外地投資者涌入

根據海爾地產銷售統計，5月開盤的山海灣一期，外地投資者占比為18%，9月底開盤的山海灣二期，外地購房者已升至35%左右。三期項目11月底開盤，正在預約，預計外地購房者通過“朋介”而來者，也會占到相當的比例。

“目前海爾地產山海灣項目最有效的銷售途徑就是‘朋介’的方式，來海爾地產的外地購房者，多數是朋友介紹來的?！焙柕禺a山海灣項目銷售總監張國表示。

目前海爾地產的客戶代表比例已經占到員工總數的60%，采取走出去，請進來的方式?？蛻舸韺τ谕獾刭彿空?，不斷進行電話回訪、不定期問候、寄送節日禮品等等，外地老客戶成為這塊地產口碑宣傳的渠道。

海爾地產集團董事長兼CEO盧鏗對本報表示，一線城市限購、限貸等多重措施出臺后，大量需求轉向二線城市，青島就是這些購房者的選擇地，外地投資者大量涌入和本地改善性需求匯聚，成交量肯定放大。其次，限購讓人們擔心供給也會減少，房價肯定還會上漲，現在不買害怕以后買不起。再者，青島作為山海城市，有獨特的吸引力，投資潛力大。

海爾地產相關負責人對本報表示，如今，外地投資者由一線城市轉戰到二線城市，正好是海爾地產擴大銷售的機會。

目前山海灣項目外地購房者分布，最北已經到達齊齊哈爾，最南端已經到達廣東、深圳，青島以外、山東省內的購房者，來自東營、淄博、濰坊、濟南等地。此外，還有來自北京、上海等一線城市的客戶。

張國對本報表示，來海爾地產購買山海灣住宅的人，大多有三次以上的置業經驗，五次以上置業經驗的人也不少。他們提出的問題都非常專業，比如人車如何分流等等，對于房地產的理解也比較獨到。

據青島當地一家調查公司的統計，截至2010年10月份，青島房地產市場的外地購房者達三成以上。青島開發區作為西海岸區域，外地購房者的比例最高，外地人撐起了西海岸的樓市，信貸政策的從嚴讓眾多外地購房者選擇全額付款。

山海灣項目一位營銷人員表示，一位來自南方的投資者，一下子買下了山海灣項目的8套房子，都是全額付款。

“購房者的想法，認為在通貨膨脹預期下，最好的資產保值方式之一就是買固定資產?！睆垏硎?。

盧鏗預測，房價短期內或者會有波動，中長期房價一定是穩中有升的，大幅降價不可能。因為房價就是下降50%，普通老百姓還是買不起，而中產階級的資產縮水，有錢人最高興，他們就可以低價收購房源了，伺機高價時再賣出。

“根本問題還是解決土地供應不足，不同層次的市場剛性需求如何滿足的問題。政策上宜疏不宜堵。因為堵的結果就是出現崩堤的行情?！北R鏗表示。