能感知事件背后蘊含的巨大市場。早在5年前，林宇和他的伙伴們就已經捕捉到這一商機。

林宇是北京網秦天下科技有限公司（下稱“網秦”）的CEO，5年前，他和他的合作伙伴注冊這家資本金僅為10萬元的小公司，如今這家專門從事手機安全服務的企業，估值達到1億美元。

4月底，這家公司獲得了新一輪2000萬美金風險投資。這也是全球范圍內手機安全服務商所獲的最大一筆投資。此前，網秦已經完成兩輪融資，共募得1500萬美元。林宇說，下一步公司將尋求資本市場上的突破，用3年的時間爭取在類似納斯達克這樣的市場上市。

艱難創業

在林宇看來，手機安全服務仍然是一個被低估的市場。他稱，從2005年至今，無論手機病毒的數量，還是單次病毒破壞的影響力都是呈指數增長?！?005年的時候病毒只會影響幾千人，今年2月的手機骷髏影響人數不確切統計至少超過2000萬用戶”。

網秦現在做的事情，相當于電腦里的殺毒軟件，保障手機的安全，不過，現在他的服務還包括杜絕垃圾信息騷擾的軟件系統。

2005年，當業內人士還在討論手機病毒是不是一個偽命題之時，林宇就堅持看好這一行業?！叭虼蟾庞?5億手機用戶，其中有20億智能手機用戶，而現在PC的全球用戶也只是10億臺?！?P>正是這種堅持讓當時還在北京郵電大學搞研究的林宇和另兩位合作伙伴選擇了離職，在一家廢棄的幼兒園中開始了艱難的創業。

在成立后的大半年時間里，林宇和創業伙伴很快就花光了手中的錢?！昂髞砦覀兘枇?00萬投到公司，大概支撐到06年的6、7月份，錢就花光了”。2006年8月，他得到了一個天使投資人的100萬元投資，渡過了危機。

林宇稱，那兩年公司至少有三四次隨時準備關門，僅僅幾個月后，網秦再次遭遇資金危機，萬幸的是，當時信息產業部電子發展基金100萬元解決了燃眉之急。

技術出身的林宇意識到，必須要主動尋找風險投資?！爸?，我在風險投資領域完全不認識人，一片空白?！彼f。

林宇尋找風險投資用的是一個笨方法，他通過網絡搜索，收集到所有能收集到的風險投資的聯系方式，然后給他們群發郵件，介紹企業的技術和規劃。大約一個月后，IDG的一個投資經理給林宇回了一封郵件，約定見面聊一下。這是林宇在風險投資領域遇到的第一個人。

之后，林宇把國內外知名的風險投資負責人都見了一遍，有30多家。一直到06年2月份遇到了金沙江、紅杉資本。

獲得風投

即便在多次面臨關門的情況下，林宇在約見投資者的時候，仍然堅持看好手機安全服務領域的前景，并沒有因為投資者的各種建議而動搖。這也最終成為網秦打動投資者的重要因素。

金沙江投資主席丁健稱，“一個團隊能在見過30多個風投后，仍然堅持自己的創業理念，這更加堅定了我們投資的決心”。丁健稱，網秦的團隊一直堅持在手機安全領域中的技術探索，并未因投資者的建議而改變創業路線，他們對這個行業的堅持和信心打動了我們。

在金沙江和紅杉資本決定投資這個行業的時候，更多的投資者對這個行業的判斷是，無論規模和市場都遠未成熟，對于風投來說都過于超前。丁健稱，正是網秦團隊在這一行業超前的敏感度最終作出了投資的決定。

在網秦獲得紅杉風險投資之前，林宇每隔一周就要與紅杉資本、金沙江創投郵件交流，關于手機安全服務項目的進展等情況。16個月的考察后，金沙江創投和紅杉資本決定聯合投資300萬美元。

2007年12月，聯創策源和富達基金一級第一輪投資人，再次出手給網秦投資了1200萬美元。

林宇稱，風險投資的進入帶來的不僅僅是資金方面的變化，更重要的是改變了企業的視野半徑。投資者曾經跟我們說，他們更希望能夠培養公司管理層獨立經營的能力，希望我們對于市場、營銷、戰略等方面能夠作出正確的判斷。

丁健稱，我就鼓勵他們在市場營銷推廣方面要敢于花錢，不要太緊?！敖o你們投資就是讓你們放開手腳去干，有時候太拘謹反而不利于企業成長?！?P>林宇告訴記者，風險投資教會他的，不僅僅是市場營銷，更重要的是企業的經營思路?！皟炐愕墓疽欢ㄊ窃谧钚枰ㄥX的地方放入最合適的資源。很多創業者最初并不太懂，當公司到了一定規模的時候卻非常重要?！?P>上市計劃

林宇告訴記者，本輪投資的考察大概前后用了半年多的時間。資金主要用于三個方面：第一是市場拓展，特別是海外市場拓展，第二是提供更多的對用戶來說有價值的服務，第三是提升公司的品牌影響力。

林宇稱，第一輪投資，投資者主要希望你把內功練好，把產品服務做好，商業模式能夠得到驗證；第二輪希望你能夠放大，能夠實現快速增長；第三輪則希望是從量變到質變，有更大的一個提升。

截至2010年3月，網秦已為全球200多個國家的超過4300萬用戶提供手機安全服務。自去年第四季度開始，網秦已經開始盈利，這意味著商業模式是 “基礎服務免費＋增值服務收費”已經被市場更多地認可。

林宇稱，進入歐美高端市場是下一步的考慮?，F階段要做的事情，就是把國內的模式復制到全球去?！熬拖癞斈晡覀兏袊苿?、諾基亞的合作是一樣的，這都需要時間積累?！?P>風險投資者則希望網秦用12到18個月的時間在資本市場上有更多的突破。林宇稱，未來2到3年，我們會有上市的計劃，但在哪里要根據資本市場的情況，從現階段看，選擇納斯達克可能會合適。

網秦面臨的挑戰也陸續出現，4月6日，金山安全軟件有限公司首次發布針對手機的殺毒軟件，這是金山布局無線安全戰略的第一步。在此之前，360已推出360手機衛士V1．0版，并號稱永久免費。

林宇估計，中國今年手機安全產業的規模在3億元左右，而全球市場的規模約為這一數字的20倍。