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章瑞平：我們就是在回答各種“怎么辦”

一嗨租車作為一個重資產傳統行業項目，其實更符合PE的選擇標準。在美國，VC比較喜歡高科技含量的四兩撥千斤的項目。從資本密集型行業企業發展的角度來說引入VC、PE是非常必要的，融資是過程不是目的。我們還要上市，但這都只是里程碑，是企業發展過程必不可少的步驟。

我們在企業發展的不同的階段，對風投的選擇考量也有不同。

這一次融資，我們要為上市做好準備，高盛集團在金融方面有長足的經驗，可以為我們上市做好鋪墊。高盛集團是金融方面全方位服務的提供者，從私募、對沖基金、IBD投行到后續的再融資，可以為企業提供復式服務。其次，高盛的團隊到目前來說和很多基金打過交道，高盛的員工在知識面、對行業理解的深度以及對宏觀微觀經濟的看法都到達了另外一個高度。

啟明創投作為初期進入的VC，他們更多的是看宏觀行業和公司團隊，因為初期沒有太多的數據可供他們分析。高盛進來就可以有很多數據、量化的東西供其分析判斷。VC周期比較長，對大方向的判斷力十分重要。

三次融資來的錢，基本都用來購買車輛了。

我喜歡后來者居上的感覺。喜歡涉及有人已經做了一段時間的行業，然后我再來趕超，喜歡在有比較的環境中間體現出我們自己的優勢。租車行業其實就是提供服務，這個世界沒有完美的服務，只要是由人提供服務就都會有瑕疵會犯錯。我們追求的就是在市場競爭的環境下犯的錯誤比別人少，意識到錯誤、承認錯誤、糾錯的速度都比別人快一些而已。

現在全國車輛才7000萬北京每周就要限行一天了，以后怎么辦？

停車難，怎么辦？

一臺車不夠用，怎么辦？

想在外地用車，怎么辦？

現在有個族群叫本本族，有駕照但是沒有車，平時朝九晚五用不到車，但是周末、假期希望去周邊的城市游玩一下，怎么辦，需要為了這個買一輛車嗎，中國幾千萬這樣的人怎么辦？

我們前兩年就是在回答這些問題，現在有了更多的資源去回答那些還在問怎么辦的人群。還有很多需求要去開發、挖掘、引導。

未來，一嗨租車在全國城市覆蓋面會更廣，每個城市會有更多的門店、車輛，不斷滿足日益增長的需求，現在，我們每天都會收到很多希望加盟一嗨租車的咨詢，期盼我們到當地開設門店，如同當年老百姓渴望被解放的心情。(一嗨租車董事長兼CEO章瑞平/口述 網商記者 王潔露/整理)