蘇寧擴容獨銷陣營

經濟觀察網 記者 胡怡琳 蘇寧獨銷品牌陣營不斷擴容。近日，合資品牌日立彩電宣布與蘇寧電器簽署獨銷合作協議，宣布將在十一前從蘇寧電器以外其他所有連鎖量販渠道撤場。這也是蘇寧電器繼與惠而浦空調、熱水器、伊萊克斯洗衣機等合資品牌進行獨家承銷合作之后的又一次獨銷合作。

據悉，在雙方簽署獨家銷售戰略合作協議之后，日立會進一步落實在一二級城市市場從其他連鎖渠道拆除展臺、撤出樣機和促銷員等工作。在今年的十一黃金周，日立彩電將只在蘇寧電器全國門店進行銷售，而后期，日立也將把所有終端銷售和售后服務的工作委托給蘇寧電器，撤銷終端促銷人員的編制，這將使日立的市場運營成本得到大幅度的降低。同時雙方還將在消費者研究和產品定制方面進行進一步的合作，預計到今年年底，雙方共同研發定制的平板產品將量產上市，并共同制定市場推廣計劃和促銷活動。雙方預計通過本次戰略合作協議，在三年內實現日立彩電10%市場份額的預期目標。

作為最早進入中國發展的外資品牌之一，日立已在華經營三十年，其中作為在中國經營支柱之一的彩電業務，日立和松下、長虹等品牌共同構建了等離子電視陣營，長期以來與液晶陣營分庭抗禮，并占據著合資彩電品牌陣營的中游位置。

日立數字映像(中國)有限公司總經理緒方浩一表示，日立在與蘇寧電器合作之前，主要采用混合銷售的模式，除了在一二級市場以蘇寧為代表的全國性家電連鎖賣場模式，并輔以部分百貨商場，另一個渠道則是在三四級市場通過當地獨立的代理店進行銷售。但由于中國市場的差異性比較大，銷售規模的限制使得日立無法在消費者研究和產品研發上無法進行足夠的投入，而沒有足夠的市場份額相對應的市場推廣成本也顯得過高。

“在當前的全球經濟形勢和地區環境下，日立開始考慮如何對現行的渠道模式進行調整，壓縮網絡覆蓋，選擇最具有效率、單店效益最好、能夠代替日立承擔所有銷售任務、并能為日立消費者研究和產品研發提供支持的渠道廠商進行合作?！本w方浩一表示。

蘇寧電器彩電事業部總經理李斌則稱，隨著蘇寧等大型流通渠道的發展和成熟，越來越多的合資廠商都選取了專業化分工、產銷脫離的渠道經營模式，相信以惠而浦空調為開端、日立彩電為標志的品牌獨家承銷模式將成為供應鏈優化的突破口，未來將會為越來越多的廠商所接受。

而針對等離子在中國市場與液晶電視的競爭格局，李斌則表示信心。其表示，目前在中國平板電視的大環境下，液晶電視在與等離子電視的對陣中雖占有優勢，但以日立、松下、長虹為首的等離子電視陣營在與液晶電視的對壘當中，一直利用等離子電視的大尺寸優勢進行市場開拓和推廣，憑借卓有成效的業績不斷沖擊現有的對陣狀態。

“目前液晶電視可以做到42英寸以上的大尺寸，這也要求等離子電視在薄型化和高清等方面做到更好，品質方面做到更佳，當然產品薄型化，要從面板薄型化開始，目前，日立面板工廠已經開始進行薄型化研制和生產，產品結構的優化和渠道政策的調整，將使日立彩電在中國迎來新一輪發展的契機，“雙方計劃在三年內實現日立彩電10%以上市場份額的目標還是相當務實的?！崩畋蟊硎?。

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