“在世界的盡頭，他開始了他的旅程”——這是湯姆·漢克斯在電影《荒島余生》中的經典旁白。在這部電影中,湯姆·漢克斯醒來時發現自己置身于一個陌生神秘的海島，匆忙逃生時所乘坐的救生艇也已觸礁，被弄得千瘡百孔，身旁其他幸存者雖都安然無恙，但從他們惶恐的眼神中看不到一絲喜悅或希望。在今后的日子里，唯一能做的就是努力適應海島的生存環境，與同伴們相互協作在島上的樹林、山洞、海灘、部落探索……隨著一連串事件的真相被逐個揭露，故事的結局令所有人震驚不已。

如今，這個充滿刺激的冒險時刻被全球最大的獨立手機游戲開發商——美國GluMobile公司(以下簡稱Glu)搬上了手機屏幕。這是一家被玩家們稱為“手機游戲業中的‘暴雪’”的創新型公司，總部在美國硅谷。

“越來越多的用戶開始接受手機游戲，它是如今最炙手可熱的手機應用?！盙lu中國區總裁兼首席財務官鄭永強說。據英國顧問公司ScreenDigest的報告，到2012年，手機游戲市場每年可望達37億美元。

一直以來，新平臺的推出讓用戶尋找和下載游戲易如反掌，但如何商業化卻一直是游戲行業的心頭之痛。不過現在手機游戲的盈利模式正在不斷翻新。比如，一些游戲開發商與4A廣告公司合作，為啤酒廠商開發了專門的營銷游戲，用戶可以通過傾斜智能手機來控制游戲中的啤酒，將它引導出酒吧經過重重障礙最終落入等待已久的一只手中。游戲完成后，屏幕就會變成一品脫的酒杯，上面還印有啤酒公司的商標，之后，酒杯會被虛擬的啤酒灌滿，用戶模擬喝啤酒動作將智能手機傾斜過來時，虛擬啤酒就會逐漸消失，就像真的被喝掉了一樣。

而對于Glu來說，其最引人注目的商業模式之一在于它與電影大佬們的聯姻——同期發布根據好萊塢最熱門電影改編的手機游戲。2008年夏天，Glu與電影《蝙蝠俠》同期發布手機游戲版，讓全球的蝙蝠俠粉絲在手機上體驗了隨時變身正義使者撲滅罪惡的興奮感。而在去年，Glu最熱賣的手機游戲則是《變形金剛》。

“我們與索尼、夢工廠和?？怂沟热蜃畲蟮碾娪肮竞炗喠耸跈嗪献鲄f議，開發電影的手機游戲版本，雙方采取分成模式。這些風靡全球的電影成了我們游戲最好的推行平臺?！盙lu全球高級副總裁兼首席財務官EricRobertLudwig說。比如，夢工廠就曾授權Glu開發《馬達加斯加》的手機游戲，夢工廠負責互動業務的主管克瑞斯·休伊斯對Glu的研發能力大加稱贊，他認為Glu開發的游戲富有幽默和冒險性?！盁o論是對專業玩家，還是夢工廠動畫粉絲，這款手機游戲都能帶給他們一定收獲?！笔聦嵣?，Glu喜歡與各個領域的頂尖巨人合作，而絕不僅僅是娛樂大亨。比如，它與微軟合作將《帝國時代III》這個PC平臺上的經典國際大牌游戲引入手機平臺。

與此同時，Glu在全球的擴張腳步也正密集展開。2007年11月，為了進一步擴大在中國市場的份額，Glu收購了當時中國最大的手機游戲開發商——掌中米格?！笆召徢?，掌中米格產品多數為自己開發，收入主要來自于中國移動的‘百寶箱’業務?！编嵱缽娬f，“中國是手機用戶最多的市場。今年，Glu加大了對中國市場的投入，特別是在市場和人力資源方面。而另一方面，本地化我們一直在做，在游戲開發上，即使同一版本的游戲在各國因為文化不同也要進行改版?！?P>訪談

經濟觀察報：中國人對手機游戲的喜好和國外有什么差別？

鄭永強：中國人喜歡武俠題材。今年我們與國內電影《西風烈》合作，讓我們對中國用戶的游戲偏好有了更好的了解和把控。國外的游戲在中國一定是有市場的，但有些可能會水土不服，所以我們一直有和國內電影公司合作的想法，正好遇到投資《西風烈》的電影公司——亞環，給了我們很多寶貴的經驗。

