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沈建緣

也許為了證明惠普董事會的選擇是正確的，而自己也不僅只適合領導軟件業務，作為惠普全球總裁兼 首 席 執 行 官 李 艾 科（Léo　Apotheker）正帶領惠普開始一次新“長征”——“將惠普的世界延伸到更廣闊的地方”。

“這場轉型是有難度的，但是必須進行，也必將成功?！?月29日，在接受本報獨家專訪時李艾科說。就在此前幾天，在惠普全球執委會全體成員的陪同下，李艾科馬不停蹄地與中國的政府要員和重要客戶會面，并與中國的各大城市進行合作商談。包括在北京、天津、上海、重慶等地成立新的研發中心、啟用云計算解決方案中心、建立超大規模的功能園區并設立PSG集團中國地區總部以及加大工廠和區域投資。

這是李艾科上任后的第一次出訪中國。三個月前，他剛剛宣布了惠普公司全球新戰略——向移動互聯網和云計算轉型。而中國正是啟動這場轉型的重要引擎。

開放式前進

藉由一個新的領導者開啟歷史新篇章，在惠普的發展軌跡中并不鮮見。但李艾科是唯一因為不可想象的形勢，被推上這個世界上最具影響力的IT企業領導人位置的CEO。

2010年11月，現年58歲的李艾科出任惠普首席執行官，此前3個月，他的前任馬克·赫德（Mark　Hurd）剛剛離任。通過削減成本和并購，赫德將惠普打造成為全球收入最高的科技公司，并因此廣受贊譽。他的離任也因此掀起巨大波瀾。

相比前任成功地大幅削減惠普的成本支出而倍受投資者青睞，李艾科意識到，自己“更應該關注惠普的長期利潤增長”。

“我們正在堅持正確的改革發展方向?！痹谏先纬跗跁r他曾說，“惠普過去的發展戰略過于內斂，應該重新激發自身的創新能力，更加貼近消費者，并以此來重新書寫自己的未來?！?/p>

3月初，美國加州半月灣，李艾科將全球175名高管召集到場，用兩天時間闡述公司的新戰略。在向自己的團隊傳遞戰略意圖時，他說：“你必須參與未來將發生的一些事中，你必須用遠景來團結公司，你必須全力向前。這正是我們在做的?！贝饲?，他會見了惠普的許多大客戶，并與幾千名員工會談，試圖讓所有人相信，惠普擁有產品、技術和人才，只缺一個完整的愿景讓這些資源發生化學反應。

一周后，3月14日，李艾科在舊金山芳草地藝術中心的舞臺上第一次以惠普CEO的身份做演講，李艾科選擇與惠普的投資人和媒體談論：惠普的全新未來。

李艾科認為，全球科技產業正在經歷的云計算和移動互聯網技術的大規模變革，是過去20年里意義最為深遠的一次技術變革，也是惠普唯一能獲得持續發展的機會。

在他的愿景中，惠普所擁有的整個產業界最長的產品線和制造全世界最多電腦的聲譽，將被集合起來在個人消費和企業級市場獲得壟斷地位?！拔覀兊膬瀯菰谟?，我們沒有固有的模式，可以朝市場的任何方向前進?！崩畎普f，“惠普是唯一能夠將數據中心、云計算以及終端設備這一切集成到一個單一、開放架構之中的公司?！?/p>

2011年初，惠普董事會剛剛進行了大規模的改組。更多具有軟件和互聯網背景的“新鮮血液”加入了董事會。新戰略以云計算和移動互聯為中心就更加理所當然——“惠普需要改變方向，從長處著眼建立新業務?！崩畎凭褪腔萜辙D型的代言人。

垂直整合的挑戰

在李艾科正式上任前，惠普進行了業績展望，預計2011財年營收將達到1315億—1335億美元，比2010財年增長7%，凈利潤增長將有可能達到14%，這些數字都超過了華爾街分析師的預期。

李艾科必須快馬加鞭地展開工作。他向董事會和投資人提出，到2014年時每股收益達到7美元的目標。并預期，“屆時新戰略將取得很大的進展，而惠普公司將繼續保持優秀的運營業績?！蓖瓿苫萜展镜霓D型，并取得實質性進展，將是未來三到五年內惠普業務的重點。

這并不意味著惠普有意從業績大幅增長的“跨越式發展”轉向平緩的“可持續發展”。因為對于惠普和李艾科來說，實現新戰略所描述的未來才是一個真正的問題。

在過去一段時間，IT產業的發展趨勢正在進入“垂直整合”階段——就是由一家廠商給客戶提供一站式的服務，從軟件、硬件到網絡和服務。老對手IBM在這個領域的名頭已經很響，而且提前發布了整合全線產品和服務的“智慧地球”戰略。甲骨文也通過收購SUN進入硬件市場，從一家軟件廠商變身為系統廠商，成為惠普在服務器市場上的直接競爭者。

