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既然是一家電子商務的銷售網站，卻不把售賣產品在主頁上曬出來，而是整日將“大門”緊鎖裝神秘。要想一探究竟，你必須乖乖地填寫資料、注冊會員，之后才能成功進入商品頁面。這種“猶抱琵琶半遮面”的行為，在廝殺慘烈的電子商務市場，能有人買賬嗎？

這就是“尚品網”。在這里，你可以用較低的價格購買到GUCCI、PRADA、Dior、FENDI等全球200多個奢侈品牌。普遍的低折扣伴隨著限時搶購，無時不在刺激著消費者的眼球和錢袋。

被刺激到的除了消費者，還有風投們。2010年7月1日，尚品網正式上線，僅隔3個月，便獲得知名投資人雷軍以及迪斯尼旗下VC機構思偉投資（Steamboat）和晨興創投（Morningside）千萬美元級別的投資。

小眾的“奢侈”

奢侈品在拉丁語中的含義是“閃閃發光的東西”，這種“超出人們生存與發展需求范圍，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，注定了它“小眾狂歡”的性質。

尚品網借鑒美國網站Gilt的模式，采用的是“會員邀請制”。將這種模式試水中國市場，曾被外界看作是自掘墳墓。

“之所以選擇會員邀請制，在于我們希望能調動起消費者的好奇心，借助社交網絡封閉社會的概念，建立一個注重生活品質的‘消費圈子’?！鄙衅肪WCEO趙世誠所言的“圈子”，是社會中各類群體尋找歸屬感的重要參數。

國內互聯網權威調查機構艾瑞咨詢也指出，電子商務的高速增長點，正在由低端轉向高端，網購奢侈品的“圈子”需求旺盛。

追溯國內消費者的網購歷史，多數是在淘寶等老牌B2C網站上培育起來的。這批資深網民對價格的敏感度較高，這也正是糯米網等團購網站風生水起的原因。

市場總是被細分的，大眾有大眾的消費標準，高收入群體也會形成“小眾”的消費理念。據麥肯錫預測，2015年中國的富裕家庭將會達到400多萬戶。蛋糕如此之大，食客自然紛至沓來。

這種“討巧”地吸納會員的做法，確實也取得了意外的收獲——上線僅4個月，尚品網的會員數量就達到了20萬，而且重復購買率也屢創新高。趙世誠坦言，這些數字令他滿意。

隨著會員數量的上升，趙世誠口中的“圈子”也逐漸搭建起來。來自江蘇的劉小姐自網站上線之日，就成了尚品的會員，首筆交易就達到萬元以上，之后還將自己的30位姐妹淘都邀請進了尚品網。

在北京、成都、太原、西安、南京、上海、大連等一、二線城市舉辦的私賣會，更印證了“圈子”的存在。盡管城市間的消費能力存在差異，尚品網私賣會的成交額在150萬～400萬不等，但“被搶購一空”卻再正常不過。

25歲到45歲收入上升很快的女性消費者——明確鎖定目標客戶群，使“襁褓期”的尚品網嘗到了甜頭。但看到契機的不只是他們，國內同質網站唯品會、佳品網等也都無一例外地獲得了風投，運營良好。除了相似且有效的經營模式，說到底，“秒殺”消費者的就是低價。

奢侈品都遵循著“欺貧定價原則”，標價牌上動輒五六位的數字，總會讓一部分中等收入的白領階層望而卻步。但這并不代表他們放棄了身份感的追求。于是，“更低些”的價格便成了尚品網的優勢所在。

散布在國內外的數十名買手，是尚品網低折扣進貨的保證。他們對于消費者的需求和時尚潮流都非常敏感，多年的議價經驗，總能讓他們買到相對“低價”的奢侈品。加之電子商務銷售奢侈品不用考慮繁華商業區的高租金，這樣一來，如果你在尚品網上看到5折的PRADA和2.5折的Dior時，就不必驚訝了。