終結誰？山寨手機商轉行

王然

　　3月8日，第一屆上網本論壇在山寨集聚地深圳舉行，簽到處堵個水泄不通，總有人主動上前搭訕，“我們是做組裝的，你們拿料或者我們自己備料生產都可以?！闭f著拿出名片互通有無。

簽到處的一邊，品牌廠商和稍具規模的山寨廠商搶到入場證，迅速進入會場；另一邊，一些小的廠商現場交納1000元，也要爭取到一個旁聽的機會。

“今年6月底，將有500家廠商進入上網本。根據調研數據顯示，上網本呈現100%的增長勢頭?！贝髤⒖紕撧k人李易說。一位從事山寨手機行業人士表示，很快，山寨手機廠商們就跟上來了。

轉行

浸淫IT業十年的李易對于上網本的瘋狂也唏噓不已，促使他主辦了此次論壇?！皬氖翴T只有寒冬，只有上網本帶來了暖意?！?P>上網本的真正興起在2007年底，當時華碩推出了定位于“人們的第二臺筆記本”的EeePC，在臺灣創造了每6秒鐘銷售1臺的成績，是時，市場上只有1個品牌2個系列的上網本?，F在，市場上已經集聚了21個品牌、27個系列的上網本，電信、DIY廠商也躍躍欲試，仍然呈現激增的態勢。

上網本一下子火了，這讓那些曾經做手機、做硬盤、MP3的廠商又看到了一縷新的曙光，迅速激生了山寨上網本產業集群。

就如兩年前的手機市場，現如今，制造一臺上網本也只要三個月的時間，具備上網功能、接近手機價格，讓手機山寨廠商迅速轉戰上網本。

“我們今年必須上（上網本），要不然就像手機一樣趕不上好時候了?！币粋€加工廠商站在入口處派發名片。

“山寨產品是國際超級品牌和超級利潤的終結者?！睒氛J為，正是山寨手機的出現，讓超級品牌諾基亞和摩托羅拉的超級利潤直線下降。

同時，也抹殺了山寨自己的“錢”途，一位曾經從事山寨手機行業的人士表示，因為手機同質化嚴重，只能打價格戰，已經沒什么暴利可圖，就算設計出來什么功能，也頂多賺兩個月的錢，很快，其他廠商就跟上來了。

“山寨是一種新的業務模式，快捷高效?！彬v創科技總經理張暉說，“草原肥沃，只有2頭?？梢圆莘饰睹?。但是有500頭牛，這還是不是一個適合自己的春天？”

現在，上網本就面臨饑餓爭食的現狀。

顯示器品牌廠商優派意欲借上網本重返筆記本市場，優派中國區總經理曾淑芳表示，當年中國試水筆記本，沒有得到總部支持，現在全球總部都支持做上網本，希望認識大陸廠商合作。而在上網本規劃上，優派竟然揚言要推出22英寸大本，完全將英特爾對上網本11英寸的限制拋之腦后。

電子商務網站第二城要獨辟“山寨伊甸園”，專門銷售山寨產品。

3月17日，渠道廠商天佑集團打造的首家山寨本超市也將正式開張。

這么多人進入，是想賺錢，還是只賺快錢？AMD中國區渠道總監梅晨建議，廠商之間應該快速整合，讓當期投資在未來幾年持續下去，才能持續生存，而不是自相殘殺。

較量

相對于山寨廠商的大肆張揚，品牌廠商也在“含蓄”地醞釀著殺入這塊市場。

此前，有多家深圳山寨筆記本廠商透露，英特爾中國區總裁楊敘親自拜訪、尋求合作，中國PC業領導者聯想集團也去深圳考察過生產模式。

“在這樣一個經濟危機的敏感時刻，我們不做品牌推廣，更害怕品牌受到傷害?！币患叶€品牌廠商的品牌負責人，每聽到一次“山寨”，臉上就不自然地露出不悅之色。

方正科技總裁藍燁坐在貴賓席上一言不發，默默地聽完了整個論壇，他表示：“看看人家為什么那么快就能生產出來產品，在市場上還挺受歡迎?！痹诜秸萍?009年戰略規劃中，藍燁把筆記本，特別是上網本作為主攻的第一要務。

山寨上網本夠快，夠便宜，水木華力董事長張渭忠在每天接觸消費者的過程中得出“便宜就是硬道理”。

2008年底，水木華力拿出3家店專門做上網本，價格定在1999元，消費者首先是對價格驚訝，然而在得到功能、品質的保證后，決策購買非?？?，反而對品牌不在乎。

長城電腦整機事業本部總經理羅福明直指：“品牌和山寨價格相差控制在30%以內，那么，消費者會選擇誰？”

“品牌企業也可以借鑒山寨產品的創新模式，山寨產品未必價格一定低，價格低主要在稅上?！焙栯娔X研發總經理馬江偉認為，農民購買電腦下鄉產品將得到13%的政府補貼，品牌和山寨價格將進一步拉近。

剛剛轉型做銷售的張暉對 “山寨”這個詞還是不太舒服，此前，張暉擔任聯想全球副總裁兼筆記本事業部總經理，后自主創業做3C產品的“7-11”?！拔覀冞€是愿意賣有品牌、有保證、有技術差異的產品?！睆垥熣f，“上網本很美，但是機器雷同，只能進入價格戰?！?P>以山寨手機前車之鑒，友利通副總裁馬宇飛總結認為，投入手機行業的共有三批人，一批是敢為天下先（依靠資本、技術）；一批是敢為天下后（依靠持續投資，活得長久）；另一批是敢為天下無（無中生有，走設計、應用灰色地帶，山寨對社會原創侵蝕性）。

張暉也表示，山寨對品牌不是沖擊，對研發、開發模式才是沖擊。建議組建聯盟，制定標準，不能相互打壓，否則看不到曙光。

天佑集團董事長張峰預言，接下來的三年，“中國山寨上網本會把偉大的品牌搞得稀里嘩啦?！?P>作為唯一參會的國外品牌，戴爾中國區中小企業部副總經理王一山承認山寨具備一定的功能、服務創新。但是，他對山寨上網本能否重新實現山寨手機的一時輝煌持懷疑態度。

“國際品牌手機有暴利存在，價格上有巨大差異，所以山寨手機不靠創新也有生存空間，但是PC沒有暴利?！蓖跻簧街赋?，在20年前，以供應鏈整合和直銷著稱的戴爾就是第一個出來砍斷價格暴利的人，因此，不靠創新是不能生存的。

而向政府建言的樂正也希望山寨廠商“由過去的模仿創新快速轉向整合創新和商業模式的創新”。

頂星科技總裁武小波預見：今年6月底，有500家廠商投入上網本市場，到9月底會迅速壓縮到50家，而明年市場上只剩下5家，那才是真正PK的時候。

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終結誰？山寨手機商轉行