本刊記者 王潔露/文  公司成立時間上不到兩年，已完成三輪融資，投資人名單上的名兒都是VC圈里排得上號的。

2011年5月18日，聚勝萬合宣布完成第三輪融資，該輪投資由索羅斯（Soros Fund Management LLC）旗下的量子策略基金（Quantum Strategic Partners Ltd，以下簡稱量子基金）領投，光速創投（Light Speed Venture Partners）和紀源資本（Granite Global Venture Capital）聯合投資，融資金額為5000萬美元，這是量子基金首次在華投資，也是中國互聯網廣告領域最大的單筆投資。

公司成立時間上不到兩年，已完成三輪融資，投資人名單上的名兒都是VC圈里排的上號的。聚勝萬合，憑啥？

我要做后石村人

聚勝萬合（以下簡稱MediaV）成立于2009年初，公司定位于互聯網營銷解決方案的提供商，創立了一個叫MediaV的智能營銷平臺。他的創始人是自稱內向的楊炯緯。

高中畢業時，楊炯緯依然認定自己是一個十分內向的人，所以他的高考志愿表上一溜兒的計算機專業。1991年，他考上上海復旦大學，這改變了他的命運。

當年考上大學的所有莘莘學子，在開始文化教育課學習之前，必須先經過長達一年的軍訓生活。在部隊軍訓，大家輪著做值日班長。被逼無奈，楊炯緯只能和人打交道。真正打通他任督二脈的是一次拉練訓練。

“我們有一次經過一個地兒，并排有兩個村，前石村和后石村。前石村特別窮后石村特別富裕。為什么？因為后石村的人很多做生意。雖然沒多少文化知識，但他們和前石村人最大的差別在于他們愿意突破，而不是老老實實種地。”楊炯緯講起這經歷，兩眼興奮地放著光。

決心做后石村人的楊炯緯軍訓結束后，便在學校里賣起了3M、5M電腦軟盤。

大學畢業前，楊炯緯已經是軟盤商的高級代理。復旦、財大、同濟都有他的點，他成了小賣家們的供貨商。他還在學校里為軟盤做廣告，想了不少推廣手段。“比如，如果你買了假盤到我這里可以換真盤。”

楊炯緯是好耶網的第一個員工。它是中國最大的互聯網廣告代理公司。

計算機和廣告，目前看來，這好像是楊炯緯的宿命。

2003年開始，在楊炯緯眼里，好耶開始變成了一個賣廣告的公司，不再堅持以技術為導向。2007年好耶被賣給分眾，廣告業務已經占到總業務的80%。銷售為導向的廣告代理公司的角色在成為分眾子公司以后更加強化。

“我喜歡的公司是一個技術、產品為導向的，我更希望它是互聯網公司不是廣告公司。”2009年楊炯緯離開好耶。

他和好耶時的同事鄭曉東、郭海決定創業，MediaV面世。

像賣軟盤一樣賣技術

MediaV以對海量用戶的行為挖掘、廣告效果評估及優化技術作為核心，為廣告主提供個性化的營銷管理及優化執行支持系統。

楊炯緯說：“聚勝萬合首先是一家擁有技術背景的互聯網公司，其次才是為客戶做專業化的營銷傳播服務。”

對中國網絡廣告發展的現狀，楊炯緯覺得很厭煩，第一年和第九年沒什么區別。“中國廣告的點子就是挖腦髓，挖一勺給你看，你滿意就買回去，不滿意我放回去再挖一勺出來。”這顯然是不可規?；?，是一次性的。

能不能讓廣告變得像軟盤一樣可以規?；乇簧a和售賣呢？

所謂廣告就是找到合適的人把合適的話告訴他，點子是什么，是讓你聽到合適的話。大家都在想怎么去講合適的話，卻忽視了找到合適的人。楊炯緯要專做幫人找對人的事兒，通過什么方式？當然是計算機技術，而且是固定的可重復利用的技術。

這就是楊炯緯對宓群說的“故事”。光速創投董事總經理宓群，曾任谷歌大中華區投資并購總監，楊炯緯和他是復旦校友其實是老相識。

宓群聽完故事，光速創投爽快地給了楊炯緯400萬美金。

這第一筆資金的作用首先是精神層面的，它讓員工對公司的未來有了信心，至少不會“分分鐘倒閉。”其次才是物質的，他們購置了十幾臺服務器，租了比較好的辦公室。剩下的錢都投進了研發。不過，因為廣告是個需要不少流動資金的生意，2009年，公司虧損了一百多萬美金。

風投追著給錢

楊炯緯做的就是互聯網精準營銷。傳統的廣告投放方式按天計算，廣告主會按照目標人群的大致分布買下若干網頁廣告位，可登錄這些網頁的并非都是目標人群。MediaV的技術就是用來尋找被浪費掉的部分，通過精準投放，讓一個廣告位能承載更多的廣告主。

這不是一件容易做成的事兒，技術的門檻需要人才來踏平。所以他們歷經艱辛挖來了前谷歌技術總監胡寧擔任CTO。但不能把單子都壓一人身上，公司還需要聘請更多計算機、數學方面的人才，研發費用也需要不斷地被投入。

2009年第一輪風投剛完成時，楊炯緯說，就有三四家公司上門表示：“你什么時候需要第二輪，我們想投。”

“他們看中的是公司的團隊，我們有經驗、有理想、并且誠信。”第一次融資時對光速承諾的事情他們做到了。

第一輪融資之前楊炯緯和光速說公司預計2010年能做1億。2010年第一季度末，MediaV說預計1.6億，最終做到了2.5億。“其實我是生性保守的人，扒拉著手里的訂單有這么多才敢說1億。所以，我講出來的話基本都是超額做到的。”楊炯緯說。

二輪融資時，宓群帶來了自己的朋友紀源資本的管理合伙人符績勛。第二輪融了1200萬美金，GGV占70%，光速跟投。

流動資金多了，基本都用來投入了研發，把研發團隊增加到七十個人。

索羅斯投了我們

2010年MediaV沒有盈利，楊炯緯說自己愿意把投入加大，不急于盈利。

去年夏天，楊炯緯認識了量子資本的戴霽昕先生。兩人聊了半個小時，“我和他展望了一下未來。”今年年初戴霽昕又來中國考察互聯網公司，所以在春節前后兩人又聊了聊。戴先生發現，這家公司在半年時間里發展得很快，基本翻了十倍。這燃起了對MediaV的興趣。

接著，量子資本就派來了分析師。并問楊炯緯是否有興趣再融資。“我也挺興奮的，因為索羅斯要投資我們。”楊炯維和核心團隊成員本來就在探討要不要融資，計劃是下半年的。但后來，考慮了一下，沒有回絕量子，只是說正在考慮。

等了一個多月，上門來的VC越來越多，楊炯緯發現如果再等下去，他得把VC圈里的人得罪完了，因為只可能再選擇一家，他自然選擇了量子。

其實，第二輪的錢還剩了不少沒用完，再加上剛融的第三輪資金，MediaV現在的資金很充裕。楊炯緯的打算是，除公司正常運營投入外，尋找并購的機會，投資一些互補性的公司。還得存些錢過冬。“資本市場不會一直熱，需要有些錢在手里。”

對于上市，楊炯緯覺得，一個上市公司需要具備的條件MediaV還沒有全部做到。他覺得，如果公司經歷了挫折并且成功地站了起來，他就能比較放心公司去上市了。