經濟觀察報 陳文雅/文 香港置地從北京返回香港賣樓，而買家中至少有40%來自內地。這家早在2001年就在北京涉足住宅的英資地產大佬，敏銳地覺察到了香港豪宅的內地商機。

已經在香港賣了十年樓的黎漢群，是香港置地公司的住宅物業香港區主管。她最近接待了一批又一批內地買家?！爱斨杏衼碜员本?、上海、杭州、湖北等地的買家，最近接待的客戶中，60%來自內地?！彼f。

香港置地集團是一家有著128年歷史的英國公司。這家公司在北京和萬通地產合作開發了新城國際項目，在重慶則和龍湖合作開發了江與城項目。萬通地產董事長馮侖談到合作伙伴時稱，和一家有128年歷史的公司合作可以學到很多。同樣，香港置地也在內地學到了許多，他們剛到北京與萬通合作開發新城國際時，根本沒有什么“營銷部”。事實上，香港置地從馮侖身上學到的，正是怎樣向內地人賣房子，從2001年到北京開始，他們發現內地買家，像一個挖掘不盡的財富巨礦。

轉身追趕“住宅熱潮”

在港島，香港置地原來靠商業類物業起家，在中環地區擁有500萬英尺（約50萬平方米）寫字樓、酒店及商場。港島唯一一家六星級酒店四季酒店，以及路易·威登、阿瑪尼、香奈兒、登喜路等品牌的旗艦店也都開設在香港置地所屬的商業物業中。

香港置地住宅物業執行董事黃友忠表示，最近幾年，住宅物業占集團營收的比例越來越高，甚至占到了30%—40%，高于商業經營性物業，在投資成本方面，住宅開發的成本卻要低于商業經營性物業。這也意味著集團開發住宅的利潤遠高于商業部分的利潤。究其原因，長時期的低息美元以及來自內地的購買力是住宅“資產化”的最大動力。

該公司最近開發的兩個樓盤，位于西環的傲翔灣畔和位于東半山的上林項目，都有不少內地買家現身。以前他們接待的內地客人大部分說粵語，但現在有越來越多說普通話的內地人來買他們的樓盤。

“在傲翔灣畔的盤，大約有40%左右的客戶都來自內地?！毕愀壑玫氐陌料铻撑献≌撠熑?、香港置地住宅物業高級主任周俊豪說。在整個香港地區，短短一兩年內，內地客戶的比例已經從10%上升到15%，進而上升到20%以上。而最近黎漢群接待的客戶中，有60%都來自內地。

“這些過來買樓的內地客戶大概有半數是出于投資移民的考慮?！敝芸『勒f，“我接待的一位客人，由中原地產帶過來看了西環附近的所有新盤，但是附近大部分是總價在300萬元左右的戶型，大面積單位很少。投資移民的起點是650萬港元，要一筆過，我們這個項目恰好是700萬港元起，最后他在這里買了一套?！?/P>