“跟中國市場一起成長”

EEO：目前唯雅諾和威霆兩款產品已經下線，你對它們的期待是怎樣的？

萊瑞寧：我們關于這兩款車的市場定位各有不同，唯雅諾是“外交級”的MPV，威霆則是全球共賞的專業MPV，我們希望它們能夠適得其所地找到各自的細分市場，也能夠為中國的消費者所理解和接受。

EEO：你對今后國內MPV市場發展的前景怎么看？福建戴姆勒在這一塊有什么優勢？

萊瑞寧：中國市場的發展速度很快，城市規模在慢慢擴大，城市間距離越來越近，而短距離交通、私人的短途出游等需求將是MPV這個細分市場未來的新機會。這對我們來說也是一個發展契機。所以我們考慮的第一件事就是審視我們在歐洲市場對這兩個產品定位，然后針對中國市場的特點進行重新定位。

我們把唯雅諾定義為“外交級”的MPV，主要是針對那些具有探索精神的企業家們。他們需要一個方便的出行方式，有一個私密空間；而另外一款車威霆定義為“專業級”的MPV，主要是針對一些商業型用戶，譬如旅游業和酒店業等行業用戶。

未來，在新的需求出來之后，我們這兩款車還會有其他的方式去滿足這些新的需求。我們也希望在現有這兩款產品的基礎上，不斷地去改進升級，用我們產品的一些新功能來滿足市場需求，跟市場一起成長。

EEO：中國市場很大，地域也非常廣闊，福建戴姆勒對不同地區是否有不同的營銷方案？

萊瑞寧：目前，中國經濟增長最快的是北京、上海、廣州等一線城市以及東南沿海地區的一些城市。這跟我們的經銷商網絡發展計劃是一致的?，F在我們集中在沿海和一線城市搭建我們的經銷商網絡，同時，我們的用戶也是為我們做宣傳的大使，我們相信通過一步步的宣傳推進，可以把我們的產品銷售到中國的更多地方。

另外，我們公司也有產品調研組，他們會密切關注不同省市地區經濟發展情況以及國民生產總值和人均收入增長狀況?？尚械臅r候，我們的銷售組肯定會跟進。

EEO：現在的經銷網絡建設情況怎么樣？

萊瑞寧：到今年年底，我們要建立超過40家的經銷商門店，到2011年要超過50家，到2014年差不多達到將近80家。目前，福建戴姆勒已經建立了自己的經銷商網絡體系，這個體系跟乘用車的體系不同，并將單獨運作我們的多功能商務車以及輕客產品的銷售活動。