麗珠醫藥“重興土木”(1)

經濟觀察報 記者 吳麗娟 10月15日，在珠海西部聯港工業區，麗珠醫藥集團股份有限公司 （下稱麗珠，000513、200513.SZ）核心藥品生產基地開始動工，這塊600畝的土地擱置了4年多，現在才真正投建。

在今年8月國家公布基本藥物目錄后，這項投資增添了新的意味。麗珠擁有的92個產品入選，朱保國曾在公司內部會議上表示，社區醫院100%使用醫保目錄配備用藥，入選基本目錄的藥品可能意味著100%的業績增長。對于麗珠而言，這也許是一個轉折點。原打算停幾年的新藥廠又開工了。

渠道整合

10月16日，麗珠常務副總裁安寧把十幾位常年出差的高管們召集回公司，召開麗珠四季度和2010年工作研究會。

“該議一議了?！卑矊幷f，國家公布了包含307個藥品品種基本藥物目錄，這次會議要制訂未來重點發展的市場和產品，做成報告，報給朱總審批。

安寧說，麗珠調整的不僅是渠道，包括公司的組織結構也會面臨部分調整。因為新政策意味著入選公司未來的三個市場：縣級以上醫院；縣級及以下醫院、社區門診、個體門診；藥店。

但麗珠目前的渠道主要偏重于縣級以上醫院，這跟國家新政策配套基本普藥要求的渠道不同。而且，麗珠預計未來兩三年國家不會加大對縣級以上高端醫院的投入，國家可能通過加強低端醫院投入，滿足大眾基本健康需求。

這是麗珠對國家政策的解讀。這意味著麗珠要對自有渠道進行改革，在組織架構上調整。2008年完成營銷改革后，麗珠銷售隊伍將近2000人，現在如何把這些人細化，成了麗珠需要解決的問題。

安寧表示，麗珠目前處方藥進入了縣級以上醫院，政策調整意味著渠道需要下沉。麗珠把產品歸納為兩大類，一類是創新高端藥，麗珠的優勢產品線是消化道、生殖、精神、抗病毒中藥四大類，接下來，麗珠會陸續推出一些新藥來爭奪高端市場。另一類是已經進入基本藥物目錄的92個產品，這些品種折成品類很多，麗珠希望做成品牌普藥。

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