王芳

　　4月20日晚，在中央電視臺抗震救災募捐晚會現場，加多寶集團再次向災區捐款1.1億元，除了體現企業履行社會責任外，還因為旗下最重要的新產品基地——昆侖山礦泉水品牌的水源地和工廠都在青海省玉珠峰。

幾天之前，這家公司剛剛發布產自這里的新產品昆侖山礦泉水。這是每瓶初步定價5元左右，定位高端的礦泉水。

由來

王老吉是加多寶集團在中國締造的一個神話，銷售額在全國罐裝飲料銷量第一。

單一產品線，雖然能夠帶來海量資金流，但風險巨大。加多寶集團一直在尋求多元化。10年前，為了擴充品牌，加多寶曾經也考慮過果汁，但最終還是選擇了高檔礦泉水。

目前中國水市場主要以1-2元的中低檔品牌為主，高端水市場幾近空白，每年以80%的速度增長，加多寶預計，5年之后，國內高端水市場將能超過100億元。

在最終確定青海昆侖山作為水源地之前，加多寶的團隊花了10年時間。加多寶看重的是，這里是中華文化重要發源地，姜子牙、后羿射日的故事都源自這里。

2007年左右，加多寶在當地成立了青海玉珠峰礦泉水有限公司。

水源地海拔6000多米，工廠海拔4000多米，美名“世界上最高工廠”的昆侖山礦泉水生產基地，人工和物流成本都遠遠超過了一般平地的工廠。項目初步預計投資5000萬美元。

因為高原反應，工人工作3-5天之后就要去山下休息2天，常駐青海的生產團隊工資都翻了兩三倍。

運作

目前昆侖山的生產線只有一條，一年產出500萬箱，預計年營業額10億元。根據規劃，得到青海省的支持之后，生產線目標擴充到8至10條。

昆侖山礦泉水自信將引領高端水市場的變局。目前，與昆侖山礦泉水分羹國內高端水市場的競爭對手包括嶗山、屈臣氏和5100，加多寶最終能否勝出懸念仍多。

相對于其他產品，加多寶運作獨特。譬如昆侖山礦泉水5元的定價。這個價格除了考慮酒店、會所等高檔場所之外，注重培養普通消費者固定消費的習慣。

在渠道上，除了一部分經銷商和渠道與王老吉是重合的之外，昆侖山需要另外專門開辟針對性的渠道，比如高檔會所、夜場、高爾夫俱樂部等場所。物流成本亦非常高昂。從山上下來之后，先汽運至格爾木，再通過鐵路運輸至全國各地。事實上，同樣高端品牌的外資水，就是因物流成本更加昂貴，定價一直“高高在上”而受制。