相比之下，惠普雖然完成了包括EDS在內的幾宗針對軟件業務的大型收購，但并未改變惠普基于PC和硬件的業務銷售模式。而且，軟件在惠普的全新戰略中扮演的角色，正在面臨挑戰。作為惠普全業務向移動互聯網和云計算轉型的紐帶，惠普需要更強大的軟件實力連接企業和消費市場，并由此進入一個已經存在的巨大市場——云計算和移動互聯網市場。

此前，IBM高級副總裁負責軟件與系統科技集團業務的總經理Steven　A.　Mills表示，“惠普從90年代初開始，一直都過多的關注量而沒有關注價值，要改變一個已經延續了十幾年的方向是非常難的?！?/p>

數據顯示，相比IBM和Oracle每年200億美金左右的軟件收入，目前惠普的軟件收入僅占惠普總收入的3%?！斑@極有可能對惠普的企業級市場業務造成損害，李艾科必須做好應對這種風險的準備?！币晃换萜盏慕鹑谛袠I合作伙伴表示。

李艾科承認，“我們的軟件產品仍需改進?！彪m然并未公布新的并購計劃，但在未來一段時間里，以合適的價格尋找合適的并購對象是李艾科的重要工作。他的目標是，將軟件收入占總收入的比例提高2到3倍。

中國引擎

新戰略的發布則只是“萬里長征的第一步”。

6月13日，李艾科宣布對惠普全球三大業務集團的執行副總裁進行了區域事務劃分?；萜招畔a品集團執行副總裁托德·布蘭德利（Todd　Bradley）將負責跨業務事務，專注于拓展中國市場。

托德·布蘭德利負責的惠普信息產品集團（PSG）年收入410億美元，在過去5年，他負責的業務收入增加了100億美元，盈收翻了3倍。業務包括個人電腦、工作站、個人存儲解決方案、互聯網服務、智能手機、平板電腦和移動操作系統webOS。這意味著，在惠普的全球新戰略中，中國市場大有潛力可挖。

7月1日，惠普正式任命史蒂夫·吉爾（Steve　Gill?。┲袊萜沼邢薰究偛敏呷蜾N售副總裁，后者表示，“正是因為惠普將開始的戰略轉型才最終決定接受這個任命?！辈⒎Q，“這是在惠普所能找到的最好的職位”。同一天，惠普在美國發布基于其WebOS移動操作系統的首款平板電腦TouchPad。

李艾科認為，這是惠普決勝移動互聯市場的開始，“我覺得這是一場馬拉松，現在才剛剛開始，最后決勝的因素是在于內容的消費，以及惠普在其中展示的能力。我相信我們會成功?！彼f。

經濟觀察報：在全球戰略發布后，惠普開始進行業務轉型，如何在轉型的同時又保持惠普的高速增長？

李艾科：惠普是在繼續推動公司的增長，但不一定是高增長，因為現在我們的年營收入已經達到1270億美元，增長5%就意味著60億-70億美元的增加，相當于一家很大的全球公司全年收入的規模。所以我們主要是看這個絕對的數字增長，而不是看百分比。與此同時，我們要完成惠普公司的轉型，這樣才能充分受益于并且交付我們在3月談到的新戰略所有的組成部分，像云計算、互聯網、軟件，這樣的一場轉型已經開始，而且正在取得良好的進展。

經濟觀察報：在這幾天的行程中，讓你印象最深刻的是什么？

李艾科：這次訪華，我們有幸拜見了李克強副總理，這是一次非常難得的機會，拜見過程中討論了惠普的發展戰略是如何與中國的“十二五”規劃高度契合、高度一致的。

經濟觀察報：惠普已經把很多優勢資源轉移到消費市場，接下來會不會在企業級市場及行業解決方案獲得更多的增長？

李艾科：惠普是一家全球化的公司，我們的戰略部署是全面顧及到我們在所有地區和所有層級、所有類型的市場。從惠普的全球戰略來說，我們的這個戰略涵蓋了所有的產品和服務，從消費者產品到企業級的產品，從高速增長的新興市場到近期成熟市場當中增長明顯的細分市場，我們全部都能覆蓋到。

我們下一個重大舉措就是，7月1日TouchPad首發。在我們的全球首發當中，會在美國和一些歐洲市場先首發，隨后會在中國發布。