霍尼韋爾與UPS簽署業內最大單筆合同(2)

作為全球財富100強的公司，霍尼韋爾的強項在于航空航天、自動化控制、特殊材料與交通運輸系統領域。同時，公司還致力于保持豐裕的現金流，以備適時并購新業務。

“我們一直在尋找具有成長性，或者是未來一段時間可以提高股東權益的公司，”Joe Janick介紹，我們對有投資潛力的行業很感興趣。財報顯示，在充滿挑戰的2009年，公司銷售額仍達309億美元，自由現金流為33億美元，自由現金流轉換率為凈收入的155%。

對于今年的發展，霍尼韋爾董事長兼首席執行官高德威表示，“我們對2010年的規劃仍然保持謹慎的態度，但是訂單形勢的好轉和許多終端市場的穩定還是讓我們倍受鼓舞?！惫鞠Ｍ?010年實現313—322億美元的銷售額。

“AIDC領域與霍尼韋爾公司其他產品不同的是，像飛機引擎，汽車渦輪增壓器等，受經濟大環境影響更明顯，反彈也需要更長的時間。而AIDC產品與民生結合得更緊密一些，我們對今年的預期會樂觀，走勢會更強勁?！盝oe Janick表示。

為了更好的開展AIDC業務，霍尼韋爾成立了掃描與移動技術部，隸屬自動化控制集團。

霍尼韋爾掃描與移動技術部全球市場戰略總監Mark Schmidt告訴本網，整個AIDC領域，主要分為數據采集、條碼打印、無線射頻三塊。

“在被收購之前，HHP和碼捷公司在數據采集業務領域的市場約為5億美金”，Mark Schmidt說?！?009年初的金融風暴，是我 從業17年中，面臨行業衰退最嚴重的一次，下降幅度達25%，此前2001年的金融風暴則下降了15%”，Mark Schmidt說，好在公司在并購之后安全度過，并且市場份額有所增加。

2008年底，霍尼韋爾將兩家公司的渠道整合完畢，2009年中期，完成人員整合，將兩家公司的市場部、銷售部、售后服務部合并，并在自動識別市場上打出霍尼韋爾的品牌。同時，將原來HHP在美國的掃描器生產已大部分轉移至中國蘇州工業園區的生產基地。

“從我個人來說，這在感情上有些過不去，但事實顯示，霍尼韋爾品牌更容易被客戶接受和認可”。Mark Schmidt表示，他此前曾任碼捷公司全球市場副總裁。

他介紹，中國將是AIDC領域成長速度最快的一個市場，因為，每年將有不計其數的制造業投資和基礎建設投資，這些都需要應用到AIDC領域的產品和技術。

2010年，霍尼韋爾掃描與移動技術部，啟動在中國大陸的合作伙伴計劃。據了解，在該計劃里，除了銷售業績的返點獎勵外，合作伙伴將得到市場開拓基金，共享霍尼韋爾提供的銷售線索，并且，還提供在線產品培訓、網上申請市場活動費用等服務，以提升本土服務。

3月2日，霍尼韋爾掃描與移動技術部的年度合作伙伴會議，在上海松江召開，來自亞太地區的100多家合作伙伴公司參會。在這個會議上，霍尼韋爾希望合作伙伴了解公司業務發展的狀況和方向。“2010年，我們的工作中心是拓展渠道，提升市場的滲透程度，其中，移動數據終端將會是重點，因為我們的掃描產品已經很強，另外，我們將進一步提升本地技術水平，為本地客戶提供更好的服務?！?Mark Schmidt說。