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在國內的公務車采購市場,地方優勢還是比較明顯的。地方領導支持本地企業的態度以及車企的人脈資源,往往能使車企在所在地“近水樓臺先得月”。如果沃爾沃最終能像李書福曾對外透露的那樣,在大慶、成都、上海等多地建廠,無疑在這些地方的政府采購中會占一定優勢。
而在李書福起家的地方浙江,頗有經濟實力的當地政府與消費者早前對于以價廉著稱的吉利車很是有些瞧不上,但是沃爾沃品牌則不存在這方面的問題。
從民眾對于高檔車的品牌認知來看,沃爾沃品牌更加低調,不像寶馬、奔馳那樣惹眼,而且沃爾沃又以安全著稱,這些都很符合政府官員對于公車的要求。
李書福收購時承諾讓沃爾沃在中國扎根,現在則到了考驗李書福的時候:能否兌現承諾,助沃爾沃打開公務車市場大門。
品牌挑戰
但是,要叩開公務車市場采購的大門,李書福時代的沃爾沃必須很好地解答品牌問題。
在“窮小子”李書福成功贏取瑞典高檔品牌沃爾沃之后,外界普遍有一種擔憂:“沃爾沃的品牌與品質是否會因此受到影響?沃爾沃品牌是否會因此走下坡路?”對此,李書福一再對外強調:“吉利是吉利,沃爾沃是沃爾沃,互相獨立?!?/FONT>
李書福對沃爾沃設計的“藍圖”是:繼續堅守其安全、質量、環保和現代北歐設計的核心價值,繼續鞏固和加強沃爾沃在歐美市場的傳統地位,積極開拓包括中國在內的新興國家市場。
但打消外界顧慮顯然需要更多的實際行動,以實實在在的產品說話。正因為此,沃爾沃中國團隊在東家換人之后的主題工作就是,提升沃爾沃品牌形象,使沃爾沃品牌主流化。
在中國汽車消費剛剛興起的時期,沃爾沃品牌在中國享有很好的品牌知名度與美譽度,其出色的安全性能深入人心。但在2006年國產后,由于做工不精、與蒙迪歐共線等因素,國產沃爾沃車型上市后并未取得理想業績,S40價格也一再下降。與此同時,德系三大豪華品牌開始在中國全面發力,引入全系車型,強勢推廣品牌。相較之下,大股東福特日子艱難的沃爾沃則在新產品推出、品牌建設上力不從心,在豪華車市場的地位逐漸被邊緣化。
在東家換成中國企業之后,沃爾沃中國要借著家喻戶曉的良機使得沃爾沃重回主流豪華車陣營,同時這也是打消外界對于沃爾沃被低端品牌收購擔憂所必須做的。
因此,在新舊東家交接的時期,沃爾沃中國非但沒有放慢品牌推廣工作,反而加速推進,通過開展品牌體驗日、積極參加車展、豐富產品線等一系列活動,大力推廣沃爾沃的品牌歷史,在安全、環保方面的技術優勢等。
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