保利地產公告顯示，2010年1-6月，保利地產實現簽約面積267.09萬平方米，實現簽約金額217.55億元，同比分別上漲5.81%和3.33%。下半年，保利的推盤數量還將有所增加。

“項目定價是區域公司決定的，我們負責指導，從目前的情況來看，保利的定價在市場上有競爭力，這基本保證了公司銷售的平穩?！焙谛抡f。

在定價策略上，胡在新認為，宏觀調控之后的項目定價會比2009年保守，但從項目本身來看，一些即便是保利總部認為定價相對激進的項目銷售情況依然不錯。這部分項目主要集中在成都這樣的二線城市。

因此，保利認為即便是在宏觀調控之下，市場需求依然穩定，市場有消化能力，但在消費結構上，市場將向首次置業與首次改善型為主的中低端市場轉化，因此保利地產下半年的產品將會增加中小戶型的比例。

“整體策略還是以銷定產，我們會根據銷售狀況對產品進行調整，也會根據銷售狀況調整開工規模。保利是緊貼市場的公司，從現在的情況來看，年初預定的目標不需要調整，但是我們會根據市場調整戶型?！焙谛抡f。

土地儲備

公告顯示，2010年上半年，保利新增土地儲備（占地面積）約359萬平方米，總土地儲備花費約227億元，其中不乏大望京村環境整治土地儲備項目4號、5號地50.4億元地王的大手筆。

對土地儲備決定市場占有份額的房地產市場而言，保利的目標是所在市場占有率應該進入該城市的前三。

在珠三角、長三角及環渤海三個區域的布局當中，保利在2009年已然穩定了區域重點城市廣州、北京及上海的市場占有率，并在這三個城市擁有充足的土地儲備。此外，保利也在積極籌備武漢、成都、天津等地市場和土地儲備。

胡在新認為保利的土地儲備是持續性的，其受政策調整的影響相對較少，保利會根據銷售情況及公司可持續開發規模與公司增長需要納入土地儲備，但是在土地儲備的區域選擇上，胡在新認為要根據不同區域市場情況而定。

保利同時認為商業地產的抗風險能力較強，因此必要的商業地產土地儲備同樣重要。2010年，保利在商業地產上的土地儲備力度有所加大。

訪談

經濟觀察報：你怎樣看待目前的市場走勢？

胡在新：從政策面上看，上半年的房地產調控政策對市場產生了較大的影響，有效控制了房價上漲的趨勢。預計下半年，政府將持續跟蹤市場變化，政策調控效果將持續釋放。

從市場層面上看，下半年大部分城市的商品住宅新增供應將出現不同程度的增幅，保障性住房供應也將明顯增加，因此，我們認為，下半年市場行情將保持穩定態勢，不排除年底有回暖的可能。

從行業發展來看，房地產市場長期看好，房地產的發展是中國城市化進程的必然選擇。

經濟觀察報：集團開竣工計劃有無調整？

胡在新：保利地產自成立以來，保持穩定發展的勢頭，公司管理層有很強的風險控制能力和市場判斷能力，準確把握了今年的房地產市場的走勢和未來行業發展的趨勢。上半年開竣工面積達到預期計劃，目前開工面積約為320萬平方米，上半年已竣工面積90萬平方米左右。根據本公司以銷定產的長期營銷策略，本年度的銷售計劃未作調整，能夠實現年度銷售計劃。

經濟觀察報：公司下半年推盤數量和目標銷售額是多少？

胡在新：上半年，保利地產受供貨影響，總體新推貨量不足。下半年，公司預計新推貨量近500萬平方米，分布在19個城市的60多個項目。

繼上半年多次開盤熱銷后，7月份以來公司推出的多個項目都受到客戶的追捧。青島保利百合花園以單月簽約422套的業績，再次榮登島城月度銷售冠軍；成都保利繼5月底三盤齊開后，持續熱銷。7月24日，長沙保利麓谷林語再度加推82-167平方米風車樓王，當天熱銷百余套；而就在上周末，7月31日，北京保利茉莉公館，開盤3小時，400套房源全部售罄。根據上半年的消化率與目前的消化速度來看，我們完成目標銷售的壓力不大。

經濟觀察報：公司是否會增加中小戶型產品的比例？

胡在新：根據上半年的銷售情況，普通住宅實現銷售金額占公司總認購額的70%以上，其中，首次置業的剛性需求和首次改善型需求為主力產品，受政策影響面??；非住宅類物業的銷售比重正在穩步提升，公司在產品戰略上已見成效。

下半年，公司仍舊會根據項目、市場及時調整產品的定位和戶型結構。符合剛需與首次改善型需求的中小戶型肯定是住宅項目的主力產品。

經濟觀察報：公司下半年有怎樣的拿地計劃？

胡在新：在拿地策略方面，保利地產一向以“等量拓展，適度規?！睘樵瓌t，嚴格立項標準，不會盲目拿地。區域選擇方面，未來，公司會關注各城市發展不平衡而形成的投資機會和新形勢下城市化進程中大城市郊區化及城市群連接產生的投資機會，同時也會關注細分市場和新興區域的市場機會。

經濟觀察報：不同物業之間的投資比例是否會有調整？

胡在新：投資比例方面，公司會根據項目的情況，有通盤的考慮，同時，我們也會根據企業資金狀況，控制商業投資的比例，實現開發現金流的基本平衡。保利地產商業地產與住宅地產，大概是“3：7”原則，現階段還是以住宅為主，商業地產不會占用太多資金，騰出更多的資金迅速滾動開發住宅項目。同時在一些中心城市的城市中心，開發一些好的商用物業沉淀下來，進行經營。