蘇寧范式：民營基因如何成長(1)

1990年，中國家電營銷市場基本由國有綜合百貨公司和國有家電企業一統天下。

10年后，民營商業資本開始雄霸江湖。

又一個九年過去，蘇寧、國美、永樂、大中，這些在家電營銷發展史上各自輝煌的名字在收購兼并中完成了新一輪競爭棋局的收官。即使2008年全球經濟危機來襲，蘇寧電器在2008年中國連鎖百強榜單和中國消費電子零售商排名中，仍穩坐行業龍頭。

與嬗變的市場機會賽跑了19年的蘇寧電器曾面臨許多十字路口——比如，在保守的計劃經濟環境下，如何從國有交家電企業手中贏得消費者；在空調市場十余年的買方市場下，究竟要不要繼續做批發；高速擴張期，加盟與直營究竟哪個更適合蘇寧？在經濟危機前，究竟選擇放棄收購是不是明智？如何在探索中國特有的市場規律和學習國際企業的模式間，走得更久，更穩??？

毋庸置疑，蘇寧的成長與改革開放的時代息息相關。然而，“中國的改革開放帶來了一個宏觀的好的形勢，產業的發展、市場的發展都給我們提供了這么好的條件?！薄短K寧成長的真諦》的作者成志明說，“為什么蘇寧把握住了，很多企業沒有把握住呢？”

“作為起步于上世紀80-90年代中國創業潮時期的一家原生態民營企業，蘇寧電器比較遠、比較早地在民營企業方面發現了體制機制方面上存在的問題，所以在成功上市之后，原生態的民營企業就變成公眾企業，完成了體制機制的轉變?！背芍久髟鴮γ襟w這樣評價蘇寧。

張近東則在回憶過往的發展時說，公司重大飛躍或重大事情的發生，往往有很多前奏。

雛形

歷史的大門被緩緩打開。

1984年，國務院在北京召開全國經濟工作會議時強調——能不能堅定不移地貫徹執行經濟工作要以提高經濟效益為中心的方針。并在同年頒布《關于進一步擴大國營工業企業自主權的暫行規定》。而由北至南包括上海等14個沿海城市也開始重點實施對外開放。時年，中國迎來了新中國成立之后的第一次下海經商熱潮。

這一切，令體制外的市場暗流涌動。1998年，中國第一個土地拍賣、按揭貸款真正完全意義上的商品房小區東曉花園在深圳竣工，當時售價1600元/平方米。中國的房地產業開始滋生蓬勃的萌芽。

由于上世紀80年代末的商品搶購風潮，也推動了一大批中國家電制造企業的成長。上世紀80年代十年間，中國電視機的生產量也暴增了10倍，其中彩電增長了300倍，電冰箱增長了100倍。中國家電企業的生產能力大大提高。

又在這一時期，剛剛參加工作不久的張近東遇到了意氣相投的生意伙伴——春蘭空調南京辦事處的主任。1990年，張近東辭去了在國有企業的工作，在南京成立了蘇寧電器的前身——在當時看來還并不起眼的空調專營公司，蘇寧交家電公司。是年，國家正將開發開放浦東提升到國家戰略位置。

由于在起步時趕上了中國空調市場的供不應求，蘇寧交家電公司不僅做商業零售，還做空調批發，業務繁忙的程度令張近東回想起來仍興奮不已——因為身兼促銷員、搬運工、采購員的張近東在僅不到一年的時間里，居然累計了2000萬元的銷售業績，盈利達數百萬元。創業僅僅兩年，蘇寧不但成為了南京市春蘭空調銷售的明星公司，也連續兩年成為了春蘭空調全國最大的經銷商。

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