《快公司》記者 劉睿 / 文 個子不高，有一點靦腆，看上去頗有點文質彬彬氣質的朱彬彬，很難讓人想到，就是這個人，曾經因為沒錢，給同學做過保安經理，更是在去年從頗為賺錢的醫療行業轉到了“叫好不叫座”的環保行業。

“節能超市”

如果說理想偉業最大的亮點是什么，那決不能跳過“節能超市”這個概念的提出與實施。國務院發展研究中心社會部副部長、研究員李建偉在一份報告中認為，節能超市是一種新的模式，能夠提高節能交易的效率。

節能超市的構想，是做一個平臺，能夠集聚國內的節能產品，把節能環保方面的人才、資金、整個節能規劃方案等等，都放在這個平臺上，以促進節能環保的實現途徑和實施效率。

多數人并沒有想到采用這樣一種方式。節能超市集合了多家買方和賣方，提高了買賣的成功率。從這方面來講，就像商業零售渠道提高了交易的效率，降低了交易成本的作用一樣，其中的商機不言而喻。

朱彬彬之所以會想到做節能超市，跟2009年的哥本哈根世界氣候大會有很大關系。這一屆世界氣候大會也許只是在人類環保旅途上的一次小的努力，但對于朱彬彬來說，絕對是一次關鍵性的事件。受到這次會議的觸動，在民營醫院經營上頗有收獲的朱彬彬開始琢磨新的方向：環保是如此重要，困難多，機遇必定也不少，怎樣能夠把環保做成一項事業，既有公益性，也能同時具有收益性？

一直以來，環保行業的贏利性都是困擾著環保企業的一個難題，一味依靠國家補貼，并不是長久之計。想要成為一個長青的事業，還需要市場來支撐。至少朱彬彬不希望跟著他干的人，生計都不能維持。“要做就要做出成績”，朱彬彬說。

在定下做環保行業的目標后，朱彬彬召集了以前的伙伴，“要做就要盡全力，不能給自己留后路，必須做好”，朱彬彬帶著最初的幾個人，辭掉了原來的工作，開始了新的創業。

做什么，如何做？朱彬彬帶著隊伍進行了2個多月的調研，環保生產和需要環保的產品的企業，朱彬彬跑了很多家。在調研中，朱彬彬發現一個問題，那就是買方和賣方的信息往往脫節：賣家不知道誰要買；買家也不知道去哪買到自己需要的產品、方案，也不知道買誰的更好。于是，節能超市這個想法慢慢成型：提供一個平臺，大家像在超市購物一樣，可以很方便地進行買賣。

2010年5月，理想偉業正式成立。朱彬彬安排團隊到全國各地參加各種各樣的與節能減排相關的展覽和論壇，和諸多生產廠家、專家學者、金融機構，以及同類的節能公司進行交流，說要搭建這樣一個平臺，邀請他們加盟到理想偉業的平臺。讓他們想象不到的是，中國節能環保集團、北京愛國者、臺灣佰鴻等多家企業都加盟了這個平臺。

與中美能效聯盟的合作，進一步擴展了理想偉業的平臺，提供的服務內容不再局限于國內。2011年7月，中美能效聯盟和理想偉業正式簽約，將通過戰略合作的方式，對接中美兩國節能減排優勢資源。

在一次偶然的機會當中，理想偉業了解到安徽正在辦“自主創新要素對接會”，認為這里面應該會有很大的商機。朱彬彬構思了一個低碳技術項目資本對接會和節能產品展覽會，這個得到了安徽省政府的認可。在這次會議上，理想偉業一次性簽了38個項目，總金額達到20多億。

8月底，理想偉業與安徽省政府、AECOM的合作正式拉開帷幕。理想偉業將在安徽池州的科技新城中進行低碳功能區的開發。這也是理想偉業第一個大型的落地項目。安徽江南產業集中區管委會副主任袁之應和AECOM全球環境與生態規劃業務董事總經理艾思龍都表示，這個項目目前處于戰略規劃階段，接下來將進行進一步的規劃設計與實施。理想偉業提出了“Z區”的概念，希望將這一項目建成代表低耗能、高科技、新理念的標志性項目。

理想偉業目前主要通過收取平臺服務費，以及提供節能方案策劃費用，未來計劃參與碳交易。

中國節能協會節能服務產業委員會的李清舉認為，無論財政獎勵還是稅收優惠政策，給了節能服務產業一個很好的支持力度。

李建偉此前曾表示，“十二五”期間發改委以及國家的政策提出來單位GDP能耗要降低17.3%，節能服務業任務重，但發展前景非常廣闊。

朱彬彬的“傳奇”

朱彬彬從去年開始運作理想偉業，每天工作15個小時，頂著巨大的壓力。首先是資金。他去游說親朋好友加入他的新項目時，很多人不理解，認為之前朱在珠海開的醫院做得風生水起，完全沒必要進入一個徹底陌生的行業。反對的浪潮如此之大，以至于朱彬彬“后來根本不聽否定的意見，以免打擊我的士氣”。

其次，如何做好節能超市，是朱彬彬日夜思考的另一個問題。之前沒有人做過這一類型的節能公司，全部靠不斷摸索。只要有了想法，朱彬彬就會隨手寫下來，家里到處是寫滿了靈感的紙條，往往是半夜的靈感，第二天就會整理成操作思路，讓團隊去運行。

“能堅持下來，跟小時候去少林學藝，有很大的關系。”朱彬彬說。朱少年時，受武俠影響，想去少林寺學武術，父母不同意，“我偷偷拿了錢，在少林寺呆了兩年。”朱彬彬笑著說，“這段經歷鍛煉出我堅韌不拔的意志力，能吃苦。每次遇到困難的時候，我都能堅持下去。”

之后，朱彬彬做過投資，也曾因投資失敗而去給同學做保安經理。2001年年初，朱彬彬去了珠海，看中了一個門診部，但朱只有6000元。他回家動員家里的親戚，承諾“虧了算我的，賺了一人一半”。朱彬彬采用了新的營銷模式：免費檢查，治療半價。短短一年時間，這個門診部的利潤，超過了他朋友在珠海的三家醫院的利潤總和。

2008年，朱彬彬又創造了一個新的模式，按五星級酒店的標準創建了珠海的九龍醫院，“大廳里有彈鋼琴的，二樓有咖啡廳，提供電腦，看病的時候可以同時辦公。”朱彬彬說，“幾乎天天爆滿。”

朱彬彬賣掉了一些醫院的股份，來籌集理想偉業的初創資金。對于團隊，朱彬彬采用了“精神鼓勵法”：“首先我讓每一個員工人知道這個產業的發展前景。我和他們說，這是一個利國利民利己的事業。每一個人都說，這個公司的方向感都找到了，包括他個人的價值觀都找到了，所以大家都很愿意賣命，把這個公司往前推。”

經過一年多的運作，理想偉業正在嘗試打開局面。