經濟觀察報：如何才能開發出最好的游戲產品？

鄭永強：我們的研發團隊有不同的小組，每周會進行“頭腦風暴”，討論四五個題材，然后把一個重點題材實現到游戲中，我們有個團隊叫“綠燈”，負責評估這個題材，評估研發風險，比如研發周期、資源使用、游戲的生命期、利潤回報等等。有的游戲需要多一些美工，另一些游戲可能對研發的技術要求高一點，我們會針對不同的情況具體去實施執行。我們還專門有一個團隊叫QA，為游戲的每一個版本做體驗，而且會在不同的使用環境中進行體驗。

經濟觀察報：你們產品的主要目標客戶是？

鄭永強：我們會做長期的分析，不同年齡段有不同類別的游戲。例如女性喜歡玩休閑游戲如 《美女餐廳》，男性可能更偏好一些動作冒險類的游戲，就像《變形金剛》。

經濟觀察報：一款游戲的平均生命周期大概有多長？

鄭永強：這很不一樣，電影類游戲會跟電影的生命周期有一定的關系，但有些游戲長盛不衰，比如斗地主，它永遠有一群玩家喜愛，也是我們最好賣的游戲之一。好賣的游戲，我們就會不斷升級版本，可以有很長的生命周期。

經濟觀察報：你們與中國移動是如何合作的？

鄭永強：中國移動將與之合作的手機游戲公司分成A、B、C三級，全國A級只有三家，我們是其中一家。中國移動對手機游戲有一整套的評定標準，比如畫面、操作感、題材是否新穎，還會請游戲玩家參與游戲的測評。

經濟觀察報：在蘋果的移動應用商店里，游戲是最熱門的應用，這對你們的運營模式產生了什么樣的影響？

EricRobertLudwig：蘋果對整個行業的影響很大，因為它提供了一種嶄新的用戶體驗，能夠很準確地普及用戶。傳統手機游戲下載只有10%的滲透率，即10%的用戶會下載手機游戲，但是蘋果的手機游戲有60%、70%甚至80%的用戶去下載，這是非常驚人的。Glu對蘋果游戲一直是全線支持的，從蘋果剛開始到最近推出的iPad，Glu都是馬上跟進，去提供適用的游戲。在蘋果的手機游戲提供商里面，我們一直排名在前列。我們認為，iPhone的模式將徹底改變消費者對手機游戲的觀念。未來，新的3G移動網絡使手機更易于接入、玩多人在線游戲，運營商也通過固定月租費的方式鼓勵用戶購買更多的數據服務，這就意味著用戶不必再花費高額的網絡費用下載游戲。

經濟觀察報：如何進行全球擴張？

EricRobertLudwig：我們會首先考慮收購當地最好的游戲商。Glu在過去的五年當中收購了四家公司，包括中國的掌中米格。我們的收購原則是看發行渠道和產品，像米格既有很好的發行渠道，自己也有工作室，能夠制作本地化的內容，我們會比較青睞這樣的收購對象。如今，Glu在歐洲、美國、巴西以及中國都有自己的研發團隊。

經濟觀察報：手機游戲的未來趨勢是什么？

EricRobertLudwig：整個游戲市場在2006年的時候發展最迅猛，也是Glu業績最好的時期，現在的趨勢是手機游戲的銷售模式正在發生改變，而iPhone已經登上了舞臺，它占的份額越來越大。

經濟觀察報：你們如何與手機廠商合作？

鄭永強：與手機廠商，我們采取內置游戲的方式。比如，手機商說想要某類游戲，我們就幫它預裝在這款手機上。通常來說，我們會按照預裝的手機數量收費，而不是讓對方買斷該游戲，比如預裝10萬部手機，它一次性給我們10萬部的預裝費，這是一個合作模式；另外一種模式是預裝之后，按照實際銷售的數量收費。

經濟觀察報：后一種模式是否比較難控制？

鄭永強：其實完全可以控制。每個手機上面有一個編號，那些預裝了游戲的手機，當用戶試玩的時候，他們一進入游戲，就會自動發送一個編號到系統平臺，系統會看到手機的型號，會自動統計。

經濟觀察報：內置的手機游戲一般是什么類型的游戲？

鄭永強：各種都有，要看當時那個手機商缺什么游戲，而且針對不同手機的定位不一樣，手機廠商會自動定制，例如這是一款音樂手機，那么手機廠商就會跟我們要一個跟音樂有關的游戲，例如《吉他英雄》，就是一款風靡全美的搖滾音樂游戲。