結盟中國OEM廠商 “聲卡之父”卷土重來

陳哲

　　12月1日，千人滿座的深圳福田香格里拉宴會大廳，身著紅黑色運動T恤53歲的沈望傅手舞足蹈地向人們推銷他的新產品。

這無疑是一個秀，但沈望傅和他的創新科技(CreativeTechnology)已經為此等待了很久。

沈望傅被稱為 “聲卡之父”，20多年前他將多媒體概念引入PC界，在上世紀80年代末期研發出聲霸卡，成為PC音頻技術標準，終結電腦無聲的歷史。但幾年后，低質廉價集成聲卡就顛覆了創新科技的統治地位。

2004年前后，創新科技MP3產品ZEN單挑蘋果的iPod，曾在該領域上演兩強爭霸，后因為重技術輕營銷，ZEN在與蘋果的市場爭奪中節節敗退。這一次，因為沈給深圳OEM廠商們帶來過去7年里砸下10多億美元的多媒體平臺，可以加工成智能手機、電子書、視頻會議系統……

音頻教父

在PC界，沈望傅無疑是一個傳奇。

早在1979年，還是一家新加坡探流電腦公司員工的沈望傅，就想讓PC放出音樂。1981年，沈成立了創新科技公司。8年后，已經埋頭搞了多年研發的沈望傅，幾經波折終于在美國賣出第一臺聲霸卡。此后便一發不可收拾，聲霸卡在全球共賣了4億片，占據70%以上的市場。

此后，創新科技不僅僅建立了PC音頻工業的技術標準，更重要的是讓PC告別了無聲時代，被冠以“多媒體之父”的美譽。

隨著上世紀90年代主板集成聲卡的推出，聲霸卡逐漸淡出市場。創新科技開始涉水光驅。沈望傅投入重金將光驅成本降低了10倍，幫助微軟成為多媒體世界的一哥后，光驅市場卻在1996年的價格戰中一蹶不振。

到了本世紀初，各大廠商爭奪的焦點又轉移到了個人音樂播放器（MP3）上。

實際上，創新科技早在1999年底就推出第一款MP3概念機，并將其帶到了中國。2001年初，沈望傅拿著NOMAD系列（ZEN的前身）去給喬布斯展示。幾個月后，蘋果就推出了iPod。

到2004年，蘋果已經在群雄混戰的MP3市場占據了20%的全球份額。

此時，公司戰略重點還在對聲霸卡家族X-FI系列做改進的創新科技如夢方醒。與微軟公司結盟后，2004年的沈望傅迅速調集4億美元，開發ZEN系列的個人播放器，并宣稱要將iPod連同其他MP3廠商一同趕出市場。

然而，ZEN的銷售量并不好，創新科技老二的市場地位受到SANDISK、SONY等國際大廠的威脅。同時，大量的存貨導致創新陷入虧損的泥淖，2005年該公司的銷售額為11億美元。公司股價也從2005年1月時的15.82美元一路下滑，到2009年，創新科技因成交量太少，選擇自動從納斯達克摘牌。

似乎窮途末路的創新科技在2006年對蘋果發起訴訟，宣稱其侵犯了自己播放器界面的使用權。次年初，蘋果拿出1億美元了結官司，卻把創新科技拉進了“蘋果制造聯盟”，讓后者為它提供耳機、聽筒和揚聲器。

沈望傅自然不甘人下，但在聲霸卡推出之后的與國際廠商數次PK中，均未笑到最后，這讓他開始思考一個新的路徑。

山寨化戰略？

蟄伏數年后，沈望傅拿出了新玩意——ZII。

這是一系列為OEM量身打造、以干細胞計算技術為核心的開放式系統平臺，這些平臺包括ZMS-05和ZMS-08多媒體應用處理器。其中ZMS-05是為大眾消費市場開發的節能型芯片，而ZMS-08則針對掌上型多媒體設備，可用于“大至超級電腦、視頻會議系統、智能手機，小到智能燈泡、電子書等多類產品”。

ZII由創新科技子公司ZIILABS在過去幾年間投入了10億美元研發而成。ZIILABS的前身是全球三大老牌圖像工作室之一3DLABS。這家公司在1996年被創新科技收購，并在2009年與創新科技的數碼娛樂部門合并后更名。

沈望傅認為，在音質上，創新科技已經獨步天下，所以圖像成為其創新的藍海，為新的ZII系統帶來了視覺功能。

他為創新科技制定了新的商業模式，即把這些功能強大、價格便宜的硬件平臺，賣給中國數量龐大的OEM電子廠商或山寨廠商，由他們去完成具體個性產品的量產和銷售。

“我不喜歡再去打價格戰，通過這樣的模式，就只有朋友沒有敵人?！鄙蛲邓坪鯇^去二十年中PC界的合縱連橫已經厭倦。他認為自己應該跳出來，開發一種全新的商業模式。

事實上，沈望傅和他的創新科技，近年來都陷入了叫好不叫座的尷尬。重技術、輕營銷和設計的路徑，讓這個多媒體領域的先驅者一直無法登頂成為蘋果、微軟或者谷歌這樣的偉大公司。

沈望傅顯然不愿意對 “技術至上”的理念做太多的改變。憑借獨步天下的技術研發能力，創新選擇成為系統平臺的提供商而不直接推出產品，或許可以被看做沈望傅的第三條路徑。

中國龐大的電子市場，讓沈望傅甚至搬出其華裔身份，來幫助實現其東山再起的計劃。

比如視頻會議系統，ZII系列的ZI－IMEET需要承受來自市場一哥思科的壓力，但沈的應對是，“人們可以各自用裝有ZII平臺的手機、上網本、電腦等不同的設備開視頻會，更重要的是它比思科成本低，更靈活?！?P>

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