經濟觀察報 記者 楊陽 中移動原本應在5月17日電信日時推出的一項資費調整計劃但至今還未公布——該公司欲將視頻業務中與合作伙伴的結算方式從原來的按點擊量付費改為按流量付費。中移動不再補貼流量，其合作伙伴的收入可能因此提高。本報從與中移動有生意往來的三家公司處分別證實了這一消息。截止到發稿前，中移動尚未對本報做出回復。

據悉，中移動也正試圖加強流量運營標準，除了給各地方省公司的流量經營任務都有很大提高外，中移動2012年給視頻業務下的業務指標比2011年翻了一番，達到20億元。

手機視頻被認為是移動互聯網時代流量消耗的主要應用，但其至今不能產生廣告模式收入，產業鏈上的參與者都在勒緊褲腰帶堅持。

據悉，中移動要促進流量的初衷是因其現在的流量使用效率只有15%，中移動要把冗余的資源利用起來。“電信業里流量就意味著收入，中移動做這件事是正常的。”中國通信業知名觀察家項立剛說。

諱莫如深

“現在，很多中移動的視頻合作方都知道可能要更改分成模式了。”100TV董事長兼CEO劉述堯說，果真改成按流量分成，則必然也會更改用戶的流量套餐政策。56網副總裁李浩也透露，以后按流量分成“是必然的趨勢”。

到目前為止，盡管有很多公司跟中移動的視頻業務有分成收入，但沒一家賺錢，電信、聯通的視頻也是一樣情況。很多人的擔心是，一旦改成按照流量分成模式，用戶會不再敢點擊——用戶會很擔心中間不透明，例如一個標明是3M的視頻，下載完了結果是5M，也無法再退。

但移動互聯網時代，沒有人能不遵守運營商制定的游戲規則。

在整個手機視頻（特指電信運營商網絡的視頻服務）的利益鏈條中包括大概幾部分利益角色：電信運營商、視頻牌照方（廣電發放牌照）、CP（內容提供商）和內容分銷渠道商。

據悉，目前中國移動手機付費視頻目前共有7個牌照合作方，合作方式包括垂直欄目和品牌合作兩種。

“垂直欄目業務”由中移動主導進行欄目規劃，對內容采用垂直分類組成，如影視、體育等，中移動在收入中占絕對大頭60%，運營支撐方占10%，而內容提供方則只占30%。這部分業務的用戶可以通過6元包月不限流量的形式觀看。

“品牌合作業務”，是以手機付費視頻合作伙伴的品牌進行業務形式分類，如CCTV手機付費視頻等。這部分用戶按照包月形式購買，中移動仍然在分成中占60%，合作方占40%分成，例如土豆網。

艾瑞咨詢《2011-2012年中國手機付費視頻行業研究報告》中顯示，2011年手機付費視頻前向用戶收費產生的市場總規模（不含CMMB式）為19億。三大運營商中中移動一家獨大，僅流媒體式手機付費視頻的市場規模已經達到11億。

中移動的視頻業務已經運營了三年，最近可能會做一個模式上的調整，目前還在商討階段。此前的模式是，用戶支付包月（6元~12元不等）之后沒有流量上限，新的模式是考慮將流量和內容打包，可能會設置流量上限，也可能給用戶的政策是看多少送多少之類的促銷。

一位業內知情者透露，流量運營是電信運營商接下來一個比較大的課題，因為當進入3G時代后，網速提高了，大家的手機終端也更快了，如何讓用戶把3G網絡使用起來，是中移動的當務之急——他們必須去看一些大數據量的業務，視頻無疑是重中之重。但相應的調整目前還不知道具體方案，估計七八月份推出的可能性較大。

很差錢

這是一個封閉的價值鏈，處在最頂端的當然是中移動。在中移動之下，是手機視頻的牌照方。

事實上，掌握在廣電系媒體手中的視頻牌照就一張“長期飯票”——那些沒有牌照的CP必須將自己的視頻內容交給這些牌照方審核，審核費為收入的5%。

目前獲得集成類牌照的有9家，并且分別通過旗下實體進行運營。此外樂視網和土豆網獲得了自有類牌照，即不能與CP進行內容合作，沒有審核其他CP的權力，只能自己生產內容。

在牌照方的下游，就是CP們，目前主要是互聯網視頻公司、傳統電視臺和內容制作公司——尤其以視頻網站為主。

事實上優酷、土豆早在2009年就開始布局移動互聯網，但視頻網站不掌握網絡、不掌握牌照，不掌握終端，CP們大多只是把有版權的視頻拿到手機視頻上再出售一次，從中移動處按照30%~40%不等獲得分成，扣除成本之后，幾乎沒有什么利潤可言。

CP們除了要向牌照方支付審核費外，還有高昂的渠道成本——甚至渠道推廣成本能占到CP從中移動得到的毛收入的70%~80%。

土豆網無線業務負責人稱，土豆網在無線業務上的收入很好，因為自己也有客戶端，渠道費用也沒有行業里那么高,因此不像有些CP那樣基本不賺錢。事實上手機視頻業務將在今明兩年隨著智能手機的普及而爆發，目前大家都在布局階段。

但一位知情者透露，土豆網的渠道費用即便沒有80%，也有60%，加上土豆網交給央視國際的代審費，大概利潤能有15%~20%。土豆網財報顯示，2011年全年，該公司來自三大移動運營商的視頻服務收入為5780萬元人民幣，2012年第一季度收入達到1360萬元，同比增長53.4%。

除了中移動外，手機視頻的大部分“收入”都進了渠道的腰包。

未來究竟誰能掙到手機視頻的錢？看起來是第三方獨立視頻分銷商，他們負責最終將手機視頻內容推送給用戶，包括100TV、樂視網以及無線WAP網站例如3G門戶等。但在所有的渠道中，100TV的分銷份額最大，根據艾瑞的報告數據，100TV在手機視頻分銷渠道中占比為21.8%，土豆網第四占11.9%。

劉述堯透露，100TV從三年前就已開始盈利，該公司每推廣一個視頻就可以從CP內容提供商處分得一筆推廣費,這個盈利模式不僅成熟而且健康。他們通過一個帶視頻搜索推薦功能的客戶端吸引用戶，在將流量導入到各家視頻CP的網站上，100TV再獲取分成。而目前很多移動視頻公司都不賺錢的原因是沒有確立廣告盈利模式，一個制約即是智能手機。

據劉述堯透露，雖然某些手機視頻客戶端在播放視頻時可以出現廣告,但是到目前為止,還沒有其他公司可以做到在視頻播放過程中按照廣告主要求插入廣告。

劉述堯表示，100TV正試圖在移動互聯網領域拓展新的盈利模式。該公司一方面與移動視頻牌照方合作，另一方面則在強力推廣自己的100TV高清播放器，布局移動互聯網廣告市場——隨著智能手機的推廣，越來越多的人會選擇節省流量的方法，例如在WIFI環境中先下載好視頻，再隨時播放。因此，手機視頻的客戶端也依然會是用戶首選的手機視頻播放入口。

智能手機和WIFI的崛起打破了電信運營商原本相對封閉的利益系統，屆時中移動的視頻就無法再賺取流量和分成。但據悉，中移動正在加快布局WLAN，試圖讓手機用戶無法脫離自己的天羅地“網”。