麗珠醫藥“重興土木”(2)

藥品進入基本藥物目錄意味著產品渠道的延伸以及總量的加大，但在低端市場，一個基本藥物目錄，除了幾種中藥是獨家以外，其他的品種最少有幾十個，最多幾千個批文同時競爭。

麗珠產品線較多，盡管進入目錄的有92個產品，但以公司的精力不可能全面經營所有品種。經過半年多的分析后，麗珠高管決定將92個產品分成四類：目前在產在銷的品種；不在產，有好生產條件及技術人才儲備，能夠迅速恢復生產，且能夠取得優勢的品種；不在產，競爭優勢一般；沒有在產，沒有競爭優勢。對產品歸類之后，再將具體產品對號放入，不同的產品采用不同的銷售策略。前兩種作為未來市場的重點，第三類處在觀察階段，根據銷售情況做出調整，第四種則予以放棄。

加速投資

今年是麗珠成立25周年，也是朱保國的健康元進入麗珠第8個年頭。10月10日，麗珠發布公告稱，截至今年9月30日，公司累計回購B股數量為1031萬股，占公司總股本的3.4%。B股回購注銷后，健康元持有麗珠的股份增至45%。

在所有人看來，收購麗珠是朱保國最成功的買賣，但從現在看來，朱保國對麗珠決不只限于“資本運作”。

2002年，當健康元進入麗珠時，麗珠的凈利潤只有5000多萬元，由于凈利潤較低，健康元在合并麗珠凈利潤后，凈收益幾乎為零。

健康元董秘邱慶豐說，公司一直看好麗珠，但以前沒有那么多現金去做全面要約收購。在股改時，麗珠減持一部分，然后持續增持。一直到2007年初，健康元增持麗珠達到43.78%，成為絕對控股方。

麗珠雖有很多產業，但每一部分都不強，朱保國對麗珠進行了一些整合，關閉效益不好的產業，增持好的公司，把主營業務集中在制藥上，提高麗珠的市場控制力和技術優勢。在整合后的麗珠20多家子公司中，麗珠都是控股或者絕對控制。

朱保國來到麗珠時，向高管們提出一個問題：如果麗珠未來產值做到50億元，現有廠房還能否支撐？高管們說不能。

麗珠開始四處找地。當時正值珠海市政府實施西部大開發戰略，2004年在西部聯港工業區，麗珠以一個優惠的價格拿到這塊600畝土地。當年麗珠召開股東大會，通過了一項決議，即未來拿出8億多元投資建設新廠。

但直到2008年這塊地才投入使用，進行一期配套廠房的建設。到2009年，麗珠反復論證，決定提前3到5年投建核心新廠，并且公司已不滿足于原來設定的廠房一部分按國內標準、一部分按國際標準建設，而是決定所有的廠房都要按國際標準投建。這樣一來，麗珠投資額度可能比預計高出約6億元。麗珠希望通過老廠的再利用，補充新廠的建設資金。

麗珠方面透露，15日開始投建的二期一階段廠房計劃做成兩個車間，整體建設規模是36萬平米。

海外動機

10月14日，麗珠發布三季度業績預告，今年前三季度麗珠完成凈利潤約3.5億元，同比增長520%-570%。

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