新節儉主義興起 中國成衣升級(2)

理性消費回歸，中國成衣品牌升級

相較國際一線品牌的一籌莫展，國內近20年間發展起來的大眾精品品牌卻獲得了難得的發展空間?！艾F在這個時間點，很多人的消費觀念有所轉變，尤其是高端消費群體。而大眾精品品牌恰好符合人們轉變之后的需求——在負擔得起的價格范圍內有好的品質，而且品牌的檔次也不會有失體面。所以對這一類型的服裝品牌來說現在的發展時機非常好?！壁w倩說。據悉，雅戈爾去年逆市上升，1至11月內銷市場的銷售額增長了20％。

在今年3月末舉行的2009中國服裝博覽會上，主辦方中國服裝協會也特別將這一類型的服裝品牌以 “中國高級成衣”為名推到了媒體和消費者的面前。在解釋強調這一類型服裝的原因時，中國紡織工業協會副秘書長、中國服裝協會副會長陳大鵬說：“隨著中國步入小康社會，中產階層的出現，消費出現了細分化趨勢，在著裝方面，特殊的階層正在產生特殊的消費需求，在中國的一線城市以及部分二線城市已經具備了消費高級成衣品牌的條件；另一方面中國服裝業經過20年的發展、沉淀，已經出現了一批定位準確、產品研發、市場通路以及品牌系統完善的品牌群。我們希望提供平臺讓消費者認識、了解這一類型的服裝品牌?！?

美國《NewsWeek》駐巴黎時尚記者DanaThomas在《DELUXE》（《廉價的奢華》）一書中披露了奢侈品牌在中國做代加工的事實，在當時的奢侈品行業曾掀起了軒然大波，眾多品牌紛紛站出來予以否認?，F在，中國是亞太地區最大的奢侈品制造國已是不爭的事實。作為世界一線品牌代工在某種程度上就意味著國內服裝制造在工藝水準和生產管理方面可以達到國際一線品牌的水準。

雅戈爾集團副總裁、雅戈爾服飾總經理陳志高對記者說：“我們每年生產2000萬件襯衫，其中有1400萬件是為包括POLO、Calvin Klein等這樣的大品牌做代加工業務。面料是我們自己生產的，工藝、技術也是我們的。論品質，貼著雅戈爾商標的襯衫與那些個國際大牌沒有什么區別。國產品牌在品質方面是完全沒有問題的。那些貼著名牌商標的襯衫賣到了一兩千元人民幣，但是雅戈爾的襯衫只賣到600元—800元，對國內消費者來說，這應該是一個比較合理的價格。不少國內品牌為了拉近與國際品牌的距離，不斷提高定價，我不贊同這種做法?！?

“國產自主品牌有了更高的性價比，就勢必引起品牌營銷策略的改變。根據我們對50多家企業，數十家商場，300多個消費者進行隨機抽樣調查顯示，消費者對中國服裝的自主品牌并不十分滿意”，2009中國服裝論壇的吳蕾說：“重新定位與分析中國市場的變化，是每個中國服裝品牌今年的必修課。市場環境越復雜，營銷策略就越講究系統化，過去我們的行動大于思考，而現在，我們應該拿出更多的時間去思考特殊時期的營銷策略”。

關于服裝的品牌經營，趙倩認為，不管是西方還是東方，服裝產業的發展都是遵照一定規律的。在這方面，時裝工業發達國家的模式是值得我們借鑒的?！鞍斈岬纳a規模不大，和國內的服裝企業動輒一年上千萬件的產量完全比不了，但是它卻包括了9條完整的產品線，覆蓋了幾乎所有年齡段的人，從老到小，只要你認可阿瑪尼代表的生活方式，你都可以穿上阿瑪尼的衣服?！壁w倩說，“在這一點上，國內的品牌與國際品牌還是有差距的，不過，情況正在發生變化。以雅戈爾為例，前幾年還只是著眼于走量、賣款式的經營方式，但是現在已經對消費者進行細分，推出針對高端消費群體的金標系列，針對都市白領階層的藍標以及為年輕人開發的綠標系列。從定位到設計都分別面對各自的消費群體。這樣高端線的形象就會為副線增加附加值?！?

凱文·凱利是走高端路線的國產男士正裝品牌。如果要跟國外的品牌比，它的優勢不在品牌運作模式、款式設計上。但是，凱文·凱利開在小區里的專賣店有74位常顧客，年營業額達到192萬。它是怎么做的呢？“關鍵就在服務上。我們抓住了有錢人的生活習慣，他們沒有精力和時間來保養服裝，我們提供終身保養、24小時服務，為顧客量身定做。比如說夏天的襯衣經常從腰部滑出來，我們怎么為顧客解決這個問題呢？在襯衣上配上柔軟的鉤子把內褲鉤住就行了?！眲P文·凱利市場部負責人說。

正如趙倩所說，前幾年，國內消費者更偏向沖動的、炫耀式的消費習慣，但是金融危機的到來讓不少人開始回歸理性消費——盡量減少不必要的開支、在一定的范圍內選擇性價比更高的產品、對時尚的要求減低，而更加看重品質本身。

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