創業銷售，新新企業實用兵法

筆者剛剛看到一個書稿：《向毛主席學營銷》，這個話題常用常新。毛主席創業成功一個很重要的基礎就是——堅決拋棄光鮮又“合乎邏輯”的攻打城市路線，轉而向農村進發。即使被李德和蘇聯人嘲笑和打擊：“讀《水滸》讀多了，有‘山大王’思想”，也從未改變。原因很簡單——生存第一，發展第二。哪怕看起來土掉渣。 

創業企業的運作也是如此，人們已經習慣了向成熟企業學習新產品教育市場的經驗，言必曰“發展經銷商”、“上廣告”、“做品牌”等等。但是忽視了一個重要現象——很多在成熟企業做市場的高手，躊躇滿志地到新企業之后，卻難以打出名堂。因為創業企業有自己特有的運作規律，按毛主席的話講，“叫花子不能與龍王爺比寶”。 

為此《快公司》雜志特別制作了一期《創業銷售，新新企業實用兵法》專題，目的就是盡我們的力量，為正在運作中小企業的讀者朋友，提供一個盤點自己做市場方法的反思讀本。還是開頭所言：到底哪些是很有面子，也“合乎邏輯”，卻終歸是屠龍術一類的方法？哪些才是一劍封喉的實用招術？ 

專題制作過程里，請了對專注于創業銷售探索的趙延忱先生，為讀者撰寫《創業銷售，跳出傳統套路》以及《點規模滲透的方法》兩篇重頭文章。前者通過他對新企業的一個咨詢過程，把創業銷售的特別之處做了生動的評述；后者則在對創業規律深刻把握的基礎上，有針對性地提出了“點規模滲透”的系統實戰方法。 

此外，我們記者通過采寫新企業的成功案例，做了《單身戒，引領時尚潮流》、《HiPiHi，2.0式市場培育》、《起點，從收費開始》及《“雙卡通”，夾縫里淘金》四篇案例文章，每個企業的做法都各有特色。希望一系列專題文章，能夠從各個視角給讀者以啟發。 

• 創業銷售，跳出傳統套路　|　2008-07-17
• “點規模滲透”的方法　|　2008-07-17
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• 郵政局：快遞企業侵害客戶利益將處以五千元以上罰款　|　2008-07-17