經濟觀察網 記者 陳哲 2010年，景瑞集團全年實現銷售額40億元左右，同比上漲約17%，宏觀調控對住宅產業的影響，促使這家上海本土房地產企業向商業地產領域做更多的探索。

布局社區商業

“目前，景瑞集團旗下最近幾年的地產項目累計商業面積達到22萬平方米，其中集團持有的商業面積已經突破了10萬平方米。保守估計，這些持有商業的資產價值超過8億元，年租金可達2300萬元?！本叭鸺瘓F商管負責人江青松說。

上述超過一半以上的商業主要分布在上海景瑞生活廣場、上海景瑞嘉城、常州景瑞曦城和舟山景瑞豪布斯卡。其中景瑞生活廣場為純商業項目，總體量達到16萬平方米，目前已經引入了沃爾瑪入駐，“與沃爾瑪這樣的國際巨頭合作，沒有任何技巧可言，只能靠項目本身所具備的優勢?！本叭鸶笨偛迷S朝輝說。

與專業的商業地產運營商不同，景瑞的商業項目為滿足住宅社區的日常消費，主要定位為家庭型的休閑商業，這與該公司住宅產品主打“舒適之道”的改善親民路線相吻合。

自2009年以來，上海市開始興建大型居住社區，這些地段稍顯偏遠的社區缺乏適宜的商業配套，景瑞的商業路徑，正好迎合了市場和調控的方向。

以景瑞生活廣場為例，該項目地處殷高西路商業街，目前周邊統計常住人口（包括高境、三門、淞南、涼城、彭浦等幾大區域）可達25萬左右，隨著周邊新建商品房不斷交付使用，又將新增消費人口超過10萬，預計景瑞生活廣場商圈今后的消費人口將達到40萬左右。

布局三線城市

這家中型房企的轉型不僅僅在于地產業態的調整。

出身上海的景瑞地產在2009年決定將未來幾年中的主戰場定位為長三角三線城市，已經完成了太倉、常州、南通、泰州、湖州等六座城市的布局。

除了公司挖掘更大市場空間的主動因素外，房企的命脈——土地價格的飆漲，央企和大型民企瘋狂搏地，在很大程度上促成了景瑞的戰略轉向。

“2009年土地市場波動之大，超出包括我們在內的很多同行的想象，并且上海價格飆升一直延續到了2010年?！痹S朝輝說，公司本來希望等土地價格回落，出手增加土地儲備，但這一刻久久未至，即便是今年二次調控后，上海還是出現了溢價率300%的土地出讓。

基于此，景瑞明確了“鞏固上海，深耕長三角三線城市，以中小地塊為主”的拿地策略。并明確了今后五年，在長三角、環渤海和西南核心區域的分階段投資步驟。

首先，在這樣的區域戰略之下，景瑞的產品戰略隨之調整：由原先在上海的中端產品定位轉變為中高端。

“長三角三線城市的特點是，地區富裕程度高，房子存量規模大，所以中高端人群對房子的需求，不僅僅是面積的擴大，更多是希望有品質上的提升，所以景瑞的產品在這一區域選擇改善型或者再改善型?！痹S朝輝說。