奇正藏藥聚焦在外用止痛藥領域。已經上市的消痛貼膏，青鵬軟膏，白脈軟膏等，都是在傳承經典藥方的基礎上，進行現代化開發。

在西藏，做藏藥的企業有很多，記者來到當地最有名的一家西藏自治區藏藥廠。副廠長洛桑多吉告訴記者，自治區藏藥廠，目前只有一條丸劑生產線，年銷售額8000萬元。藏藥廠隸屬自治區藏醫院，藏藥膏的調配及藏藥加工，依然是傳統方法，與奇正藏藥相比，有本土資源優勢，卻缺乏現代技術的注入。

 “奇正藏藥的創新點主要體現在工藝開發上。從藏藥中提取有用物質，利用現代化技術，加工成軟膏或者貼膏，再對透皮吸收作用進行研究，使藥效達到最大發揮。”

與中西藥不同的是，藏藥材不是人工種植，而是天然生長的，因此很多患者覺得藏藥效果好。但藏藥材有其生長周期，不是隨時可以采摘。為了可持續發展，奇正藏藥運用先進的粉碎設備和技術，目的是節約藥材，節能降耗。據了解，此項目被列為國家“十一五計劃”支持的課題之一。

目前，奇正藏藥還在做軟膏產業的開發，這是國內藏藥企業中第一家做藏藥軟膏工藝的開發，此項目在去年順利通過了西藏自治區科技廳的成果鑒定。

除了工藝創新，還有設備創新，比如奇正自主發明的藥貼一體機、真空凍干機、超微粉碎機等。在技術創新方面，奇正自主研發的真空凍干技術、超微粉碎技術、低溫瞬時滅菌技術、自動壓丸技術等，都申請了國家專利。

其中，植物滅菌一直是行業難題，滅菌技術是奇正的重頭項目，也是國際領先技術，目前，中試已完成。張櫻山說：“此項目一旦成功，將對整個行業帶來重大影響。”

另外，奇正還會承擔一些國家級的科研項目，比如國家透皮示范基地設在奇正。他們還跟國內頂尖專家一起，共同進行藥理機理方面的研究。張櫻山總結說：“我們創新的原則是，傳承藏醫藥經典，運用現代科學技術，符合現代人群需求，節能環保，并可持續發展。”

當日下午，記者前往奇正藏藥另一生產基地——位于榆中縣的甘肅奇正藏藥有限公司。

榆中距離蘭州市40公里，是國家級貧困縣，因氣候原因常年缺水，山區地帶家家戶戶都建有水窖，以儲備雨水，澄清后當做生活用水。汽車行駛在連霍高速上，天空灰蒙蒙的，光禿禿的黃土高坡綿延不斷，由于缺乏植被，粗狂的線條勾勒出滿目的蒼涼。

隨行工作人員介紹說：“當年建廠時，雷工很糾結，是建在成都還是榆中？成都給出了誘人的條件，扶持力度非常大，而榆中是國家級貧困縣。公司財務算了一筆賬，如果把廠建在榆中，每年將多投入600萬。雷工覺得，西部貧困地區更需要投資，最后，還是把廠建在了榆中?，F在，這個廠已經成為當地重要的經濟力量，為當地經濟做出的貢獻年年在增長。”

如今，奇正藏藥在當地很有名氣，員工走出去，跟別人說起自己是奇正的，倍兒有面子。

接受記者采訪時，奇正藏藥常務副總肖劍琴剛從歐洲回來，她告訴記者，奇正消痛貼膏原有的年生產能力是3600萬貼，通過融資擴建生產線，可達到7200萬貼，完全達產后年產值將達到7個多億，基本能滿足近兩年的市場需求。

“我一來就買了奇正的股票，現在是個小股民，哈哈！”此次在對奇正藏藥的調查走訪中，王引是本刊記者接觸到的工齡最小的員工，他加盟奇正僅7個月時間。曾在知名外企有過任職經歷的他，目前是奇正藏藥的市場總監。

王引告訴記者，市場部的重頭工作是做市場調研，大到奇正在全國以及各細分市場的市場份額，與競爭對手及同類產品的比較，小到消費行為和市場現象的調查。所有調研信息經過整合、分類后，會反饋給研發、銷售等相關部門。

據了解，這些大量的數據采集工作，奇正藏藥是通過專業調研公司來完成的。目前，與奇正藏藥合作的調研公司多家，包括國內的和國際化水準的。平均一次調研費用在20—30萬元之間，奇正藏藥每年的調研費占市場預算的10%左右。在這方面如此舍得花錢，王引認為，奇正之所以效益好，就是因為產品符合消費者需求，來自市場一線的信息是奇正后期研發和生產的先導。

除了詳盡的市場調研，近年來奇正藏藥的穩定發展還與其銷售渠道關系密切。銷售渠道有兩種：醫院和零售。

“市場部人員會深入醫院骨科和風濕科，了解患者需求和用藥情況。除了廣告之外，還會參與骨科、風濕科的年會和學術會，并在專業雜志上發表科研文章。”王引告訴記者，截至目前，奇正已發表了近百篇科研文章，是中藥外用止痛藥領域發表文章最多的企業。通過專業證據的推廣，來不斷驗證機理和藥品療效，這就是奇正藏藥視為法寶的“專業化學術推廣模式”。

據了解，奇正藏藥的銷售主要聚焦在一線城市的大醫院和大型藥店，并逐步擴展到縣社區醫院和藥店。公司的31個辦事機構和500多個人的營銷團隊，也主要分布在各省會城市和地級市。

中國食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所調查數據顯示，2010年國內外用止痛藥的市場規模是59.07億，其中外用止痛貼膏的市場規模是32.13億，奇正消痛貼膏占醫院止痛貼膏類的市場份額為40.18%，占零售市場止痛貼膏類的市場份額為15.3%。在全國外用止痛藥市場，奇正消痛貼膏已經連續七年排名第一。

作為奇正藏藥的經銷商，英特藥業與其合作了11年。合作期間，兩家公司都上市了。談起雷菊芳，英特藥業副總經理姜曉麗說：“我很認同雷董這個人，她在西藏建廠時，招了很多殘疾員工。感覺她不太像商人。”