龐麗靜

以往正常的年份，2月份以后隨著春季來臨，飼料行業就會逐步走出淡季，開始迎來銷量提升的黃金時間，養殖戶開始補欄，一番生機勃勃的景象。但是今年，飼料整個產業鏈都沒有等來這樣的行情。

“往年2月份行情開始恢復，但今年迄今為止，我們都還在過著嚴冬?！敝屑Z集團飼料部江蘇市場相關負責人李丹兵苦笑道，養殖戶肯定是虧的，飼料企業由于產品結構不同，是否虧損還不好判斷，但日子都比較難過。

李丹兵說，“禽流感來了，這個時間段，作為飼料企業悲慘肯定是悲慘的，而養殖戶比我們還要更悲慘一些。養殖戶是我們的上帝，他們沒好日子過，我們也不會有好日子?！崩畹け€是那樣快人快語。

這場突發的禽流感疫情，對于整個飼料行業影響很大，產業鏈條上，原料玉米豆粕近期現貨和期貨都出現下跌，從飼料供貨商到養殖戶、到市場消費者，飼料行業上下游產業鏈都遭遇到嚴重沖擊。

艱難生存

養殖戶目前陷入到兩難境地。他們說，沒有辦法能解決目前這部分存欄雞的問題?！皻⒘藳]人買，活著也沒人買。眼下都是恐慌性導致的，沒人消費了。養著還費飼料，殺了又沒有出處?！崩畹け刻旄B殖戶溝通，聽著他們不斷倒苦水。

李丹兵說，小的養殖戶目前就是干耗成本，堅持不下去的養殖戶就要宰殺這些家禽，低價銷售。經過這一次禽流感，養殖戶中肯定有倒閉干不下去的。行業面臨一輪洗牌。

中糧集團江蘇市場目前產品結構相對豐富，他們兼有豬飼料、家禽飼料和魚飼料，處于養殖戶上游，是這些養殖戶的供貨商。

李丹兵面對的這些江蘇市場家禽養殖戶，目前能買低價飼料的，就不買高價的。他們說維持生存就可以了。為了節約成本，養殖戶們買來玉米和豆粕自配飼料，不再買中糧這些飼料供貨商的工業化飼料。這些日子找李丹兵買飼料的人越來越少。

原料玉米豆粕價格近期是下跌行情，山東菏澤虹大飼料公司總經理祝令欽對經濟觀察報記者表示，下跌行情有半個月左右了，豆粕下跌幅度在8%到10%。每噸價格在3800元左右，高點時在每噸4200元左右。玉米也在下跌，跌幅要更大一點。

祝令欽說，禽流感對飼料行業影響不小，飼料銷量明顯下降，主要原因是養殖戶補欄積極性不高。雞苗現在每只0.2元都沒人要，年前高點時每只賣到2元~3元錢。養殖戶都在空欄觀望。未來可預見的是，會有一段時間的斷檔，家禽飼料企業的銷量還會進一步下降。虹大主要做雞鴨禽飼料和豬飼料。

按照祝令欽的估計，這種消極影響在未來會逐步顯現，越來越大。他說恐怕在半個月之后，就會更加明顯地表現出來。因為沒有補欄的，養殖戶也只做合同的部分，飼料企業會越來越難。為此，虹大不得不下調了部分飼料價格，濃縮料價格近期調低5%左右，每噸下跌150元左右。

瑞達期貨分析師郭婷婷表示，原料玉米豆粕價格都在下跌，這種下跌行情從2月份起就開始有下跌跡象。前期期貨豆粕主力合約跌了8%左右。玉米下跌幅度更大。即使豆粕相對抗跌，現貨價格也從2月份開始從每噸4200下跌到3800元左右。

郭婷婷說，做豬肉市場研究主要看豬糧比，這個數據也適用于禽類市場研究。近期高點時，豬糧比在8.5，而養殖戶的盈虧平衡線是6.1。

今年2月27日，豬糧比跌破了6.1這一盈虧平衡線，大部分養殖戶處于虧損的狀態。而禽流感疫情突發中，現在的豬糧比更低至5.45左右。郭婷婷說，禽流感使得市場雪上加霜，需求本來就弱。養豬戶是虧的，養雞戶也是虧的。

豬糧比通常的算法是飼料價格比豬肉價格，其中占主要成分的是玉米價格，由于豬肉價格影響CPI比重較大，所以豬糧比作為重點研究對象。

尋找出路

近期，由于飼料產業市場行情不好，中糧集團一些下游客戶中止了從中糧飼料部購進飼料，還有更多客戶雖然還在合作，但需求卻大不如前。

李丹兵說，客戶也是出于自我保護，中糧飼料部江蘇市場的經銷商已經在不斷減少購入量，現在就是眼看著銷量下滑。行業預估銷量下滑的比例大約在20%。

而李丹兵預測，后續下滑會更加明顯。因為很多挺不下去的養殖戶要把這些雞撲殺掉，不管多便宜都要賣掉。撲殺或者賣掉這些雞之后，養殖戶會觀望，暫時不補欄，他們不再從中糧飼料部購進飼料，那么公司銷量下降肯定會更明顯。

李丹兵打算跟養殖戶一起共渡難關，她說客戶在哪里，市場就在哪里。她和她的同事們開始采取很多讓利措施，比如贈貨、提升品質等多種促銷手段，讓養殖戶們得到實惠，或許能拉住這些客戶。

李丹兵也感到一絲慶幸，因為近期飼料的原料玉米豆粕價格也在下降，這對于飼料企業而言就還好過一些，起碼不會有太高的成本。

還有另一點讓李丹兵安慰，就是他們的飼料產品結構中還有魚飼料。中糧飼料品種豬飼料、家禽飼料和魚飼料都在做，李丹兵說，豬價降了，雞現在不吃了，但是最近消費者買水產品多了，魚飼料銷量跟著上來了，由于飼料品種結構比較好，還可以彌補一下禽類飼料銷量的下滑。

眼下整個飼料行業的日子是比較難過，但對于未來，李丹兵并沒有悲觀，她對經濟觀察報記者說，如果是市場行為，市場拿走的東西，市場還會拿回來，只是時間問題。目前的關鍵是這段時間經營上如何運作?！耙惹萘鞲衅较⒘?，行業才會恢復。隨著氣溫上升，禽流感會漸漸過去，人們的消費信心會漸漸恢復。個人判斷要有兩個月的時間，在5月底就會開始慢慢恢復?！崩畹けf。

祝令欽也分析著行情，他對經濟觀察報記者說，就看禽流感持續多長時間了。企業投入之后，也很難轉行。不僅僅是禽類，豬的行情近期也很不好，現在是兩年中最差的時段。今年1月初，生豬收購價格還在每斤9.2到9.3元，現在已經跌到每斤五六元錢。雞飼料受禽流感影響，銷售也是很難。眼下都不知道該怎么辦了。

祝令欽的虹大飼料公司沒有做魚飼料，魚飼料近期賣得好，但公司產品結構很難在短期內改變。虹大飼料是中等規模的企業，年產豬飼料和禽類飼料18萬噸。

郭婷婷表示，禽流感影響下，飼料產業鏈中，沒有受益的企業。好在禽流感已經有緩解的跡象，這次禽流感打擊了禽類銷售，但禽類周期相對較短，恢復也相對容易。撲殺主要是在江蘇、上海、浙江等地，并沒有在全國蔓延。由于整體需求較弱，市場行情已經很弱，再跌也沒有多少空間。市場后期或許有超跌反彈的可能。預計在5月中旬左右會開始恢復。