浪潮信息退出“家電下鄉”(2)

浪潮集團一位相關負責人表示，浪潮集團是主動放棄中標資格的。除了需求較少外，另一大原因是家電下鄉利潤過低。

根據浪潮信息中標的15款產品價格來看，大約在2500元-3500元之間。這是在業內眾多廠商充分競價的基礎上產生的。一位業內專家認為，一般來說，臺式機的利潤率大多在4％以內，聯想控股有限公司去年的收入利潤率只有1.5%。由于農村市場渠道鋪設的難度較大、消費者對于價格更加敏感，“家電下鄉”電腦利潤率更為有限。

浪潮集團董事長孫丕恕曾表示，電腦業的毛利不足10%,加上宣傳和運營的費用，幾乎沒有利潤可言。但“家電下鄉”市場銷售渠道、售后服務體系都需要延伸進鎮上、村里，這對浪潮提出了很大的挑戰。

農村市場較大的投入與過低的利潤相比，顯然并不劃算。浪潮集團總裁辛衛華告訴本報，如果出口到經濟發展程度不高的國家，利潤率更高。所以，浪潮集團PC產品全部出口國外市場和面向行業用戶、與軟件一起捆綁銷售。

看上去很美

從2009年3月浪潮信息中標15款產品，到12月主動放棄家電下鄉資格，短短數月，浪潮集團對于農村市場的態度，來了個180度的大轉彎。

浪潮集團總裁辛衛華解釋，這是因為浪潮進行了一次戰略轉型，轉型后的戰略布局中并沒有農村市場這一規劃。

從2008年經濟危機之前，浪潮集團開始了新一輪戰略轉型，重新調整了戰略布局，拋棄了低利潤產品，將以高端服務器、軟件、存儲器為主導產品。高端市場成為浪潮集團各個產品線重點的市場攻勢。而農村市場的低利潤、低端產品與浪潮的高端定位顯然不相符。

面對 “賣7臺電腦還不如賣一件女人內衣賺錢”的現實，2008年浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕公開指出,公司已經全身退出家用PC市場，商用PC的比例也較小，主要是以系統集成、軟件配套的方式銷售。在孫丕恕看來，如今，IT產業進入服務經濟時代，正由“產品型供應商”向“方案型供應商”轉變。

如今，浪潮退出PC主戰場、退出“家電下鄉”，家電產業資深專家、帕勒咨詢董事羅清啟卻認為，這是一個理性的選擇。

羅清啟表示，家電下鄉競標的成本主要就是前期的調研、標書的編制，對于企業來說微乎其微。而 “家電下鄉”并不是中標就能帶來現實的銷售，企業仍要面對殘酷的競爭，最終能否占領農村市場應是國家產業標準、企業戰略規劃、農村消費者喜好三方交集。而浪潮集團本來農村市場份額就少，戰略定位又不符合，硬要“下鄉”反而事半功倍。

家電下鄉政策實施以來，共有365家生產企業和362家銷售企業中標。這被業界稱為“普惠”政策。據悉，有些企業僅中標一款產品，這些企業本身不把目標放在農村，反而把中標“家電下鄉”作為攻占城市市場的資本。甚至皇明集團董事長黃鳴一度大聲疾呼，在標準缺失情況下，大量中小企業的太陽能熱水器輕率下鄉將貽害農村消費者及整個產業。

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