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（3） 傳統業務采取直營+加盟，新業務開展以加盟為主

環球天下教育目前的連鎖加盟品牌主要有三個，一是環球雅思學校，二是環球少兒國際英語，三是環球倍趣科學。

對于環球天下較早開始進入的傳統強項業務，比如環球雅思，該集團采取的是直營教學中心+加盟；而對于剛進入的新業務領域，比如環球少兒國際英語和環球倍趣科學，該集團主要以加盟連鎖為主。

這種模式讓環球雅思近三年的經營業績得到了迅猛增長。

未來的不確定

環球雅思的行業背景是中國的教育培訓行業，中國數億人的人口效應，對教育培訓的需求旺盛，使得中國教育行業成為一塊超級誘人的大蛋糕，特別是有了新東方這樣的培訓學校上市的示范效應，使得越來越多的資本進入這個市場角逐挖金，也確實造就了一批類似新東方的中國教育公司赴美上市。

在中國教育培訓行業這個巨大市場里，競爭非常激烈，其下有許多細分的市場，每一個細分的市場競爭都有一些做得比較好的培訓公司，在這些細分市場之上，有一個超級巨無霸，這就是新東方，新東方以最先的英語培訓為基礎，后來借助自己的品牌影響力和資本的力量，業務鏈擴展得比較好，現在的新東方在保持英語培訓市場份額的同時，其非英語收入已經超過其英語方面的收入，新東方的觸角已經伸向少兒教育、中小學課外輔導教育等方面。

環球雅思在獲得軟銀賽富的巨額融資后，重組為環球天下教育集團，開始開展雅思以外的業務以尋求業務多元化，但是目前來看，在托福、GRE等其他英語培訓課程上環球雅思沒有什么優勢，雖然已經開辦網絡課程、環球少兒國際英語、環球倍趣科學、中小學課外輔導業務和非英語語言培訓業務，但是其他業務占營收比例仍然過低，多元化戰略尚未見成果。

與新東方這樣的中國教育培訓界巨無霸相比，占據的是雅思培訓這個細分行業老大的位置，保持著雅思培訓行業的第一品牌和第一市場份額，但是環球雅思在其他細分市場比如少兒教育、中小學課外輔導等方面，尚未形成競爭力。

目前環球雅思采用的直營+加盟模式也存在一定風險。雖然這讓環球雅思迅速成為國內覆蓋城市最多的一個培訓連鎖機構，但是這種模式也存在一定的風險。

一是加盟能否順利向直營轉換：環球雅思采用的是“加盟圈地，直營創收”的經營模式，直營數量的發展對其增長至關重要，能否將優秀的加盟店應轉化為直營店也就顯得尤為重要，在環球雅思的招股說明書中，該公司也強調能否順利合理的將優質加盟店轉化為直營店，以及如何保持這類轉型過來的直營店繼續發展，是未來公司發展的一大不確定因素。

二是引進加盟教學中心時風險，加盟模式可以實現低成本而且比較快速的擴張，但是對于保持連鎖機構的統一化和標準化管理，有一定的不利因素，而且引進資質好的加盟商業至關重要，否則一顆老鼠屎有可能就壞了一鍋粥，對環球雅思的品牌造成負面影響。