經濟觀察報 記者 周和雙 “現在廣汽三菱的班子和營銷團隊是比較open（開放）的，接受新鮮事物比較快，比如現在流行的秒殺、團購，就算不看好，也允許去嘗試。”廣汽三菱分管銷售的副總經理杜志堅如是介紹廣汽三菱的新班子。

今年6月初，廣汽集團進行了一次自成立以來最大的人事換防，原本負責國內投資業務的集團副總劉偉則接替付守杰出任廣汽三菱執行副總，原廣汽本田總經辦主任杜志堅則擔任廣汽三菱負責銷售的副總。

在經過初期熟悉公司經營管理情況后，以杜志堅為首的銷售和營銷團隊制定出一份新的調整方案，包括針對經銷商的商務政策及營銷手段。在營銷方面，廣汽三菱甚至大膽啟用了當下流行的網上“團購”模式，并積極參與了“雙十一”當天的優惠購車活動。

在劉偉看來，新興的營銷方式自然有其存在的商業價值?，F在最火熱的電商，已大有取代傳統零售模式之勢。“嘗試很重要，自己嘗試以后才知道是怎么一回事”，劉偉說，廣汽三菱目前正在全國進行大規模的體驗式營銷，讓更多受眾切身感受三菱SUV的性能。同時，為將體驗式營銷進行到底，廣汽三菱將普通店頭試駕擴展到48小時，讓試車顧客把車“開回家”體驗。在劉偉看來，唯有這樣才能讓消費者真正了解產品的優勢。根據廣汽三菱的統計數據，體驗活動結束后，當場簽約的潛在用戶超過了50%。

這一數據反映到全國就是目前廣汽三菱月銷量由6月份的2000多輛，變成現在的5000輛左右，同時實現了零庫存。等到明年上半年廣汽三菱的產能改造完成后，其產能將由目前的5萬輛擴充至13萬輛。

2014年，隨著廣汽三菱產銷量基數變大，其在營銷體系和方式上還將嘗試更多的創新。