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偉視幕墻（上海）總裁黃金明 “我當時很傻很天真”

《快公司觀察》記者 王潔露“合理的企業目標不是利潤，而是提供人們需要的產品和服務，同時使自己盈利?！?010年末，黃金明在發給全體員工的郵件中，又一次傳達了公司的經營理念。 

站在年輕的創業者隊伍中，這位偉視幕墻（上海）有限公司（以下簡稱偉視）的創始人已顯得頗有些年紀。為來訪者和自己各倒了一杯水后，他遞上一張極簡主義的名片。這一動作，使得左手腕上的Vacheron Constantin（江詩丹頓）手表在袖口處若隱若現，不經意間貴氣彰顯。 

藏青色西裝、白色棉質T恤、黑色漆光皮鞋，再配上一絲不亂的頭型，海派氣質撲面而來。黃金明10歲便跟隨父母到香港，后去美國讀書獲得博士學位。前后在杜邦、殼牌公司任職，最高職位是殼牌中國公司化工部負責人。90年代初，他與加拿大殼牌副總裁一起投資了加拿大偉視幕墻公司，從此入了魔道，至今癡心不改。 

很傻很天真 

“Hello, Dad!”“I am at a meeting.”“Ok. Bye!”遠在美國的女兒每天會和黃金明在網上視頻一會兒，今天被采訪打斷。美國麻省理工學院經濟學博士未遂的女兒出過兩本書，目前正在美國國務院下屬機構工作。談起女兒的工作，他表情淡然，但忍不住嘴角上揚。為什么說未遂？因為女兒對其博士生導師不滿于是退學。為何不多加規勸？黃金明說，這是女兒自己的事情，只要她想好，沒理由反對。 

他對子女的教育是隨性的，對待偉視的態度卻截然相反。從90年代初入股加拿大偉視到2002年用股權換技術設備準備進入中國市場再至今，黃金明和偉視已經癡纏了20年。偉視當初進入中國市場的原因很簡單，公司的核心產品Visionwall的生產牽扯到很多人工操作，比起加拿大130元/小時的勞動力，中國勞動力有很大優勢。 

“我當時很傻很天真?！秉S金明回首當年想進入中國市場的想法只有自嘲。他覺得自己不懂得中國的建筑業，只要負責生產就好，然后在中國找到好的拍檔，把偉視產品在中國發揚光大，這一定是個很好的主意。 

可是，2002年到2007年間，黃金明一共接觸了5位企業家，國營的、民營的，均未談攏?！爸袊钠髽I家有一部分只認錢不認技術，最好空手套白狼?！?nbsp;

這期間，黃金明曾和一家上海廠商簽過協議。所有的手續都是作為乙方的黃金明去跑?！八麄兙褪桥杂^看你辦事情，直接享受成果?！眳f議簽好后，黃金明就在溫哥華打包好儀器準備運往上海，結果合伙人一通電話讓他泄了氣?！八f他有點擔心，不過讓我把貨運過來再說。聽了這話，我哪里還敢，如果我把儀器設備運過去他不給錢了怎么辦？再因為這個打官司就煩死了?！秉S金明當即終止了合同。 

因禍得福，黃金明現在的合作者出現了。他在4年中目睹了這位加籍華人在中國各地奔走，被他的執著打動，注入一定規模資金。2007年，黃金明在香港和上海注冊了偉視幕墻公司，同年一萬平方米廠房在上海青浦建成，2008年開始投產。 

當時中國還沒有節能環保的理念，房價也沒有那么高，與這種高成本技術不匹配。是這位合作者為黃金明支的招：專注于產品的生產與研發，把銷售交給代理?，F在，偉視已經有了天津、馬來西亞和北京三家代理商。 

2008年至今，偉視只有很少的進賬，沒有盈利。業績最好的2010年也只有幾百萬的進賬。但這些年來，偉視的員工沒有一個辭職。 

不成功便是成功的機會 

東北人老李已過天命之年，2008年進入偉視負責設備的更新設計，他在上海呆了三年，對江浙濕冷的冬天極不適應?！拔沂潜或_上了賊船?！崩侠钷揶淼?。當初，黃金明給公司4名核心成員開價年薪40萬。而這些年，他們只拿夠溫飽的錢，卻從未離開偉視。 

偉視加拿大在2009年破產，在此之前的銷路也只限于國內，而在國際市場上，雖然visionwall的技術沒比20年前進步，但在市場上依然獨步天下。黃金明說，不成功便是成功的機會。 

