“草根化”LV中國擴張路線

王芳

　　最近，人力資源公司消費品行業的獵頭顧問們敏銳地嗅到了奢侈品行業的在華動向，請他們幫助尋訪二、三線城市的高級營銷人員的單子越來越多。

“以往這些奢侈品企業的管理層員工多是外籍人士或港澳臺地區的員工，但是現在他們更偏向尋找本土人才，因為不同于一線城市，二、三線城市可能在某些方面與國際化大都市還有很大的差距，而本土人才相對而言更了解本土的需求?！笨其J國際人力資源公司消費品行業獵頭顧問郭寒雪表示。

這是奢侈品牌擴張中國二、三線城市甚至三、四線城市帶來的效應。

LV的擴張

來自海外的消息稱，全球著名奢侈品牌路易·威登（LV）將突破中國一、二線城市布局戰略，計劃進駐我國三線城市以爭取更高的市場份額。

LV手表及珠寶北亞區總裁表示，此次擴展將會延伸至三、四線城市，三線城市的奢侈品消費能力將不亞于北京、上海等一線城市。

目前，LV在中國占領的二、三線城市有長春、長沙、大連、哈爾濱、昆明、蘇州、無錫、溫州等。

問及三、四線城市擴張計劃的下一站是哪里，LV中國區公關負責人譚先生謹慎表示，LV的擴張不是按照一、二、三線城市劃分，只看該城市的時機是否已到，比如目前為止尚未在重慶這樣的直轄市開店，而LV駐扎大連、青島這樣的二、三線城市已經很久。

“看看LV已在中國的22個城市開了27家專賣店，其中包括了長沙、廈門、無錫、溫州等二、三線城市?！币晃粯I內人士分析，未來真正支撐起大牌銷售大幅增長的也是這些城市。

上述人士表示，在三線城市，以經濟支付能力的強弱排序，第一類是民營企業家及其家眷，第二類是“中產階層”，第三類是收入中等白領階層。

以江蘇省無錫市為例，其周邊江陰、宜興、常州等私營工廠眾多，老板們甚至喜歡結伴購買，從眾心理在他們的購買過程中起了決定性的作用?！爸挟a階層”們有一定的知識、品位和穩定收入，他們注重追求精致的生活品質。他們中的一些人或許每個月都有固定的奢侈品消費支出，但消費理性。

各品牌不甘落后，爭先恐后進入三線城市。過去的2009年是卡地亞宣布在中國瘋狂開店的一年，卡地亞中國相關負責人表示，去年5月在太原開了新店，6月在義烏也已正式營業，7月底在寧波開出其在中國的第28家店。據悉，卡地亞在義烏開店前未做任何宣傳，而且直到下午才正式開門迎客，但第一天結束做了將近50萬元的銷售，最多的一位消費者一口氣買了3塊表。

而Gucci相關負責人表示，2009年上半年在長沙、福州和廈門的店都開張了，9月份還在石家莊亮相。

瓶頸

當奢侈品加大在中國的開店力度以滿足消費者需求時，最大的瓶頸之一就是優質零售空間稀缺。盡管很多新的購物賣場不斷涌現，但是奢侈品的要求極高，對入駐賣場后的品牌組合都極為挑剔。

在二、三線城市，很多本土的購物賣場缺乏與奢侈品牌合作的經驗，運營標準大相徑庭，比如對店面來講，賣場認為只要沒有灰塵就算是“干凈”了，可是奢侈品品牌要求連一個指印都不能有。

為了解決這一矛盾，很多奢侈品牌做了大量細致的調整工作。

盡管卡地亞在各二、三線城市正加大開店力度，但其全球總裁BernardFornas表示，不同地區出售的卡地亞產品不盡相同。本土策略很重要。

中國之于奢侈品，本就是一個新興市場。而相對消費市場已經趨于成熟飽和的上海、北京，正在興起的二、三線城市，無疑是這個新興市場中更為新興的消費土壤。

大連時代廣場的投資方、九龍倉集團執行董事李玉芳把這看做千載難逢的時機。她說：“目前，中國一線城市的商業地產中核心地段的物業，總是中外品牌的商家必爭之地。爭取這樣的入駐地，成本很高。二、三線城市中的新興商圈正在興起，周邊客戶十分具有消費潛力，但消費市場還需要一段時間的引導。這在我們看來，正好是一個機會?！迸c李玉芳合作的品牌中，有7個是首次進駐東北三省的品牌。而Gucci、Prada、Fendi等品牌則是首次進駐大連。當李玉芳詢問Gucci、LV和其他品牌決策人加入大連時代廣場的意愿時，幾乎所有人都很爽快地答應了她。

所有從事奢侈品專業工作的人士都注意到了，胡潤百富今年在上海發布的《2009中國千萬富豪品牌傾向報告》中提到，52%的富人生活在北京、上海以外的城市，二、三線居民對奢侈品認知度已經很高。而高盛銀行預測中國未來5年內愿意消費奢侈品的人會從4000萬上升到1.6億，主要支撐就是二、三線城市。

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