創投手記：聚勝萬合與Google在一個數量級上

光速創投1董事總經理 宓群 口述  本刊記者 劉睿 整理

我們之所以投聚勝萬合（MediaV），是因為看好互聯網廣告市場的發展空間和聚勝萬合公司本身。

兩年前，我們想在互聯網精準廣告和平臺方面投一家公司。當時這方面投資不是很熱，但以我們對互聯網的了解，互聯網廣告是互聯網比較核心的領域，我們覺得這方面國內有很大的潛力。在國外已有很多類似的大公司。例如當初光速曾經投資過的Doubleclick，就是做互聯網廣告平臺的，2008年被Google以30億美元收購，我當時在Google也參與了這個收購項目。還有上市公司AQuantive被微軟以60億美元收購。其他還有像ValueClick等好多家10億美元以上的上市公司。美國這個市場更細分化。而國內當時還沒有這樣的公司。中國互聯網用戶超過美國，更多的廣告投放逐步從電視和平面媒體向互聯網發展，所以中國的互聯網精準廣告市場應該是個非常大的市場。

另外一個原因是，我認識MediaV的CEO楊炯緯很多年。他以前是網絡廣告公司好耶的President，行業經驗豐富。當時他考慮創業，來和我商量，因為我們也打算在這方面投資，而且對他也很了解，所以就投了。

互聯網廣告的市場空間非常大?，F在越來越多的廣告投放到互聯網上，因為用戶更多時間花在了網上。中國的互聯網廣告，與美國相比，還是顯得比較初級，效率非常低。楊炯緯在好耶做了近十年，也看到這個問題。很多的低效率問題，需要通過技術和產品平臺來加以提高。他的想法和我們不謀而合——MediaV合因此誕生。

想要做好互聯網廣告，需要對這個行業的深刻理解。MediaV的3個創始人都非常強，有多年互聯網廣告行業經驗，特別是在商務和銷售方面。楊炯緯對產品和市場趨勢也有獨到的見解。他本科讀的是復旦計算機系。他是好耶的第一個員工，開始做銷售，后來負責好耶整個銷售團隊。他在好耶也兼做過CTO。他的綜合能力很強，對營銷，產品、技術都有很深的理解，這樣的CEO人才很難得。

除了行業經驗，技術對互聯網廣告公司發展是非常重要的。楊炯緯當時離開好耶的原因也是在好耶在被分眾收購后，公司發展重點在代理的業務，并不重視技術和產品。MediaV在這方面下足了功夫。我們幫公司一起請到了資深的胡寧女士。她本科清華畢業，并獲得美國最頂尖的計算機專業之一——卡內基梅隆大學計算機專業的博士。她在Google負責過很大項目的技術開發，比如在美國的Andriod有關的開發項目，和Google中國的音樂搜索。她擅長大規模系統和數據分析，提高廣告的精準度，需要分析海量的數據，并對用戶和廣告做實時的最佳匹配。胡寧現在帶領的技術研發團隊，很多成員來自Google、微軟、Yahoo，都做過大規模系統的核心部分，有些新開發的技術和產品在Google也沒做過?，F在MediaV與Google全球的技術已經是在同一個數量級上了。

除了技術優勢，MediaV在廣告的結算方面也有優勢。傳統互聯網廣告收費模式是根據廣告位包位時間CPT或廣告被展示的次數CPM再或是廣告被點擊的次數CPC來結算?，F在MediaV和廣告主主要根據廣告的實際效果來結算CPA（Cost Per Action），比如電商廣告主，MediaV的廣告費用結算是以用戶看了廣告后買了多少東西、下了多少訂單相掛鉤。

電子商務現在發展很快，很大一塊成本就是廣告。如何吸引到合適和互聯網客戶，如何低成本高回報地投放互聯網廣告，是很有學問的?，F在國內排名靠前的很多電商網站，用的都是MediaV的平臺。使用MediaV平臺和自己投放廣告，二者相比較，MediaV有較強的技術優勢，可以幫助使用者以更低的成本找到合適的互聯網用戶。

一方面，廣告客戶通過MediaV的網絡廣告平臺，能夠以更低的成本獲取用戶。另一方面，對網站而言，也可以增加收入。以前網站的廣告位很多是以時間包給一個廣告主，但放同一個或幾個廣告利用率并不高。MediaV可以根據用戶的興趣、地域、時間等多種因素，同一廣告位在同一時刻，針對不同用戶，可以實時展示不同的廣告，利用MediaV的技術，使很多廣告主同時可以投放廣告，并提高目標客戶到達率，降低了單個廣告主的投放成本。而由于同一廣告位可以同時給多個廣告主投放，網站的廣告收入也會提高。

MediaV創業時只有3個人，創業計劃書也是我們幫他們一起修改的，團隊的執行力非常強，現在MediaV已經超出了當時做計劃書時的預計：2009年創業，2010年就已經取得2億元的銷售收入。

我們很看好MediaV，會一直保持我們的持股比例，光速創投是MediaV除管理團隊外的第二大股東。第一輪光速投后，5、6家基金要投，公司選擇了紀源資本。第三輪，有10家基金想投，公司又增加了索羅斯量子基金作為投資者。

融到的資金主要用在兩個方面：一是技術團隊擴展。目前互聯網發展很快，MediaV很多技術人員來自Google、微軟、Yahoo，做過大規模系統和大規模數據分析和算法。這些人才在行業里稀缺，以后MediaV會繼續擴大技術團隊。同時有好的技術和產品公司，也不排除收購。資金的另外一個使用就是使業務繼續保持高增長比例。MediaV需要做的是打好更扎實的基礎，不斷加強團隊、開發新產品，建立更大平臺。