2008年到2010年間，黃金明在青浦廠房設計了一條更為先進的生產線，同時更新了原有的瑞士技術。新的流水線投產后，產能從5萬平方米提高到20萬平方米。 

“我的朋友經常說我技術出身，總愛說別人聽不懂的術語?，F在，我會和他們說玻璃幕墻就是你的衣服，外面的衣服都沒穿好何談里面的暖通？”黃金明算了筆賬，雖然3000塊的visionwall聽著有點貴，但是業主可以在暖通設備上減少1000元的費用，使用后的電費也能減少，而且樓宇美觀，人也更舒適。 

2011年剛進入春天，偉視已經有了兩個合同。一個是新加坡投資的天津生態城零排放樓，一個是鄂爾多斯飛機場天棚的幕墻。 

“我們這次不僅僅是做外面的幕墻，還包括里面的暖通?！秉S金明偏好零排放樓的項目。所謂零排放，就是visionwall和暖通技術可以節省80%能耗，地源熱泵再結合光熱板就可以實現零排放?！坝辛诉@座零排放樓當樣板，我就能去國外拓展市場了?！?nbsp;

黃金明從2002年至今為偉視已經投入1000多萬美元個人資金。一位和偉視有業務來往的知情人告訴記者，偉視最困難的時候公司沒有任何業務，黃金明便組織所有員工進行企業文化培訓。這些年，從來沒有晚發過工人工資，而他自己至今沒有領一分錢薪水。 

黃金明說，2011年，偉視會開始有盈利。 

我想的是如何提高價錢   

F：為什么這么看好偉視visionwall幕墻的技術？ 

H：美國國防部曾經將加拿大偉視的產品用于其南極考察站的建筑上，可見對其品質的認可。另外，偉視的visionwall還在加拿大政府辦公樓、圣路易斯國際機場、溫哥華費爾蒙機場酒店等著名建筑中使用。 

F：visionwall到底是怎樣一款玻璃幕墻？ 

H：它是一個獨特的專利玻璃門窗幕墻系統，由一層或兩層被縱橫拉伸于兩塊玻璃之間的透明薄膜組成，可實現室內外空氣對流的效果。除此之外，更少熱量耗散、隔音效果俱佳等特點，都能經得起儀器檢測的。 

F：為什么加拿大偉視最后以破產告終？ 

H：加拿大偉視20年也沒有什么研發上的進步。加拿大人比較保守，明明可以將商用樓應用到民用樓，但公司卻不愿意進一步發展。 

F：堅持偉視的理由是什么？ 

H：既然相信一樣東西有前景就得有這個信念，否則就不要做企業了。在中國，大家都是價錢競爭，卻很少有人動腦子提高產品質量和技術。利潤=價錢-成本，中國很多企業家只想著減少成本，卻不想著如何提高價錢。要研發就要投資，一提要錢，很多企業家更不愿意了，中國企業家的風格是短頻快。作為創業者，你要意識到很多人在跟著你吃飯，你得讓別人看到追隨你擁有廣大視野。 

F：偉視幕墻的售價多少？ 

H：中國中空玻璃售價平均為1000元/平方米，偉視幕墻比中國最好的普通中空玻璃貴30%。 

F：偉視現在的銷售模式怎樣？  

H：我到各地去演講，能認識不少設計師。通過他們來做銷售是項不錯的選擇。因為用什么玻璃幕墻，設計師說了算?，F在，我們和全世界最有名的智能樓宇控制系統公司Honey well合作。它準備在中國做節能大樓，發現偉視的節能效果立竿見影，所以他不僅在中國的樓宇找我們做，而且愿意把中國的銷售渠道讓我們共享。 

F：你們都是怎么和設計師或者業主溝通合作的？ 

H：先溝通，了解當地天氣情況以及對方的節能要求，然后用軟件模擬演示。接著選擇相匹配的材料、生產。裝配過程中，人工環節就是檢查，粘得不好的地方人工修復，萬一機器不靈人工補修。 

F：今年開始偉視的市場規劃如何？ 

H：現在覺得市場最好的是一線城市，二是氣候極端的地方。我們現在都找更容易和政府、業主溝通的公司做代理，比如天津找的就是管道燃氣公司。國內、國際市場兩條腿走路，在中國市場我們占了先機，國際市場金融危機慢慢恢復過來，訂單開始有了。我們作為供應商，其實可以把國內很多玻璃幕墻公司當合作伙伴，比如節能環保要求最高的讓我們做，異形玻璃讓別人做?，F在的境況是小公司倒看不上我們，大公司卻愿意和我們合作。