艱難

說這話時，王倩語氣很婉轉。面對一個剛剛興起的市場，身處廣告主與植入的內容平臺之間、提供服務的第三方公司，王倩沒有直接道出個中滋味。

CTR市場研究副總裁田濤說，專注于植入式廣告業務的專業公司，他們的生存環境很艱難，中國的植入式廣告市場還很混亂，缺乏規范。

有4A公司的人士介紹，除了一些國際大客戶，比如諾基亞、耐克等在國際上已經有植入式廣告經驗的，中國本土的廣告客戶中主動提出有植入式廣告需求的很少；即便是在廣告公司的推薦下做植入式廣告的，也是抱著試試看的心理，僅把這種廣告形式作為輔助手段，投放的金額很有限。

奧美整合行銷傳播集團（簡稱“奧美整合行銷”）的一位負責人介紹，像美特斯邦威這樣主動在好萊塢大片中尋找植入式廣告營銷機會的中國本土企業，是少之又少的。大約是從2005年起，奧美開始在中國關注植入式廣告。不過，即便奧美這樣的國際4A公司，他們還未在中國把植入式廣告作為重要的業務來發展。

“如果單純以植入式廣告為業務，生存就可能成問題了?！庇?A公司的人士感慨。

此外，現有的植入式廣告從業人員的素質也是掣肘。田濤介紹，一些代理植入式廣告的廣告公司在經營理念上，還停留在時段廣告售賣的階段，缺乏植入式廣告的策劃能力，無法在廣告的商業性與影視劇等植入內容的藝術性上找到平衡。

中國的植入式廣告營銷目前難以大規模推廣的另一個重要原因是，該領域還沒有建立起一套規范的廣告效果評估體系、定價體系。植入式廣告的定價往往取決于廣告主能給多少，而廣告主對品牌植入的要求又還停留在“Logo越大越好，曝光越長越好”。

而類似合潤這樣的第三方公司，還會遇到一些特有的尷尬：因為對廣告客戶、內容平臺資源沒有最終控制力，所以會遇上“跳單”，或者是廣告方案在執行時受阻。

有曾在4A公司工作多年、后自己創業運營第三方公司的廣告人士感慨，要做植入式廣告，要么掌握客戶資源，要么掌握內容資源。他們就曾遇到，很多廣告客戶對自己的提案很感興趣，但經常沒有下文，即使有植入愿望的也通過自己的廣告代理公司去做。

沒有掌控內容資源而導致廣告方案執行受阻的情形，一些小型第三方公司更是經常遇到。比如，第三方公司、廣告主、制片方以及導演已經達成合同，主角有一場戲是站在印有廣告主LOGO的背景墻前。意外的是，這個方案在拍攝時遭到主角的拒絕，理由是這個廣告與自己無關而且可能影響自己未來的代言。

第三方的無力還不僅于此。很多廣告代理公司或者廣告主傾向于直接與內容提供方合作。比如《鄉村愛情故事》中的廣告客戶，多數是本山傳媒集團自己的。所以，作為第三方的合潤很難從整體上把控該劇的植入式廣告的水平、密度等。